一直想擺脫銀行代銷一家獨大的基金公司，與迫切想進入基金直銷分一杯羹的第三方支付企業，正在嘗試著各種合作。
南都記者調查發現，除去此前已獲得證監會批準“網上基金銷售支付結算資格”的匯付天下和通聯外，盡管目前還未有央行和證監會的牌照，包括快錢、支付寶、財付通、中國銀聯等多家第三方支付企業，正扎堆探路基金直銷網上支付業務。
據基金業人士透露，我國基金銷售有直銷和代銷兩種渠道，現在國內基金行業管理資產規模近3萬億元，銀行代銷渠道占了約九成，直銷比例卻只有10%左右，而其中網上電子商務比例則只有5%。而第三方支付企業與基金公司直銷渠道的聯合，有望改變未來基金銷售蛋糕的劃分比例。
高調籌備基金直銷網上支付業務
在央行正式頒發第三方支付牌照前，只有匯付天下和通聯取得了證監會批準的網上基金銷售支付結算資格。然而這并不能阻擋第三方企業扎堆挖掘基金直銷支付市場的雄心。
據悉，由于基金銷售資格需得到證監會審批，目前獲得網上基金銷售支付結算資格的僅有匯付天下和通聯支付兩家公司。據透露，證監會目前對《證券投資基金銷售管理辦法(修訂稿)》已經完成公開征求意見，正在頒發的修訂過程中，而《證券投資基金銷售結算資金管理規定》將公開征求意見。這兩個辦法將對第三方支付機構和基金銷售有較大指導意義。
南都記者獲悉，包括快錢、支付寶、財付通、中國銀聯等多方第三方支付企業，正高調籌備基金直銷網上支付業務。快錢對記者表示，已經與十幾家基金公司在商量及設計解決方案。而另一家大型支付企業公關部負責人對記者透露，已經將該公司的支付賬戶關聯了多家基金公司，在獲得基金網上銷售結算資格之前，“關聯”的操作模式是將該支付企業的客戶轉到基金公司網站，通過銀行卡在基金公司網站上購買。“證監會曾多次表示將大力支持基金網上銷售支付，預計在央行發放了支付牌照之后，證監會也會對合資格的支付企業開放基金銷售支付資格。”
叫板銀行渠道，雙方一拍即合
自去年4月匯付天下首獲網上基金銷售支付結算資格以來，基金第三方支付機構銷售支付結算業務已經運作近9個月。而基金公司對第三方支付介入的歡迎程度溢于言表。
近期又有12家基金公司與匯付天下集體開通第三方支付渠道，至此已有23家基金公司上線第三方支付。據匯付天下透露，目前通過第三方支付購買基金的客戶數已經超過5萬，交易量過3億元。隨著基金第三方支付發展，增量有望突破百億元。
據華南地區一家大型基金公司電子商務部負責人介紹，目前基金公司與第三方支付的合作方式分為嵌入式與非嵌入模式。一種是在基金公司官網上會有相關鏈接，投資者通過基金公司官網鏈接到第三方平臺。而另一種則是第三方支付自行搭建平臺，包括已上線合作的基金公司及產品，更方便投資者使用。
“第三方支付企業可以支持在基金公司網站直接發起將用戶各銀行的資金轉入申購卡，相當于采用一站式的方式使基民能夠靈活調配各銀行卡內的資金，及時捕捉最佳申購時機。”快錢有關負責人表示，第三方支付企業為基金公司帶來更便捷的支付手段以及客戶資源，因此在合作上，雙方一拍即合。
一位支付領域人士也對記者表示，第三方支付的介入改變了支付渠道被銀行“卡死”的局面，更實現了多方的共贏。從基金公司角度來說，第三方支付只收取0.6%申購費，贖回費完全歸基金公司所有。此前贖回費除25%計入基金凈資產外，剩余75%的贖回費銀行拿走大部分。另一方面，基金公司通過直銷才能完全掌握客戶資源，之前代銷途徑基金公司從銀行手中獲得的客戶信息不夠完整，某種程度上被銀行“截流”。
野心：基金直銷份額從10%提升至30%
據基金業人士透露，我國基金銷售有直銷和代銷兩種渠道，現在國內基金行業管理資產規模近3萬億元，直銷比例卻只有10%左右，而網上電子商務比例則只有5%。第三方支付企業與基金公司直銷渠道的聯合有望改變未來基金銷售蛋糕的劃分比例。
快錢有關負責人對記者表示，第三方支付公司的引入將帶來基金業的良性競爭，他們往往更專注支付產品創新，尤其在資金流轉效率上具備更多優勢，而資金流轉的加快將帶來整個行業發展效率的提升。“短期內基金公司還無法改變銀行代銷渠道的重要性，不過代銷份額的下降將會是不可逆轉的趨勢。”快錢負責人對記者說。而另一家第三方支付企業總裁則預言，基金直銷網上支付5%的份額少得不正常，銀行在基金銷售上“一家獨大”的情況將面臨變化。未來銀行代銷基金份額占比將從目前接近90%降低至70%，而直銷比例將提升到30%。
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本文標題：第三方支付扎堆探路基金直銷搶銀行蛋糕
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