對不起，這一次不是免費的。3月23日，馮華君以這句話開頭，寫了一篇博客。
過去五年，無論他開發(fā)的麥金塔系統(tǒng)開發(fā)出中文輸入法Fun Input Toy(FIT)，還是iOS(即iPhone、iPad的中文輸入法WeFIT，由于“可以享受中文輸入的快感”，被中文用戶熱捧。
同時，這一系列的中文輸入法和各種版本升級，都是免費的。類似馮這樣的開發(fā)者們被用戶奉為互聯(lián)網(wǎng)的“雷鋒”。
而這一次，“雷鋒”里鼎鼎大名的馮華君跳出來，“明目張膽”地說，我要收費啦！
這是否意味著，中國用戶熟悉的免費午餐開始終結(jié)了么？
“曲線救國”的收費
馮華君發(fā)出博客的當天，F(xiàn)IT寫字板正式在App Store開賣，售價1.99美元。
“這個價格是沒有經(jīng)過市場調(diào)研的。”吳曉丹對本報記者說，他們要做一個行業(yè)標桿，告訴用戶這款App是有價值的，有價值的東西就應該付費。同時，也希望向其他開發(fā)者傳達這樣信息：開發(fā)工作是可以掙錢的。
吳曉丹2008年與馮華君合作，在廣州成立了公司，名為FIT新點科技(前身為順科軟件)。吳是CEO，馮為技術(shù)總監(jiān)。
FIT寫字板可以看做是一個類似蘋果自帶的記事本，不同之處在于，啟動FIT寫字板，在這個App內(nèi)輸入，使用的就是FIT輸入法了。如此FIT輸入法終于登陸App Store。
據(jù)吳曉丹透露，這個產(chǎn)品可以發(fā)揮公司在輸入法上的技術(shù)積累，但是“是曲線救國”，實現(xiàn)FIT輸入法“合法化”。
“合法化”聽起來很嚴重，這要從輸入法與系統(tǒng)的關(guān)系講起。麥金塔平臺、Windows平臺，允許使用系統(tǒng)配置之外的輸入法。因此，在麥金塔系統(tǒng)中使用FIT，和在Windows里使用搜狗輸入法，沒有什么區(qū)別。
而iOS就不同了，時至今日，iOS的開放步伐依舊緩慢，仍不允許用戶使用系統(tǒng)配置之外的輸入法。
因此，要使用便捷的WeFIT，中文用戶熟知的“越獄”(暴力破解iOS)似乎成為“不得不”的選擇。
而對于開發(fā)者來說，連App Store都無法登陸，談何掙錢？
“我從來沒有因為我做這個‘還算是蠻多人用’的軟件有過直接的收入。”馮華君很長時間有著這樣的想法，“我為什么不把自己對技術(shù)的狂熱去做一些實在一點的事情？”
FIT寫字板的上線，iOS設備不必“越獄”，只要購買FIT寫字板，打開FIT寫字板，輸入好文本之后，選擇郵件、短信或直接剪切。
“看起來是把文本輸入多了一個入口，但是，由于FIT輸入法相對iOS自帶的輸入法，即便多一個入口，輸入的樂趣還是有的。”吳曉丹說。
下載數(shù)據(jù)也證實了以上的說法。自2011年3月23日開始至2011年3月30日，在付費軟件中效率(Productivity)一類里，F(xiàn)IT寫字板排名第一，下載量超過1000次。FIT寫字板也可以開始為馮華君和吳曉丹帶來真金白銀的收入。
用戶小黃就是這一千分之一，他讀了華君的博客，付費購買了FIT寫字板，由“用戶”變?yōu)?ldquo;顧客”，使用到好的產(chǎn)品，而且做出了支持正版的態(tài)度。
這一觀點得到很多“顧客”認同，為了支持正版應用開發(fā)者——甚至，吳曉丹的朋友拒絕了他贈送的測試賬號，自己付錢購買FIT寫字板。
“0.99就太Cheap了，日本做輸入法的App標價9.99美元，對于中國消費者，又顯得太貴了。”吳曉丹選擇了1.99美元，“這樣的定價，肯定還是虧損的，多年的技術(shù)積累和研發(fā)FIT寫字板的團隊人工，是不可能由目前的這個數(shù)量單位的用戶養(yǎng)起來的。”
如吳所言，這個數(shù)據(jù)顯然不夠。2011年年初，蘋果官方網(wǎng)站公布，應用下載量超過100億，另據(jù)產(chǎn)業(yè)研究機構(gòu)Asymco的數(shù)據(jù)，平均每臺iOS設備安裝60個應用，在未來，一半應用是付費的。
吳曉丹和馮華君瞄準的是這個市場。盡管，目前只有游戲App的下載量能以10萬計，相對專注的他們要走的路還長。
FIT寫字板不僅僅為輸入法“合法化”，更重要的是有助于公司開發(fā)團隊的品牌建設。
4月，F(xiàn)IT寫字板預計推出iPad版本，其他iOS設備上的FIT寫字板也會陸續(xù)推出，另有一款正在研發(fā)的產(chǎn)品。
“沒錯，這一次，一切都是收費的。”吳曉丹說。
從App外包業(yè)務到做自己的品牌
