3月24日消息，網(wǎng)上找房信息平臺(tái)安居客董事長兼CEO梁偉平近日接受了網(wǎng)易科技的專訪，詳解5000萬美元第四輪融資的細(xì)節(jié)、未來與投資方百度的合作以及接下來的發(fā)展規(guī)劃等。
今年3月11日，安居客對(duì)外宣布獲得總額5000萬美元的第四輪融資，由百度領(lǐng)投。在此之前，安居客曾獲得經(jīng)緯創(chuàng)投三輪共計(jì)2200萬美元投資。梁偉平透露，新投資方進(jìn)入后，經(jīng)緯創(chuàng)投有少部分的退出。在股權(quán)結(jié)構(gòu)上，目前百度、經(jīng)緯創(chuàng)投兩大投資方持股稍多于安居客管理團(tuán)隊(duì)。
接下來，安居客計(jì)劃在多個(gè)層面與百度展開合作。在此之前，安居客與百度之間僅僅廣告主與投放平臺(tái)的關(guān)系。去年安居客在百度上的廣告投放金額在千萬元級(jí)別，網(wǎng)站40%的流量都來自百度。
在百度注資后，雙方將在搜索技術(shù)領(lǐng)域合作，此外還包括百度地圖、貼吧、百科、知道等百度旗下多條產(chǎn)品線。目前安居客旗下愛房網(wǎng)地圖數(shù)據(jù)已經(jīng)由谷歌地圖改為百度地圖，另兩大業(yè)務(wù)租房和二手房也將在近日完成地圖數(shù)據(jù)切換。而在百科、知道等領(lǐng)域，安居客將提供大量的房產(chǎn)數(shù)據(jù)資源。梁偉平強(qiáng)調(diào)，與百度的合作，并不是簡單的流量導(dǎo)入，而是希望通過合作給用戶提供更好的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和體驗(yàn)。
拿到融資安居客還將加快品牌推廣和業(yè)務(wù)擴(kuò)張。安居客今年的廣告投放預(yù)算將超過1億元，除了互聯(lián)網(wǎng)廣告，還會(huì)更多涉及戶外、公交、電視等廣告形式。今年5月，安居客計(jì)劃上線商鋪業(yè)務(wù)，這將成為二手房、租房、新房業(yè)務(wù)之后，安居客圍繞“網(wǎng)上找房”的第四塊主營業(yè)務(wù)。
去年安居客營收入超過2億元人民幣，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。梁偉平預(yù)計(jì)今年的業(yè)務(wù)增長會(huì)超過100%，并計(jì)劃在收入規(guī)模達(dá)到10億元的時(shí)候考慮上市。
以下為訪談實(shí)錄：
曾與多家互聯(lián)網(wǎng)大公司接洽融資
網(wǎng)易科技：安居客是什么時(shí)候開始規(guī)劃第四輪融資的？
梁偉平：大概是去年7.8月份。本來計(jì)劃是四季度上市，后來不上了，就開始考慮融資的事情，想找一些戰(zhàn)略投資者。安居客是互聯(lián)網(wǎng)跟房地產(chǎn)結(jié)合的一個(gè)平臺(tái)，所以我們就考慮選房地產(chǎn)企業(yè)或者互聯(lián)網(wǎng)的大公司。
如果選房地產(chǎn)企業(yè)的話，會(huì)影響我們作為一個(gè)平臺(tái)的公正性，后來就考慮互聯(lián)網(wǎng)公司了。業(yè)內(nèi)的平臺(tái)性的互聯(lián)網(wǎng)大公司，知道我們有融資的想法，都很感興趣，基本上都有接觸過。
網(wǎng)易科技：融資是因?yàn)槿卞X了嗎？
梁偉平：不是，我們目前已經(jīng)盈利了。融資更多是考慮到為了公司長遠(yuǎn)的發(fā)展，想做大規(guī)模。
網(wǎng)易科技：為什么后來選了百度？
梁偉平：更多還是性質(zhì)決定的吧。對(duì)百度而言，我們是垂直搜索，他們是綜合搜索，他們也希望在垂直領(lǐng)域能有一些合作的公司，進(jìn)可攻退可守；第二，百度也比較清楚在垂直搜索領(lǐng)域哪幾家比較好，也比較喜歡我們；第三，他們目前比較有實(shí)力，希望積極投資。
對(duì)我們而言，百度在中國的地位還是比較強(qiáng)大的，目前安居客有40%流量來自百度。百度技術(shù)比較領(lǐng)先，我們可以在搜索領(lǐng)域展開合作。此外，還可以在百度地圖、貼吧、百科、知道等業(yè)務(wù)上合作。
網(wǎng)易科技：之前安居客和百度有什么合作嗎？
梁偉平：更多只是商業(yè)上的合作，我們?cè)诎俣壬系膹V告投放有幾千萬。
網(wǎng)易科技：以后在地圖、貼吧這些產(chǎn)品上，具體怎么合作？
