在被淘寶“五折再五折”的低價機票挑戰(zhàn)底線后，攜程等商旅網(wǎng)站又將遭遇淘寶新一輪旅游團購的來襲。
淘寶網(wǎng)昨日宣布，從12日開始，淘寶旅行平臺推出“淘寶旅行團”活動，開始試水旅游團購市場。
除了淘寶，去哪兒等眾多同業(yè)也已投身旅游團購市場。業(yè)界指出，旅游團購對攜程等傳統(tǒng)商旅網(wǎng)最大挑戰(zhàn)不是客源的流失，而是其背后對傭金“話語權”的爭奪，這或許會導致在線商旅服務業(yè)新一輪“洗牌”。
“我們首先是與在淘寶上設立網(wǎng)店的旅行社合作，由對方提供產品，然后我們進行篩選，最后推出（線路產品）。目前的定價策略是兩人成團，第二個人能夠享受半價，包括國內游和周邊游。”淘寶相關負責人朱健告訴《第一財經(jīng)日報》。
除了淘寶，去哪兒網(wǎng)也已經(jīng)開通了旅游團購頻道，經(jīng)營酒店和旅游產品的低價團購，目前已針對全國100個城市開展旅游團購服務。
作為旅游在線服務的老大，攜程網(wǎng)昨日表示公司還在對團購模式進行內部測評，對淘寶開通旅游團購業(yè)務暫不作評價。但攜程曾質疑淘寶的后續(xù)服務專業(yè)度以及低價營銷對于數(shù)量和時間等限制問題。
“團購確實會對數(shù)量有所限制，畢竟團購的模式是由旅行社、酒店等供應商在經(jīng)過改善收益管理的測算后進行的薄利多銷策略，即只有達到一定的量才能使低價產品有所盈利，但對消費者來說依舊有很高的性價比。”去哪兒網(wǎng)副總裁戴政認為，“淘寶旅游團購低價挑戰(zhàn)之下，表面上看會使攜程流失一部分客源，但對攜程來說最關鍵的是話語權（的喪失）。”
戴政透露，攜程網(wǎng)一直采取傭金制，由于其強大的銷售能力，傭金抽成比例很高，很多時候一些弱勢酒店的客房價格和數(shù)量的話語權都掌握在攜程手中。“而團購模式則正好相反，這是由酒店、旅行社等供應商自行定價并控制數(shù)量，話語權都在酒店方手中，淘寶、去哪兒僅僅是平臺。團購模式下有助于實質提升酒店直銷能力，幫助酒店從攜程手中奪回話語權。”
“通過團購方式，會打破攜程在部分酒店資源上的價格壟斷和壁壘。”戴政透露，目前已經(jīng)有一部分酒店在開發(fā)了團購銷售渠道后，與攜程網(wǎng)終止了合作。
業(yè)內人士分析，團購模式下毛利僅5%左右，最多也只有10%，而攜程網(wǎng)的傭金抽成比例為16%~20%，如果攜程也開通團購，這會使其喪失不少利潤，因此攜程至今還在內部研究團購模式但并未正式執(zhí)行。但其他同業(yè)開通旅游團購服務后，很大程度會分流包括攜程網(wǎng)在內的傳統(tǒng)商旅網(wǎng)的客流與酒店供應商。
有數(shù)據(jù)顯示，目前網(wǎng)絡團購旅游產品已經(jīng)占到整個國內團購市場份額的20%。
上述業(yè)內人士認為，旅游團購這種新的商旅服務方式的興起，也許會導致在線商旅服務業(yè)的重新“洗牌”。
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