外界給王興貼上很多標簽：屢戰屢敗創業客、打不死的“小強”、史上最倒霉創業家……從校內、飯否到海內，一介書生王興總是先行一步。他看準了浪頭，踩到了點子上，可惜沒能踩穩，總是以失敗終局，背后的原因是什么？如今的他又能否打好翻身仗？
很多人可能沒聽過王興的名字，但你大概總玩過這4個網站中的某一個：校內、海內、飯否、美團。他就是這4個網站的創始人。雖然這些網站引領了行業的潮流，是市場的先行者，只不過，前面三家網站要么缺錢賣掉，要么被關停。但是在互聯網大佬的包圍下，王興依然義無反顧往前沖。
連環創業，催生他的“沖浪說”
王興的創業經歷如坐過山車，狂飆上制高點，引領一陣創業風潮，跌下低谷又快得讓人回不過神。
1997年從福建龍巖一中被保送到清華大學電子工程系無線電專業，畢業后拿到全額獎學金去美國特拉華大學留學，師從高光榮——第一位獲得MIT計算機科學博士學位的內地學者。2004年初，25歲的他中斷了在特拉華大學電子與計算機工程系的博士學業，回國創業。2004年2月，扎克伯格在哈佛大學宿舍里搗鼓出Facebook；第二年秋天，王興受其啟發，瞄準大學生群體做起了SNS(SocialNetworkinGServices)校內網。發布3個月就吸引了3萬用戶。到第二年，校內網成為最大的中文社交網站。
其實在創辦校內網之前，王興還有過兩次短暫的創業經歷。一次是創辦社交網站“多多友”，但很快失敗。王興將“多多友”失敗的原因歸結為：“所有人都可以來，可結果卻是所有人都不來”。另一次是創辦服務性的電子商務網站“游子圖”，讓在海外的游子把數碼照片發到國內，通過網絡付費，由“游子圖”網站沖印出來寄給他們的父母，但因為也是線上線下結合的，不是光開發網站就行了，得找線下的沖印店，事實上短暫時間的結果是很難吸引顧客，最終也招致失敗。
2006年校內網的用戶量暴增后，王興需要錢增加服務器和帶寬。紅杉資本與王興接觸過，不過由于給風投留下了太年輕、不靠譜的印象，最后紅杉轉投另一家公司。王興確實太年輕，當時他把融資的希望更多地押在一家美國VC，選擇這家公司的理由是，有個美國朋友和該公司認識。王興不知道的是，這家公司并沒有在中國常駐開展業務的打算。美國總部還是派人來走訪市場了，時間卻在暑假，學生都放假了，數據很不好看。王興想再換VC，卻時不我待。這年，融資失敗的王興將校內網賣給了陳一舟，200萬美元，當時頗多人羨慕。但王興在日志中流露出無奈：“當我們公司已經欠下相當于我個人100個月工資的時候，我們沒有太多選擇。”之后，陳一舟將校內網改為人人網，從日本軟銀融得4.3億美元，目前正準備上市。
然而王興并沒有閑著。2007年，Twitter在美國面世。半年之后，王興給中國帶來了第一個微博客網站飯否，飯否又火了。只是沒人想到紅紅火火的飯否網因為言論“奔放”被強制關閉了服務器。
2007年11月，王興又推出海內網，希望將社交網絡從學生向白領群體擴展。海內網定位于職業人士，吸引了不少IT大佬。只是沒人想到，飯否網2009年7月被關停，使用同一服務器的海內網也隱身了。
2010年3月4日，王興再次出手，團購網站美團正式上線，仍然走的山寨國外成功模式的路子：復制Groupon，盈利模式、功能規劃、頁面設計都是借鑒而來，卻被業界公認為內地首批真正意義上的團購網站先行者。
在停止服務505天后，飯否網2010年11月25日重新“開飯”。歸來的飯否在功能和界面整體上和之前并沒有太大不同，但市場已經與一年前完全不同。飯否關閉一個月后，新浪微博開始公測，此后，騰訊、搜狐、網易等門戶也紛紛涉足微博，“微博”也替代“飯否”成為“類Twitter”網站的代名詞。
王興曾經說過，傳統行業創業好比登山，互聯網創業好比沖浪。山總在那里，你總有機會。但是浪是一個接著一個，錯過了這波浪，就永遠沒機會了。王興看準了浪頭，敢于提前兩年做SNS和微博。他抓住了機會，可惜沒有把握住。Facebook和Twitter把互聯網搞翻天，不姓王的校內網和新浪微博前途無限，但是這朵浪尖已經不屬于王興了。王興身后，無數人扼腕，如果校內網不賣，200萬美元就變3.4億了；如果飯否不關，現在恐怕沒新浪什么事兒了。
