與互聯(lián)網(wǎng)搭界的創(chuàng)業(yè)，似乎從來(lái)都是燒錢的生意。團(tuán)購(gòu)似乎也不例外，迄今Groupon的融資總額已經(jīng)高達(dá)11.3億美元。國(guó)內(nèi)情況也如此，其在2011年一開(kāi)端就展示了吸金趨勢(shì)：浮在水面上的幾家大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站無(wú)一例外地都拿到了錢。但團(tuán)購(gòu)是否也會(huì)步其他互聯(lián)網(wǎng)模式，花大錢卻不見(jiàn)得能賺大錢？

這一次，“瘋狂”黏上了團(tuán)購(gòu)。

聽(tīng)著“千團(tuán)大戰(zhàn)”的廝殺聲，不禁讓人想起那些離我們并不久遠(yuǎn)的故事：瘋狂.com，瘋狂的戶外新媒體、瘋狂的PPG……

團(tuán)購(gòu)與他們也有著極其雷同的“武器”：傾軋式的廣告投放、過(guò)度跑馬圈地以及VC提供的燒錢——在這場(chǎng)游戲中，VC燒錢成了主要的生產(chǎn)資料。

前幾輪類似的業(yè)態(tài)中，.com、戶外新媒體等，大浪淘沙之后，存活者有限。在這一輪以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為主的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站群起中，誰(shuí)都能看到最后存活的依然會(huì)有限，但是，怎樣的公司才會(huì)是最后的贏家？

本報(bào)多方采訪，綜合各方觀點(diǎn)，多數(shù)概率認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)未來(lái)有可能像當(dāng)初的門(mén)戶市場(chǎng)一樣，會(huì)有幾個(gè)主流的品牌公司能夠生存并做大，同時(shí)，一些有特點(diǎn)的垂直團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，依然能夠存活。但無(wú)論對(duì)于獨(dú)立團(tuán)，還是有平臺(tái)資源背景的其他類型團(tuán)購(gòu)企業(yè)而言，以下幾個(gè)方面的問(wèn)題，是考驗(yàn)最終存活著的重要方面：

廣告投入和盈利之間的平衡點(diǎn)

與互聯(lián)網(wǎng)搭界的創(chuàng)業(yè)，似乎從來(lái)都是燒錢的生意。團(tuán)購(gòu)似乎也不例外，迄今Groupon的融資總額已經(jīng)高達(dá)11.3億美元。國(guó)內(nèi)情況也如此，其在2011年一開(kāi)端就展示了吸金趨勢(shì)：浮在水面上的幾家大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站無(wú)一例外地都拿到了錢。但團(tuán)購(gòu)是否也會(huì)步其他互聯(lián)網(wǎng)模式，花大錢卻不見(jiàn)得能賺大錢？

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站以及他們的投資人倒并不擔(dān)心這一點(diǎn)。團(tuán)購(gòu)實(shí)行的是預(yù)付金制度，就像餐廳一樣，即使不賺錢現(xiàn)金流卻一定非常好。“它不像視頻行業(yè)，需要燒很多錢。”實(shí)際上Groupon在運(yùn)營(yíng)6個(gè)月之后就已經(jīng)贏利了。

國(guó)內(nèi)其同業(yè)們則沒(méi)有那么好運(yùn)氣，激烈的競(jìng)爭(zhēng)使得參與者加大了對(duì)資金的需求：開(kāi)發(fā)新渠道、打廣告都需要錢。因?yàn)榇蠹叶枷Ｍ�進(jìn)入或者保持第一軍團(tuán)。據(jù)說(shuō)團(tuán)購(gòu)公司的廣告投放總量目前是以億為單位的。有些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站為了爭(zhēng)取商戶、擴(kuò)大用戶群體，甚至不惜貼錢做。

在丁丁網(wǎng)CEO徐龍江看來(lái)，2011年，是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站“血拼”的一年。從不斷傳出的廣告投放計(jì)劃上也可見(jiàn)一斑：

美團(tuán)今年的廣告預(yù)算是1.3億元；糯米網(wǎng)今年要拿2個(gè)億投廣告，團(tuán)寶網(wǎng)宣布其2011年全年的廣告投放額將達(dá)5.5億元；滿座也計(jì)劃在廣告上投入過(guò)億的資金。

目前，拉手網(wǎng)最大的成本也是營(yíng)銷費(fèi)用，雖然CEO吳波已經(jīng)感覺(jué)團(tuán)購(gòu)業(yè)這樣的廣告投放“有不理智的因素”，但吳波坦承，自己不敢貿(mào)然降低投放，就像一個(gè)短道速滑，他不愿意承擔(dān)被落后的風(fēng)險(xiǎn)。

成立8年來(lái)鮮有廣告投放的大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)目前也計(jì)劃斥資3億-4億元在團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的廣告上，而2010年，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的總營(yíng)收才3000萬(wàn)美金。

“我覺(jué)得我們的目的是狙擊，其實(shí)我們并不想投很多廣告”，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)副總裁龍偉有些無(wú)奈，他說(shuō)，在外面這么喧囂的情況下，當(dāng)別人投了很多廣告，而你不投的時(shí)候，你就會(huì)被淹沒(méi)。

廣告的威力真有這么大嗎？沒(méi)有人認(rèn)為，Groupon的迅速崛起是廣告的作用。中國(guó)的團(tuán)購(gòu)業(yè)，能否像Groupon當(dāng)年那樣，“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”地生長(zhǎng)？

這種想法被徐龍江稱為“太天真”，他認(rèn)為，中國(guó)現(xiàn)在發(fā)展的這種階段是“浮躁的，跟風(fēng)的，商業(yè)道德不是那么講究的，誠(chéng)信體系不健全的，所以，一有個(gè)機(jī)會(huì)，大家就會(huì)殺紅了眼”。

在他看來(lái)，廣告是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站們野蠻開(kāi)荒的武器之一：瘋狂打廣告，先讓所有人都知道我的名字，先讓利給消費(fèi)者吸引人氣，先把中小網(wǎng)站都擠死再說(shuō)。

一直做生活信息服務(wù)的丁丁網(wǎng)也推出了團(tuán)購(gòu)，但徐龍江不準(zhǔn)備在團(tuán)購(gòu)上孤注一擲，一是沒(méi)有那么多的資金可以砸，二是，這種瘋狂的拓荒過(guò)程讓他不寒而栗，“萬(wàn)一殺不出來(lái)怎么辦？”

歷史上，沒(méi)“殺”出來(lái)的公司不乏其例。1999-2000年，中國(guó)隨處是“今天你億唐了嗎”的公交車身廣告，但今天，很多人會(huì)問(wèn)，億唐是誰(shuí)？而瘋狂的廣告恰恰成為PPG資金鏈迅速坍塌的一個(gè)導(dǎo)火索。

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