由于高價(jià)導(dǎo)致人氣較低，高朋網(wǎng)突然放棄高價(jià)位的產(chǎn)品，開(kāi)始探底低價(jià)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。從3月24日開(kāi)始，48元的電影院雙人套票、19元的純銀吊墜和10.8元的杜蕾斯套裝都賣(mài)出了4位數(shù)的銷(xiāo)量。最近新推出的25元“原價(jià)50元卡瑪多咖啡東直門(mén)店代金券”、5元的“50元ihush俏物悄語(yǔ)現(xiàn)金券”和60元的“哈嘍貝比親子早教課程3次”持續(xù)低價(jià)高人氣。雖然單價(jià)降低了不少，但是4個(gè)低價(jià)項(xiàng)目的銷(xiāo)售額幾乎是此前4個(gè)高價(jià)項(xiàng)目銷(xiāo)售額的4倍。
揮別高價(jià)：低價(jià)團(tuán)銷(xiāo)售是上周4倍
3月23日，高朋網(wǎng)就試水了第一個(gè)不足10元的“低價(jià)團(tuán)”——團(tuán)購(gòu)價(jià)為8元的“原價(jià)500元寶島眼鏡代金券”。根據(jù)高朋網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)，此次團(tuán)購(gòu)共賣(mài)出2599份，銷(xiāo)售額達(dá)到20792元。而同時(shí)進(jìn)行的另一個(gè)團(tuán)購(gòu)價(jià)為99元的項(xiàng)目“原價(jià)200元馬村魚(yú)頭火鍋四人套餐”僅有134人成交，銷(xiāo)售額為13266元。
從3月24日開(kāi)始，高朋網(wǎng)則“暫別”此前幾乎每天都會(huì)推出一個(gè)的百元左右團(tuán)購(gòu)，推出4款價(jià)格在50元以下項(xiàng)目，其中的3款都獲得較高人氣。
從表格上可以看出，與3月18日-19日的4次“高價(jià)”團(tuán)購(gòu)相比，這4個(gè)“低價(jià)團(tuán)”銷(xiāo)售額卻屢屢飆高。同樣是4次團(tuán)購(gòu)，3月18日-19日的銷(xiāo)售總量為332份，銷(xiāo)售總額為41792元；而3月24日-26日的銷(xiāo)售總量為8501份，銷(xiāo)售總額達(dá)到161596元，幾乎達(dá)到前者的4倍。
改變策略：大牌項(xiàng)目低價(jià)推
“價(jià)格并不是重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。”高朋網(wǎng)一位負(fù)責(zé)人表示，高朋依然會(huì)從產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，而不是價(jià)格上來(lái)判斷一個(gè)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目是否符合企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
記者在高朋網(wǎng)上看到，雖然價(jià)格有所降低，但高朋網(wǎng)的團(tuán)購(gòu)商家依然是定位較高端的品牌，如寶島眼鏡旗艦店、卡瑪多咖啡、杜蕾斯等。在團(tuán)購(gòu)內(nèi)容方面，也多采用代金券的方式，保證了消費(fèi)者的自由選擇空間。
“雖然價(jià)格折扣不是很給力，但好在位置不錯(cuò)，時(shí)間夠長(zhǎng)，選擇也比較自由，所以還是團(tuán)了兩張。”一位高朋網(wǎng)注冊(cè)用戶說(shuō)。
“雖然是低價(jià)團(tuán)購(gòu)，但從商家選擇上，高朋網(wǎng)依然看重高端消費(fèi)。”易觀國(guó)際分析師陳壽送認(rèn)為，高朋網(wǎng)與國(guó)內(nèi)一些企業(yè)的不同不一定要體現(xiàn)在價(jià)格上。“傳統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)可能是衣食住行多一點(diǎn)，定位于本地生活服務(wù)，但高朋網(wǎng)可能更傾向于本地生活服務(wù)之上的精品服務(wù)體驗(yàn)，所以在商家選擇方面可能會(huì)側(cè)重于那些消費(fèi)層次較高的商戶。”
降低身價(jià)：會(huì)否回歸同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)？
從三位數(shù)團(tuán)購(gòu)到一位數(shù)團(tuán)購(gòu)，高朋網(wǎng)降低身價(jià)的同時(shí)的確爭(zhēng)取了不少消費(fèi)者，但降低身價(jià)的同時(shí)，高朋網(wǎng)面臨著與廣大國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行“肉搏戰(zhàn)”的境況。對(duì)于一個(gè)開(kāi)通剛剛半個(gè)月的新網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，與上千家已經(jīng)具有一年以上經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)必然是管理層不愿意看到的。
“銷(xiāo)售量并不能直接反映利潤(rùn)值。現(xiàn)在很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都是賠本做的，也許成交量越高，賠得越多。很多網(wǎng)站只是為了打品牌、爭(zhēng)奪客戶。”陳壽送說(shuō)。“連續(xù)推出低價(jià)團(tuán)并不代表高朋網(wǎng)就會(huì)走薄利多銷(xiāo)的路線。Groupon在美國(guó)本身也走的是幾美元或者十幾美元的低價(jià)路線，而之前在中國(guó)定高價(jià)并不是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，而是在測(cè)試，所以現(xiàn)在的低價(jià)團(tuán)很可能也是一種測(cè)試市場(chǎng)的行為。”
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，連續(xù)的測(cè)試會(huì)對(duì)高朋網(wǎng)后期的方向做出很多指導(dǎo)性意見(jiàn)。高朋網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)，無(wú)論是Groupon還是騰訊，在互聯(lián)網(wǎng)和團(tuán)購(gòu)行業(yè)都是有一定經(jīng)驗(yàn)積累的主體，所以做事應(yīng)該是非常謹(jǐn)慎、有計(jì)劃的。幾天的行為不足以證明它的未來(lái)方向。
■“團(tuán)友”支招
一個(gè)小意見(jiàn)。我看到主頁(yè)邀請(qǐng)好友返充的措辭是：“邀請(qǐng)好友加入，獲贈(zèng)￥10元高朋積分。”而一般的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站措辭都是：“邀請(qǐng)好友，獲贈(zèng)￥10元。”雖然性質(zhì)是一樣的，但顯然“10元”是比“10積分”要吸引人。現(xiàn)在的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，都是看產(chǎn)品優(yōu)惠度來(lái)拼人氣，怎樣才能長(zhǎng)期保留客戶，建立客戶忠誠(chéng)度是個(gè)關(guān)鍵。建議高朋網(wǎng)盡可能地利用QQ用戶基礎(chǔ)，給用戶貼標(biāo)簽、升級(jí)VIP級(jí)別等。
——網(wǎng)友：大妞就是愛(ài)米飯
高朋網(wǎng)推薦一個(gè)新客戶只給推薦人獎(jiǎng)勵(lì)10元積分用于抵扣消費(fèi)金額，而且有效期在兩個(gè)月之內(nèi)，過(guò)期不得使用。但是在Groupon美國(guó)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，推薦一個(gè)新客戶可以給10美元，而且永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)期。
——網(wǎng)友：不如懷念
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本文標(biāo)題：高朋網(wǎng)高端受挫急探低價(jià)市場(chǎng)：棄百元以上定位
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