屢戰屢敗，只因“看得準”卻“踩不穩”
王興這么多次的創業經歷，也許算不上“成功”，但絕對“給力”。因為三次創業都引領社交網絡潮流，但每一次均以失敗告終，原因卻各有不同。
第一次，2005年初瞄準了大學生群體做SNS校內網；第二次，
2007年5月推出微博客飯否；第三次，2007年11月推出海內。這三次都沒有成功，而原因則分別是錢、產品、政策。最可能葬送一個創業公司的三個原因都被王興結結實實地撞上了，頭破血流。
對應的邏輯是：就算有幾百萬活躍用戶，校內在王興手里也融不到錢，所以落到“大富”陳一舟手里，他只需要抬抬眼皮，就有VC在門口排隊；海內輸給了開心，可開心也有三個問題：面對“大富”陳一舟的惡意山寨，面對“首富”QQ堅如磐石般的阻擊，于是接受了另一巨富新浪的入股，大樹底下好乘涼；最后，當飯否被強制無限期關閉后，大富新浪們卻能得天護佑，開始毫無阻力地鯨吞這個市場。
此前有人問王興為什么總能領先一步，王興曾經自信地表示，“有些事情一定會發生。”王興的這種宿命論觀點來自于他推崇的一本叫做《異類》的書。這本書認為，商業領袖是時代選出來的，例如，比爾·蓋茨、史蒂夫·喬布斯和比爾·喬伊都出生在1955年，他們后來分別成為微軟、蘋果和Sun公司的創始人。而1975年是公認的個人電腦里程碑式的發展年份。
但在一位業內人士看來，王興屢戰屢敗的原因恰恰不是因為恰逢其時，而是生不逢時。王興多次失敗跟他本身的能力關系不大，而是王興悲慘地趕上了互聯網大環境的變化。
在王興回國創業的2004年，正是中國互聯網進入強者恒強時代的開始。此前搜狐張朝陽、盛大陳天橋和騰訊馬化騰等互聯網大佬們的白手起家很快就能創立新局面的時代已經結束了，互聯網行業從創業者的時代，變成了巨頭們的時代。而投資界的資源也是向幾個巨頭傾斜，形成了各自的小圈子。王興不幸趕上了這個時代。于是，王興的校內網雖然擁有幾百萬用戶卻融不到錢，而在賣給陳一舟之后，投資商卻紛紛上門排隊。這就說明僅僅有好的技術和眼光是不夠的，今天的中國互聯網是大公司和大勢力的天下，白手起家的創業者勢單力薄。
王興屢戰屢敗的原因跟其性格及處事也不無關系。2007年5月12日，王興推出微博飯否時，微博業公認的鼻祖Twitter在美國面世的時間也只有半年。到2009年7月被關停之前，飯否已是微博的領軍者。而僅僅用了不到一年半的時間，以新浪為主的幾大門戶網站的微博已經差不多吸光了飯否網當年的用戶。在2009年7月初，飯否跟一個VC投資的框架協議都定了，但網站突然被關閉讓這筆投資泡了湯。
一位創投公司的負責人對其評價說，他是一個不張揚的高素質人才，可是在中國做互聯網有自己的特色，僅僅有好的技術和眼光是不夠的，手腕、人脈和政治敏銳性都是決定生死的因素。技術牛人王興沒有成為互聯網大佬，也許本身就是中國特色。如果在國外，也許王興早就成功了。
王興的一些性格特點，又讓他確實變成了互聯網行業里的某種異類，不受一些投資人喜歡。很多朋友都說他說話不考慮別人感受，甚至有人覺得他自傲，做事情欠考慮又很敏銳，不怎么愛說話的技術男。他在性格上一直是不太喜歡去乞求什么，是那種逼急了才會硬著頭皮去借錢融資的人。但王興表示，這是一種誤解，他只是覺得，融資并不是創業必須經歷的過程，關鍵看這個事情是不是需要大量前期資金投入。
再戰江湖，“從理想主義到經驗主義”的轉身
如今，屢戰屢敗的王興又開始干起了他的“翻身仗”。2010年3月4日，王興再次出手，美團網正式上線。這個網站被業界公認為內地首批真正意義上的團購網站先行者。
無論是校內還是海內或是飯否，都是沒有盈利點的企業。到了美團，王興一開始就選擇了盈利模式清晰的團購網站——在網上幫別人賣東西，收取傭金。美團創建初期采用的就是飯否原有的團隊。運作到今天，用王興的話說，雖無凈利，已有毛利。
對于自己為何總是起了個大早，趕了個晚集，王興說，快速發現新事物和它的價值，需要擺脫舊觀念的束縛，這點他很擅長。但又因為太無視各種傳統束縛，于是在后期的創業經營中，這種局限性就體現出來了。