馮華君是一名知名“果粉”(蘋果產(chǎn)品愛好者)，出生在廣東，大學學的是管理學。但是，從中學開始，他從癡迷各種游戲，到開始自學編程。經(jīng)過十多年的積累，曾以“合同工“的身份，進入蘋果公司，開發(fā)關(guān)于售前技術(shù)支持的產(chǎn)品。
2007年，旅居瑞典之前，馮曾在百度任職，月薪過萬。這期間，曾經(jīng)的他和每一次互聯(lián)網(wǎng)沸騰時代中，“車庫”里的年輕人一樣，做過音樂播放軟件、博客服務提供、視頻分享網(wǎng)站、開源社區(qū)等等，他甚至曾帶著奇思妙想去找風險投資人，希望能夠得到幫助。
創(chuàng)業(yè)路從來都不是平坦的。馮華君在“門外”一次又一次嘗試的時候，吳曉丹的經(jīng)歷之于馮——似是故人來。
吳曉丹出生在廣州，作為土生土長的“東山大少”的他，是廣州第一批“網(wǎng)蟲”。13年前，讀高中的他，最喜歡一個名為“飛捷”的BBS，彼時在BBS上最活躍的人，今朝已都是中國互聯(lián)網(wǎng)不得不提起的名字——丁磊、陳磊華等。
2004年，還在美國讀書的吳曉丹，與馮華君越洋合作，開辦了視頻分享網(wǎng)站——Veeky，這個網(wǎng)站比如今的視頻大鱷——Youtube還略早幾個月。而一年后，公司關(guān)門大吉。
缺乏資源是吳曉丹分析出的失敗原因。因此，2008年，他和馮華君創(chuàng)辦公司之后，特別重視這一問題。
除了研發(fā)馮開發(fā)的FITWeFIT系列這一相對專業(yè)的領(lǐng)域之外，公司承接各種企業(yè)定制的App外包業(yè)務，網(wǎng)易、支付寶、淘寶、盛大都是他們的客戶。
外包業(yè)務增進吳曉丹對于App Store市場的認識。他認為，目前的平臺中，有三類應用。
第一類是賣自己的東西，即付費應用。模式也各有不同：有“一錘子買賣”，用戶只進行一次支付。比如，F(xiàn)IT寫字板，支付1.99美元，就可以使用了，之后不會增加其他費用。也有In App Purchase，比如，很多游戲類App，下載應用是免費的，但是，如果繼續(xù)購買游戲中的道具，就是付費的。
新點科技在這一類App的外包業(yè)務中，積累了自身的技術(shù)和經(jīng)驗。他們曾經(jīng)為日本公司做過一個教育類的專業(yè)App，供大學生做題使用，還曾為美國FYI Mobileware公司做過一個iXpenseIt的個人理財App，后者曾在理財類App類下載量位居第一。
打出自身品牌的新點，會否如HTC手機一樣，將代工的技術(shù)積累化作自身App品牌的優(yōu)勢，在此類應用中，推出新的作品？
吳曉丹笑而不答，“現(xiàn)在說，還太早。”
第二類是幫別人賣東西。這是中國開發(fā)者以往最經(jīng)常走的路子，先做一個平臺，免費下載和使用，積累用戶量，讓App成為渠道，來賣廣告或者別的推廣。
第三類應用，在吳曉丹眼里，屬于公司主營業(yè)務的戰(zhàn)略補充，例如，招商銀行的App。不過，值得注意的是，在這一類軟件中也有付費軟件，如，凱立德地圖售價14.99美元，下載量依然很大。
“這就是品牌的力量，做App前的品牌效應帶到了App上。”吳曉丹如此解釋。
這也許正是鼓勵吳和馮繼續(xù)前進的注解。
2010年年末，他們決定開始放棄年收入200萬的外包業(yè)務。這一舉動之后，再不是年輕的沖動，而是理性的選擇，團隊也獲得了天使投資。
事實上，做品牌也是天使投資人對吳和馮的期待。去年年末，天使投資人對這一國內(nèi)知名App代工團隊產(chǎn)生了興趣，通過朋友的聯(lián)系，想去實地考察一下他們的“戰(zhàn)斗力”。
“當他來到我們辦公室，很驚訝我們不是在‘車庫’辦公，而是在一棟甲級寫字樓里。”吳曉丹說，“很少代工公司會有這么好的工作環(huán)境吧？”
做有品牌有價值的付費應用，這一共同的理念，使FIT順利獲得了資金注入。
“FIT已經(jīng)走了5年，從松散的團隊，到接單，到規(guī)模接單，到開發(fā)產(chǎn)品，5年之后才敢喊出：我們開始收費了，慢是慢了點，但我知道，我們沒有變壞。”馮華君在博客里說，因為世界開始改變。
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本文標題：互聯(lián)網(wǎng)“雷鋒們”的收費路線 免費軟件或到盡頭
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