上市不久的麥考林在股價經歷了一段時間的低迷后，在3月初發布了一則重磅消息：新浪和中國動向的一個子公司已分別達成協議，兩方總計將從麥考林的兩個大股東——紅杉資本旗下的Maxpro Holdings Limited和Ever Keen Holdings Limited手中收購1.175億股普通股，相當于1678.7萬股美國存托股。
按照購股協議規定，中國動向將收購麥考林已發行且在外流通股的10%，新浪則將購買約為麥考林已發行且在外流通股的19%。交易完成后，新浪將有一名代表被委任為麥考林董事，但中國動向未有透露未來是否派員參與麥考林的運營。
高層換血乃調整前奏
在2010年的年底，作為中國運動服飾行業的大佬，中國動向董事長陳義紅又一次讓業界瞠目，不過不是因為他曾經創造的行業增長神話，也不是因為他2008年發起的對日本品牌公司的海外并購，而是他主導的高層大換血。其中，具有關鍵意義的人事安排是，與他搭檔13年的中國動向CEO秦大中卸任，轉任副董事長，而CEO易主為前阿迪達斯大中華區總裁桑德琳。
外界一直評價陳義紅和秦大中是最佳搭檔。兩人掌管中國動向后，短短3年時間令中國動向成功上市，其連續多年復合增長率超過50%，遠超行業35%的平均水平,締造了體育用品行業增長的神話。
但在2010年即將結束時，以經營Kappa品牌聞名的中國動向，不得不面對這樣一個事實：以經營Kappa聞名的中國動向，增速出現明顯放緩的跡象。在當年11月，中國動向2011年第二季度訂貨會上，訂單額僅增長2.8%，而從2008年到2010年，其二季度訂單額分別取得50%、31%和22%的增長。可以參照的是，李寧公司的電子商務卻做得風生水起。
“這次訂貨會的結果可以說是管理層主動調整運營策略的結果。由于目前國內運動用品零售環境面臨多方面挑戰，零售商正面對一定的運營壓力，因此我們在這次訂貨會上要求經銷商謹慎地進行訂單預估，轉以依靠公司持續改進的供應鏈系統，通過針對市場需求而快速地補充產品訂單。”盡管對于訂貨會結果，時任中國動向首席執行官秦大中給出了如此的解釋，但摩根大通卻將中國動向2011~2012年的贏利預測分別下調12%及11%，評級由“中性”降至“減持”。德銀則將其評級由“買入”降至“持有”，目標價由5.58元削減43.81%至3.88元。
桑德林曾于1994年出任阿迪達斯中國公司的董事總經理。在其任下，阿迪達斯在中國的業務從無到有。2003年，SandrineZerbib繼續出任阿迪達斯大中華區總裁，不僅促成了阿迪達斯與北京奧組委的合作伙伴關系，還將阿迪達斯中國業務發展到僅次于美國的全球第二的位置。“2011年是我們的革命年。”陳義紅曾員工宣告說，“這意味著公司在整個管理架構和管理思想上會經歷大調整。”
從繼任者桑德林的履歷不難發現陳義紅的良苦用心。
麥網平臺提供現成模式
今年1月13日，中國動向公布2010年四季度零售同店銷售表現。剛剛上任的中國動向首席執行官及執行董事桑德琳在涉及公司本年度走向時表示：“為了保持集團長遠的業務發展步伐，我們將專注改進零售終端，繼續加強與零售伙伴的合作關系，為零售及營運層面(特別是低端市場)，提供更好的支援和管理。同時，我們也正與我們零售伙伴密切配合，以進一步改善零售端的存貨水平。”
線下不斷完善顯然不能抵御眾多競爭對手多維度的營銷模式，因此，在中國動向提供給媒體的收購備忘錄中，陳義紅表示：“中國動向在運動服裝領域是一個得到高度認可的品牌，而麥考林的‘即插即用型’網絡平臺將為我們進入中國在線運動服裝市場打下堅實的基礎。”
“對于中國動向而言，本次合作或許利益更大，畢竟它可以借用現成的網上銷售模式。”業內人士認為，“但對于麥考林而言，旗下品牌眾多，KAPPA的加入影響不會太明顯。”
據悉，Kappa品牌之淘寶網官方旗艦店于2010年11月11日錄得網上單日(24小時內)銷售額達1095萬元的紀錄，創下網上單日銷售新高，突破了2009年網上單日銷售額人民幣405萬元的最高紀錄，創下集團網上單日銷售新高。當天Kappa官方網絡旗艦店的瀏覽量更達到148萬人次。秦大中曾對外表示，集團將繼續發展及完善公司電子商貿系統，滿足消費者網上購物的需求，令集團在中國電子商務市場中脫穎而出，取得持續增長。
三大長項迎戰多維度營銷
業內分析認為，麥考林在電子商務實體操作方面是長項，中國動向在服裝代理銷售甚至產品研發方面是長項，而新浪則在網絡營銷、傳播方面有長處，本次交易使得“三個長項得到很好的集合”。
此前，麥考林董事兼首席執行官顧備春獨創出麥考林的“24小時購物圈模式”：即在線上＋線下的購物渠道，對消費者形成“圍獵”之勢，成為“提供24小時服務的商業零售公司”。在2009年，麥考林更是大肆擴張線下店，但取得的業績并不令人振奮，盡管2010年麥考林加盟店的平均數量從2009年的99家增加至304家，但其線下直營和加盟店鋪合計營收4880萬美元，與2009年的4830萬美元持平。
“我們相信與新浪和中國動向的戰略合作將幫助我們更快速地成為中國領先的網絡時尚購物中心。我們和中國動向準備聯手在麥網(m18.com)專門為運動服裝推出一個網絡平臺子頻道，同時將開發一個新的基本款服飾產品系列。”麥考林董事兼首席執行官顧備春表示。
據專家分析，體育服飾行業零售終端的店鋪數量達到了一定程度，不僅同業競爭加劇，租金高企也是很大的負擔，因此企業需要提高單店銷售額，而不是繼續提升店鋪數量。
中國體育用品行業的高速增長已經放緩，進入到調整期。中國體育用品行業整體的增長模式將出現變化。
中國動向對于新CEO的任命以及收購麥考林股份，可以看作是對正在到來的市場拐點的應變之策。
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本文標題：中國動向搭伙新浪入股麥考林
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