有人覺得王興顛覆了自己，怎么就從社交網絡跨界到了電子商務?王興卻覺得自己有嚴密的創業邏輯——美團網其實是基于社交化網絡與電子商務的交集上的一種新的模式。不像校內網，前期得燒錢，久久看不到盈利的可能，美團網從一開始，盈利模式就很清晰。
每天只推出一個團購，涉及吃喝玩樂各個方面。一面聯系著各類商家，以低至2折拿到進價，再以5折左右向消費者推出，達到商家預定的團購人數便成團。消費者如果看中團購內容，就下訂單付款，馬上手機會收到美團網發送的唯一密碼。消費者拿著這個密碼在指定時間范圍到店家處直接消費就可以了。如果人數不夠，團購取消，費用退到消費者賬號。在這個鏈條中，消費者不用承擔什么風險，商家也不存在回款時間長短問題，而美團更沒有物流成本。美團網的盈利則主要靠成交費的差價。
那么愿意為美團埋單的是些什么人呢?有人說，如果當年追隨校內網的大學生粉絲們轉化為美團的消費者，王興的前期會員積累絕對可以輕松完成。事實上，王興沒有去爭取這部分人群。大學生的消費能力肯定比不上已參加工作的白領們，在他看來，有一定消費實力、認可網購的白領才是美團的客戶——捧人場固然重要，捧錢場更是王道。這些人要請客吃飯、享受、休閑、養生保健，樂于接受新的玩法，是中小商家的消費主力。當然這些人也精明，能以超低折扣享受絕對不會猶豫。目前，美團已經有20萬注冊用戶，僅就上線最早的北京站來說就已有85家左右合作商家，日平均參與團購人數為3000多人次。連韓國汗蒸這樣的小項目，美團都能賣出9000多份。這中間的化學反應在于，限時團購不但可以加強消費者的購買緊迫感，同時也增加了新鮮感。而對商家來說，在美團上露臉，通常意味著上千位顧客的光臨以及上萬次的曝光，而它所需要付出的成本，只是服務本身。王興表示，事實上美團賺取的是產品差價，而不是預支廣告費用。這樣一來，商家可以根據實際購買量提供服務，而美團則根據之前的協議價格收取費用。
中小商家一直有推廣需求，又一直找不到性價比高的方式，一直在琢磨的王興把中小商家放到美團網的模式下，邏輯就清楚了。團購對商家有三大好處：第一，通過團購銷售能直接帶來收入；第二，消費者通常會產生額外消費，如到了餐館會在團購的特價菜之外多點些菜；第三，消費者有可能成為回頭客，以后仍發生交易，這些都是美團網免費給商家帶來的額外好處。當然，商家的低折扣不是常態，是為了打響知名度或者消化剩余產能的短期行為。正好這種“過時不候”的策略配合低價的沖擊，對促進消費者下單又是一個刺激。擔心人數不夠“跑單”，消費者還會主動向朋友宣傳，拉人一起團購。
王興是擅做SNS社交網站的，社交網站關注于將現實生活中的人際關系搬到網上來。在保持溫情脈脈的氛圍同時，又如何能夠師出有名地賺到錢，這是SNS商業模式探索中一個放不開手腳的地方。而電子商務比起SNS來，就與商業、營利天生更加貼近了。在表面看來，這似乎是王興在創業屢次受挫之后，做出的“從理想主義到經驗主義”的轉身，但王興卻執意將美團網不僅僅局限于電子商務的概念范疇，他所下的定義是“媒體、社區和電子商務的跨界組合”。可以說美團網就是一個同城的消費俱樂部--如果你在搜索引擎里輸入：“哪里好玩”或者“哪里好吃”，根本找不到答案，但是在美團網，你卻可以找到各種各樣的答案，很多東西甚至是你聞所未聞的。王興覺得美團就像是一個“達人朋友”或者“消費顧問”。
冥冥中似乎還有一個魔咒，王興山寨一個國外的創業創意，然后國內的跟隨者再山寨王興的公司。之前的經歷顯示，后來者還居上了。美團的火爆，也隨即引發了百“團”大戰——、F團、拉手網、窩窩團、24券、滿座網等等一系列團購網站如同雨后春筍一般，充斥著網絡，就連團購網的集合頁面都出現了。打開這些網站，不看
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本文標題：屢戰屢敗創業客王興： 創業無坦途
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