梁偉平：目前安居客旗下的愛房網(wǎng)地圖數(shù)據(jù)已經(jīng)切換成百度的地圖數(shù)據(jù)，二手房和租房接下來也會(huì)換。在其他業(yè)務(wù)線上目前還沒有開始合作，不過可以考慮，比如在百度貼吧開通房地產(chǎn)討論板塊，在百度知道、百科上，提供更詳細(xì)的回答和小區(qū)的數(shù)據(jù)等等。這些之前百度都在做，但是比較粗線條，我們可以進(jìn)行數(shù)據(jù)庫的對(duì)接。
網(wǎng)易科技：去年百度還與中國房產(chǎn)信息集團(tuán)達(dá)成合作，由中國房產(chǎn)信息集團(tuán)運(yùn)營百度旗下的房產(chǎn)頻道，并且使用它的數(shù)據(jù)。
梁偉平：那個(gè)更多的是商業(yè)上的合作，導(dǎo)流量，而且我覺得在百度旗下開房產(chǎn)頻道，意義不大，流量也不一定會(huì)導(dǎo)到那里去。我們更多考慮的是在百度現(xiàn)有的產(chǎn)品線上，進(jìn)行合作和對(duì)接，讓用戶更滿意，不僅僅是單純的流量導(dǎo)入。如果只要流量導(dǎo)入，我們投放廣告就可以了。
投資方持股超50%
網(wǎng)易科技：此次5000萬美元的第四輪融資金額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過此前三輪融資總和，百度拿到多少股份？
梁偉平：百度的具體份額不方便說。目前投資方持股比我們管理團(tuán)隊(duì)稍多。
網(wǎng)易科技：百度進(jìn)來后，經(jīng)緯創(chuàng)投有退出嗎？
梁偉平：有退出，很少一部分。
網(wǎng)易科技：安居客的董事會(huì)組成是怎樣的？
梁偉平：一共5個(gè)席位，投資方占3席，團(tuán)隊(duì)占2席。
今年廣告預(yù)算超1億未來兩三年考慮上市
網(wǎng)易科技：拿到這筆融資將用在什么地方？
梁偉平：我們目前是盈利的，當(dāng)然拿到融資會(huì)做更多的投入，比如品牌推廣、業(yè)務(wù)擴(kuò)張、人員招聘等等。
網(wǎng)易科技：去年安居客的廣告投放額有多少？
梁偉平：去年5000萬以上，互聯(lián)網(wǎng)為主。今年的廣告預(yù)算會(huì)超過1億，可能還會(huì)更多，除了互聯(lián)網(wǎng)，還會(huì)有更多的線下投放，包括電視廣告、公交、戶外等等。
網(wǎng)易科技：業(yè)務(wù)擴(kuò)張這塊，安居客二手房計(jì)劃從20個(gè)城市擴(kuò)展到40、50個(gè)城市。
梁偉平：對(duì)。其實(shí)有些地方目前的業(yè)務(wù)量并不大，我們現(xiàn)在是以積極的態(tài)度去擴(kuò)張，計(jì)劃在未來兩三年，拓展到40個(gè)到50個(gè)城市。進(jìn)入一個(gè)新的城市，涉及市場和人員投入，要讓當(dāng)?shù)氐娜硕贾腊簿涌瓦@個(gè)品牌，要招聘銷售與當(dāng)?shù)氐闹薪閷?duì)接。
在新房和租房業(yè)務(wù)上，目前都已經(jīng)成立事業(yè)部，相關(guān)人員也將增加。
網(wǎng)易科技：這三塊業(yè)務(wù)怎么平衡？
梁偉平：目前是以安居客二手房為主，收入占80%，新房和租房占20%。不過未來很難說，各自以事業(yè)部形式獨(dú)立發(fā)展，精細(xì)化運(yùn)作。
網(wǎng)易科技：現(xiàn)在網(wǎng)上找房的網(wǎng)站也不少，安居客的競爭優(yōu)勢(shì)是什么？
梁偉平：專注。我們一口井打很深，其他很多都是一個(gè)網(wǎng)站什么都做，非常混亂。而且基本都是媒體公司的做法，追求UV、PV，靠廣告獲得收入。而我們是互聯(lián)網(wǎng)公司的做法，在產(chǎn)品技術(shù)上投入很大，去研究用戶行為，做數(shù)據(jù)庫，注重產(chǎn)品研發(fā)，并不斷改進(jìn)，甚至每周每月都在改進(jìn)產(chǎn)品，看重用戶和客戶滿意度，并依靠用戶和客戶獲得收入。
網(wǎng)易科技：安居客的技術(shù)人員有多少？
梁偉平：目前公司有1000名左右員工，技術(shù)占25%，運(yùn)營和銷售占50%，其余是行政人事財(cái)務(wù)等。計(jì)劃今年擴(kuò)大到1300人。
網(wǎng)易科技：目前營收狀況怎么樣？
梁偉平：去年收入超過2個(gè)億，已經(jīng)盈利，今年增速會(huì)在100%。
網(wǎng)易科技：現(xiàn)在是怎么規(guī)劃上市問題的？
梁偉平：現(xiàn)在公司規(guī)模還比較小，希望能在未來兩三年達(dá)到10個(gè)億的時(shí)候，再考慮上市。
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