全球知名的團購網(wǎng)站Groupon借與騰訊合作的高朋網(wǎng)已經(jīng)進入中國一周。目前，高朋網(wǎng)與QQ賬號打通，支持通過QQ賬戶登錄，QQ用戶可以返還訂單金額5%。
盡管這樣，可以窺見的卻是，想迅速成為中國團購市場老大并不是容易的事兒。
門檻不高的團購網(wǎng)
愛幫網(wǎng)CEO劉建國認為，團購江湖之千團大戰(zhàn)主要分為四大派別：純粹的團購服務、生活服務類、門戶網(wǎng)站SNS和傳統(tǒng)企業(yè)。
艾瑞調研發(fā)現(xiàn)，今年1月，中國團購網(wǎng)站月度覆蓋人數(shù)達到1.38億人，其中淘寶聚劃算、QQ團購此類傳統(tǒng)電商企業(yè)團購業(yè)務用戶規(guī)模占據(jù)一定優(yōu)勢；同時拉手、美團等新興團購網(wǎng)站亦快速積累了相當?shù)挠脩粢?guī)模。4家網(wǎng)站用戶規(guī)模超2000萬人；5家介于1500萬~2000萬人。
如同網(wǎng)絡視頻業(yè)務在四五年前的初步興起，團購的發(fā)展曲線可以參考一下當時的情況，幾百家風投押注了上百家視頻網(wǎng)站，但經(jīng)過惡劣的環(huán)境考驗和市場挑戰(zhàn)，早期誕生的上百家視頻網(wǎng)站已經(jīng)漸漸消失，市場中有實力的網(wǎng)站不超過10家，未來這一數(shù)字還會進一步減少。
不同的是，視頻網(wǎng)站需要巨大的帶寬服務器等基礎投資，團購的門檻極低，似乎是一個“沒有技術含量”的商業(yè)模式，因此，一開始上千家的參與者比網(wǎng)絡視頻的熱潮多出10倍。
最先發(fā)力的是新興獨立垂直型團購站點，如拉手網(wǎng)、美團網(wǎng)、24券等。隨后擁有各類平臺的網(wǎng)站開始介入，如門戶網(wǎng)站搜狐愛家團、千橡糯米網(wǎng)等新開辟的業(yè)務線。擁有電子商務平臺的傳統(tǒng)電子商務廠商也紛紛開辟新戰(zhàn)場，如京東團購、淘寶聚劃算。傳統(tǒng)生活分類信息或垂直生活搜索站點開辟的團購業(yè)務，例如大眾點評等。
贏家通吃
Groupon投資者詹姆斯·斯拉維特（James Slavet）認為，這是一個 “贏家通吃”的市場：由一個品牌占據(jù)主導，而競爭對手無論有多優(yōu)秀，都將難以施展拳腳。為了盡快確立領先地位，24券網(wǎng)、滿座網(wǎng)、美團、拉手網(wǎng)等獲得了融資后開始投放廣告。
今年年初，美團網(wǎng)推出了1.3億元人民幣的廣告投放計劃，糯米、拉手、滿座、24券等網(wǎng)站隨即出爐類似的大規(guī)模投放計劃。
“分眾傳媒已經(jīng)接到大批團購網(wǎng)站的廣告訂單。”一位分眾傳媒銷售人士對記者表示，因為其廣告網(wǎng)絡覆蓋在樓宇電梯內外和戶外廣告，與團購網(wǎng)站需要的客戶群重合。拉手網(wǎng)、團寶等網(wǎng)站都在大量投放。
在大眾點評網(wǎng)資深副總裁龍偉看來，單純的團購很難獲得大的突破，能提供給中小商戶完整的市場營銷方案才是未來市場發(fā)展的趨勢。經(jīng)過今年的洗牌，團購網(wǎng)站存活的數(shù)量應該是個位數(shù)的，而全國性的團購網(wǎng)站可能最后只剩三家左右。
巨人網(wǎng)絡CEO史玉柱也認為，團購讓世人看到其創(chuàng)新商業(yè)模式的威力，一年時間從幾家團購網(wǎng)站迅猛發(fā)展到3000多家，收入逐月增長百分之幾十，爆炸性成長。但現(xiàn)在魚龍混雜，騙子網(wǎng)站滿天飛，行業(yè)正面臨消費者信任危機。一番混戰(zhàn)后，只會有幾家具備核心競爭力、資金雄厚夠錢燒、各地分公司管理能力強的能活下來。
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本文標題：團購冷思考：逃不脫的“一窩蜂”
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