近日，團購巨頭24券再開哈爾濱等五個分站，由此該網站的城市頻道已經達到了近300家。幾乎同一時間，美團高層卻主動透露將關閉赤峰等四個城市的分站，各分站經理將轉戰附近其他消費力較強的城市。據透露，開心網kaixin001．com團購也已經收縮二三線城市隊伍，集中人力做重點城市。當團購網呈現迅猛之勢發展之時，行業開始出現兩種截然相反的發展路徑：收縮與擴張。
而騰訊、新浪、網易、百度等國內互聯網巨頭紛紛涌入團購領域，國內團購大戰也是愈演愈烈。鑒于發展模式出現分歧，業內人士分析認為，無論發展模式如何，用戶感知才是持續發展做大做強的關鍵。
團購發展呈迅猛之勢
2010年3月，國內第一家團購網站美團網正式上線，隨之，在北京、上海等一線大城市團購網迅速火爆，并很快蔓延到了二三線城市。短短一年多的發展用迅猛之勢來形容并不為過。
在數量方面，數據顯示，截止2010年底，國內團購網站的總數已經超過了3000家，累計交易規模達到88億6千萬元，預計2011 年團購市場的交易規模將達到240億元。另有消息稱，今年三月底，大陸團購網站達到4015家，呈現迅猛發展之勢，僅3月一個月內就增加732家。
在融資方面，過去一年電子商務領域的融資，其中1／3投向了團購。拉手網獲得5500萬美元兩輪融資，美團網獲得1500萬美元兩輪融資，大眾點評網聲稱即將拿到1億美金融資。粗略統計，一年間團購網站總共獲得12筆融資，源源不斷的資金流向團購業。
在擴張方面，過去一年團購網地方建站數量猛增。目前，美團已在70多個城市建站，24券地方頻道達到近300家。
模式之變成雙刃劍
經歷近一年的迅速擴張，團購巨頭的發展模式開始出現分歧。與美團收縮戰線鞏固熱點城市的策略截然不同的是，拉手、24券等繼續高歌猛進。
美團網副總裁王慧文認為，小城市的消費者接受團購還需要時間，盲目擴張可能會導致資源浪費，所以決定放棄這些“雞肋”。而以拉手網、24券等為代表的網站則看中這塊雞肋，認為這是潛在的機會，作為一種降低生活成本、提高消費質量的生活方式，中小城市人群對于團購的接受度將保持在較高的水平。
是收縮還是擴張，對團購業來說進退兩難。繼續擴張需要大量資金支持，可能面臨資源浪費、人員調配、內部管理，以及當地消費習慣等多方風險。此外，地方團購網站也在迅速發展，并擁有得天獨厚的本土優勢，在北京、上海等一線城市聚集的團購巨頭，在中小城市的擴張必然面臨激烈的競爭。熱度團CEO竇剛認為抓住團購網站服務對象的區域性差異，地方團購網站還是具有很大的發展空間。然而一旦放棄中小城市團購市場，卻可能在日后的擴張道路上面臨壁壘。因此，無論何種選擇，這都將是一把“雙刃劍”。
理性發展至關重要
是選擇做精現有地區服務，還是全面撒網布局？恐怕在很長一段時間內都將是團購網站糾結的難題。但是，不得不承認，中國互聯網的環境為企業提供了與眾不同的發展機遇，同樣帶來了不一樣的挑戰，“千團大戰”、盲目擴張、粗放型發展、團購用戶忠誠度普遍不高都是鐵錚錚的現實。此外，團購短時間內雖發展迅猛，但侵犯用戶利益的事件時有發生，“未消費不退款”和“虛報訂單”的團購潛規則也讓團購網站飽受譴責。參差不齊的團購網站隨著模式之變似乎到了整合邊緣。
艾瑞咨詢全國研究總監劉雷鳴認為，一些企業為了搶占時機，不得不加緊擴張，很多沒有把后臺做好就忙著進入前臺，基礎沒有打好，因此出現了種種問題。
不過，無論選擇收縮還是擴張，用戶資源都是團購行業的生存之本，滿足用戶和商戶的利益和需求，才是團購平臺不變的生存之道。
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本文標題：是收縮還是擴張 團購業進退兩難
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