一直想擺脫銀行代銷一家獨大的基金公司，與迫切想進入基金直銷分一杯羹的第三方支付企業(yè)，正在嘗試著各種合作。
南都記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，除去此前已獲得證監(jiān)會批準“網(wǎng)上基金銷售支付結(jié)算資格”的匯付天下和通聯(lián)外，盡管目前還未有央行和證監(jiān)會的牌照，包括快錢、支付寶、財付通、中國銀聯(lián)等多家第三方支付企業(yè)，正扎堆探路基金直銷網(wǎng)上支付業(yè)務(wù)。
據(jù)基金業(yè)人士透露，我國基金銷售有直銷和代銷兩種渠道，現(xiàn)在國內(nèi)基金行業(yè)管理資產(chǎn)規(guī)模近3萬億元，銀行代銷渠道占了約九成，直銷比例卻只有10%左右，而其中網(wǎng)上電子商務(wù)比例則只有5%。而第三方支付企業(yè)與基金公司直銷渠道的聯(lián)合，有望改變未來基金銷售蛋糕的劃分比例。
高調(diào)籌備基金直銷網(wǎng)上支付業(yè)務(wù)
在央行正式頒發(fā)第三方支付牌照前，只有匯付天下和通聯(lián)取得了證監(jiān)會批準的網(wǎng)上基金銷售支付結(jié)算資格。然而這并不能阻擋第三方企業(yè)扎堆挖掘基金直銷支付市場的雄心。
據(jù)悉，由于基金銷售資格需得到證監(jiān)會審批，目前獲得網(wǎng)上基金銷售支付結(jié)算資格的僅有匯付天下和通聯(lián)支付兩家公司。據(jù)透露，證監(jiān)會目前對《證券投資基金銷售管理辦法(修訂稿)》已經(jīng)完成公開征求意見，正在頒發(fā)的修訂過程中，而《證券投資基金銷售結(jié)算資金管理規(guī)定》將公開征求意見。這兩個辦法將對第三方支付機構(gòu)和基金銷售有較大指導意義。
南都記者獲悉，包括快錢、支付寶、財付通、中國銀聯(lián)等多方第三方支付企業(yè)，正高調(diào)籌備基金直銷網(wǎng)上支付業(yè)務(wù)。快錢對記者表示，已經(jīng)與十幾家基金公司在商量及設(shè)計解決方案。而另一家大型支付企業(yè)公關(guān)部負責人對記者透露，已經(jīng)將該公司的支付賬戶關(guān)聯(lián)了多家基金公司，在獲得基金網(wǎng)上銷售結(jié)算資格之前，“關(guān)聯(lián)”的操作模式是將該支付企業(yè)的客戶轉(zhuǎn)到基金公司網(wǎng)站，通過銀行卡在基金公司網(wǎng)站上購買。“證監(jiān)會曾多次表示將大力支持基金網(wǎng)上銷售支付，預計在央行發(fā)放了支付牌照之后，證監(jiān)會也會對合資格的支付企業(yè)開放基金銷售支付資格。”
叫板銀行渠道，雙方一拍即合
自去年4月匯付天下首獲網(wǎng)上基金銷售支付結(jié)算資格以來，基金第三方支付機構(gòu)銷售支付結(jié)算業(yè)務(wù)已經(jīng)運作近9個月。而基金公司對第三方支付介入的歡迎程度溢于言表。
近期又有12家基金公司與匯付天下集體開通第三方支付渠道，至此已有23家基金公司上線第三方支付。據(jù)匯付天下透露，目前通過第三方支付購買基金的客戶數(shù)已經(jīng)超過5萬，交易量過3億元。隨著基金第三方支付發(fā)展，增量有望突破百億元。
據(jù)華南地區(qū)一家大型基金公司電子商務(wù)部負責人介紹，目前基金公司與第三方支付的合作方式分為嵌入式與非嵌入模式。一種是在基金公司官網(wǎng)上會有相關(guān)鏈接，投資者通過基金公司官網(wǎng)鏈接到第三方平臺。而另一種則是第三方支付自行搭建平臺，包括已上線合作的基金公司及產(chǎn)品，更方便投資者使用。
“第三方支付企業(yè)可以支持在基金公司網(wǎng)站直接發(fā)起將用戶各銀行的資金轉(zhuǎn)入申購卡，相當于采用一站式的方式使基民能夠靈活調(diào)配各銀行卡內(nèi)的資金，及時捕捉最佳申購時機。”快錢有關(guān)負責人表示，第三方支付企業(yè)為基金公司帶來更便捷的支付手段以及客戶資源，因此在合作上，雙方一拍即合。
一位支付領(lǐng)域人士也對記者表示，第三方支付的介入改變了支付渠道被銀行“卡死”的局面，更實現(xiàn)了多方的共贏。從基金公司角度來說，第三方支付只收取0.6%申購費，贖回費完全歸基金公司所有。此前贖回費除25%計入基金凈資產(chǎn)外，剩余75%的贖回費銀行拿走大部分。另一方面，基金公司通過直銷才能完全掌握客戶資源，之前代銷途徑基金公司從銀行手中獲得的客戶信息不夠完整，某種程度上被銀行“截流”。
野心：基金直銷份額從10%提升至30%
據(jù)基金業(yè)人士透露，我國基金銷售有直銷和代銷兩種渠道，現(xiàn)在國內(nèi)基金行業(yè)管理資產(chǎn)規(guī)模近3萬億元，直銷比例卻只有10%左右，而網(wǎng)上電子商務(wù)比例則只有5%。第三方支付企業(yè)與基金公司直銷渠道的聯(lián)合有望改變未來基金銷售蛋糕的劃分比例。
快錢有關(guān)負責人對記者表示，第三方支付公司的引入將帶來基金業(yè)的良性競爭，他們往往更專注支付產(chǎn)品創(chuàng)新，尤其在資金流轉(zhuǎn)效率上具備更多優(yōu)勢，而資金流轉(zhuǎn)的加快將帶來整個行業(yè)發(fā)展效率的提升。“短期內(nèi)基金公司還無法改變銀行代銷渠道的重要性，不過代銷份額的下降將會是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。”快錢負責人對記者說。而另一家第三方支付企業(yè)總裁則預言，基金直銷網(wǎng)上支付5%的份額少得不正常，銀行在基金銷售上“一家獨大”的情況將面臨變化。未來銀行代銷基金份額占比將從目前接近90%降低至70%，而直銷比例將提升到30%。
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