團購盈利：商家九成 網站一成
3月17日，高朋(GaoPeng.com)正式登陸中國，競爭激烈的中國團購戰場又加入了一支“洋槍隊”。隨之而來，行業競爭加劇，導致團購盈利水平堪憂，從《IT時報》記者的最新采訪來看，網站與商家的盈利分成已低于1：9，也就是說，每單團購中，團購網站賺到的尚不足10%。
高朋≠Groupon
頂著全球團購鼻祖Groupon的光環，高朋的成交表現卻令人堪憂，49、60、76、122、153等都是其網站上顯示的相應商品團購人數，雖有第二單過萬的閃光表現，但總體表現仍太過平庸。對于糯米、美團、拉手等國內團購巨頭來說，只能算是一個“平凡”的競爭者。
“Groupon和高朋應該被區別看待。”糯米網總經理沈博陽向《IT時報》記者表示，“Groupon是團購的發明者，在世界范圍它是團購行業的老師，值得尊重。但在中國，合資公司高朋的表現令人不敢恭維，某些做法不太尊重其他競爭對手。”
清科研究中心分析師張亞男仔細觀察了高朋上線后的每一單：溫泉SPA、水立方嬉水樂園、KTV……“如水立方這個團購，其他團購網站已經做過好幾次了，沒有新意。”張亞男稱，雖然高朋標榜自己擁有更新的創意和更低的折扣，但遺憾的是實際卻并非如此。
市場主導者只有十幾個
早在2010年，團購網站剛剛興起之時，沈博陽就曾預言“百團大戰”之后必有“千團大戰”。在高朋奮勇沖入國內團購市場的同時，《2010年國內網絡團購行業數據統計分析》出爐，2010年末中國國內的團購網站數量已達2600多個，預計2011年銷售總額將達165億元，相當于2010年的 10倍。
對于目前局面，沈博陽表示，其實自己并沒有體會到團購大戰愈演愈烈的感覺，2011年的團購市場走勢仍將呈現“兩級分化”的格局，自己的真正競爭對手仍將是一些“老朋友”。沈博陽分析，VC的熱情投入，為團購行業筑起了一道資金壁壘，沒有得到可觀融資的中小網站將逐漸退出團購行業，而不缺資金的大型團購企業將越做越大、越強。
張亞男同樣對國內海量的團購網站數量并不感冒。張亞男認為，根據分析機構的統計方法，許多僅有團購網站但沒有銷售商品，或只銷售過一單就夭折的網站都被計算在內了。所以，“2000也好，3000也罷，能融到資的也就那么十幾家，主導市場的也是這些團購企業。”
相比浮夸的團購網站數量，更令業內人士擔心的是國內團購行業的盈利水平。在美國，Groupon受到資本市場瘋狂追捧的一大原因就是，其健康的盈利模式。在美國，Groupon與商家之間常�？梢詫崿F盈利5:5分成，相比之下，在國內，業內公認的水平是1:9，而根據沈博陽透露的數字，目前國內團購行業利潤甚至更低，“現在10%也已經守不住了。”沈博陽坦言，糯米的盈利水平在國內已屬上游，目前團購網站的整體盈利水平越來越低，不少網站都在賠錢做買賣，“已經標價比進價低了。”
棍棒底下出不了“誠信”
商家沒有得到好的利潤，消費者也就很難收獲優質的服務�；ヂ摼W專欄作家信海光就曾是忠實的團購用戶。他說，“對于中國的團購，我本人曾經有多次經歷，但感覺實在說不上多么愉悅……這些問題或許不是團購網站引起的，但我還是從此告別了團購生涯。”
信海光認為，中國團購商品大量來自服務業等價格不透明行業，這很難取得見慣了折扣陷阱的中國消費者的信任。缺乏信譽，正在透支國人對團購的熱情。
“確實，中國與國外消費者的消費習慣有很大不同。”沈博陽舉例，國外團購經常打折銷售代金券，但中國消費者更實際、謹慎，他們喜歡明明白白的實物類商品，所見即所得。
張亞男承認誠信是團購行業有待改善的一大問題，不過這得由團購行業的自律和自我完善來解決，行業環境會在競爭中優勝劣汰不斷進化，“監管和相關法規著急上馬，并不見得有效，就拿網游行業來說，相關部門監管政策頻出，但未見很好的效果。”
精彩觀點
在美國Groupon可以團購鉆石等奢侈品，那中國呢？
沈博陽：其實，國內早就出現過團購鉆石。目前國內團購商品中最貴的要算糯米網推出的婚紗攝影團購，價值5999元，共售出239套。
“千團大戰”何時休？
張亞男：其實完全不用擔心，這幾千家團購網站中很多都是不活躍的，這與微博的“僵尸粉”有點像，只掛個名卻從不發微博，也許我們可以將這些團購網站稱為“僵尸團”。
聽說前次俏江南團購套餐中，店經理只要領受到2次來自團購客戶的投訴，就會被罰款？
沈博陽：有個消費者團購了我們的俏江南套餐，結果用餐后結賬時發現少上了一個菜，雖然現場補齊所有菜式，但消費者回家后大概仍覺得不爽，再次向我們客服投訴，結果俏江南的店經理將這位消費者請回，并全套上齊所有團購菜肴，讓該消費者又免費品嘗一遍。
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