周鴻祎是“免費”的堅定支持者，我在機場看到電視上一檔對他的專訪，他就認(rèn)為，把免費服務(wù)做好，就會有用戶。只要有足夠的用戶，你總能找到賺錢的方法。有那么一點谷歌所謂“以用戶為中心，一切紛至沓來”的意思。另外，坊間也早有一本鼓吹免費的書，《長尾理論》著者安德森的作品，書名就叫《免費》，也是暢銷之作。
我們姑且先認(rèn)為“免費做好了，總能賺到錢，這個假設(shè)是成立的——360到底每股還凈賺到了5美分，將來可能會更多。站在這個假設(shè)上，我們來看看這個“總能賺到錢”是怎么賺到的。
大致上，存在兩條賺錢路徑。其一為第三方客戶買單的廣告，其二為部分免費用戶有特殊需求買單的增值服務(wù)。但我們知道，不是每個用戶都會點擊廣告，也不是每個用戶對會成為增值服務(wù)的付費客戶，恰恰相反的是，只有小比例的用戶會點擊廣告，只有小比例的用戶會成為收費客戶。再往下推論的就是：免費模式其實是一個大數(shù)原則，沒有海量的免費用戶，賺錢這件事，免談。
那么，怎么才能做到海量用戶呢？答案是：你有錢。
第一種有錢的方法是：你自己就有錢。比如周鴻祎就是一個有錢的主。事實上，做反流氓軟件，周鴻祎不是第一個。我硬盤里至今還有一個名為“惡意軟件清理助手”的軟件，但這款軟件沒有后發(fā)的360來得風(fēng)光，幾乎已經(jīng)銷聲匿跡。
第二種有錢的方法是：找投資讓自己變得有錢。其實自己有錢還是不夠的，最多能做到自己是自己的天使。所謂“一輪融資”、“二輪融資”都是專業(yè)風(fēng)險投資的買賣。在數(shù)字領(lǐng)域，幾乎不存在這樣的先例：從未做過融資就上市發(fā)達(dá)了。
第三種有錢的方法是：大公司自己投資。新浪微博、百度奇藝都是例子。當(dāng)然，在這些例子里，我們還是能看到職業(yè)投資者的影子。
為什么做免費模式就必須有錢呢？因為你需要盡快累積起一個足以能賺到錢的海量免費用戶群體。如果不夠快，那么，來自有錢人的競爭者會迅速把你消滅掉。這不僅僅是服務(wù)器的支出、人員的薪資等成本開支，而且還包括：用錢建立禁入門檻。
一個例子是視頻的戰(zhàn)爭。據(jù)說，1億美元是行業(yè)門檻。視頻是一個高成本的買賣，在視頻爭斗的游戲中，我們就看到，酷6由于不夠有錢，就只能把自己賣掉，最終創(chuàng)始人出局。另外一個例子是團(tuán)購。團(tuán)購和視頻不同的是：它本身并不是燒錢的買賣，但一樣，在用錢做行業(yè)門檻。拉手網(wǎng)的投資人就這么認(rèn)為：團(tuán)購也是一個需要1億美元的生意。
一般看來，團(tuán)購的成本應(yīng)該不高。它的技術(shù)很簡單，而且并不是“免費”，在現(xiàn)金流鏈條上，它先于真正的供貨商收到錢。但事實上是，為了爭奪供貨商，團(tuán)購在推廣上有巨大的投入，鋪天蓋地的廣告我們都看到了，但大多數(shù)人還沒有看到的是，在團(tuán)購領(lǐng)域，甚至有先押款給供貨商的做法，因為需要搶奪客戶——這已經(jīng)有點免費模式的影子了。
數(shù)字經(jīng)濟中的怪圈就是這么形成的：一項可以收費的生意，迫于需要足夠海量用戶的壓力，也會變成免費的生意。而免費生意對海量用戶的需求到了饑渴的份上，便需要足夠的資金去快速推動，用最少的時間燒出最大的規(guī)模，逼退競爭者。
故而免費的真正邏輯是：想賺錢么？你得足夠有錢。免費經(jīng)濟大行其道的結(jié)果就是：這是一個有錢人的游戲。
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本文標(biāo)題：互聯(lián)網(wǎng)免費邏輯：想賺錢你得先有足夠的錢
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