“麥考林去年的整體銷售業(yè)績(jī)當(dāng)中，線上的銷售份額已經(jīng)接近50%，而且這個(gè)占比還在繼續(xù)擴(kuò)大�！鳖檪浯焊嬖V記者，雖然在過(guò)去幾年之間，麥考林的實(shí)體加盟店數(shù)量擴(kuò)張迅猛，但面對(duì)著如今撲面而來(lái)的電子商務(wù)大潮，麥考林今年不會(huì)將重心放在實(shí)體店的擴(kuò)張上面。

近日，家住廣州海珠區(qū)的嚴(yán)莉莉(化名)在整理家中過(guò)期雜志時(shí)發(fā)現(xiàn)，去年曾頻繁收到的麥考林郵購(gòu)雜志自今年以來(lái)明顯減少，“以前每隔一段時(shí)間開(kāi)信箱，總會(huì)有幾本麥考林的免費(fèi)雜志投送過(guò)來(lái)。”

事實(shí)上，這只是麥考林今年戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的一個(gè)縮影，在麥考林CEO顧備春看來(lái)，在接下來(lái)一年中，麥考林的戰(zhàn)略重心將會(huì)偏向于線上營(yíng)銷，而作為此次轉(zhuǎn)型的重要推動(dòng)力，就是引入新浪與中國(guó)動(dòng)向兩家重量級(jí)的合作伙伴。

多渠道擴(kuò)張的煩惱

“除了麥考林，包括凡客誠(chéng)品等多家廠商直投免費(fèi)雜志也是經(jīng)�？梢栽谛畔淇吹降�。”在嚴(yán)莉莉眼中，這些免費(fèi)的直投雜志實(shí)際上某種程度也相當(dāng)于是一種“逛街”體驗(yàn)，只是這種體驗(yàn)是在家里，而且介質(zhì)是一本雜志。當(dāng)然，同樣的信息也能夠在網(wǎng)上搜羅到。

記者注意到，自1996年成立公司以來(lái)，作為首家獲得政府批準(zhǔn)的從事郵購(gòu)業(yè)務(wù)的三資企業(yè)，麥考林的郵購(gòu)業(yè)務(wù)一度風(fēng)生水起，2000年前后，麥考林開(kāi)始試水電子商務(wù)，并開(kāi)通了B2C時(shí)尚百貨店———麥網(wǎng)。但是當(dāng)時(shí)由于國(guó)內(nèi)電子商務(wù)環(huán)境的發(fā)展仍處于起步階段，麥考林“電話郵購(gòu)+網(wǎng)絡(luò)”的雙軌制在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)成效并不明顯，直至2006年，麥考林開(kāi)出第一家零售店鋪，并在全國(guó)范圍內(nèi)迅速擴(kuò)張，麥考林的業(yè)務(wù)才似乎又重現(xiàn)了生機(jī)，2010年，麥考林成功登陸美國(guó)納斯達(dá)克。

目前國(guó)內(nèi)的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展到一定的水平，與十年前顧備春對(duì)電子商務(wù)市場(chǎng)前景的看好不謀而合。盡管期間麥考林股價(jià)一度暴跌，并遭到來(lái)自投資者的集體訴訟，但這并沒(méi)有影響到麥考林的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，即堅(jiān)持“電話郵購(gòu)+網(wǎng)絡(luò)+店鋪”三條腿走路，并向多渠道零售商轉(zhuǎn)型。

但從轉(zhuǎn)型的推動(dòng)力來(lái)看，僅靠麥考林背后紅杉資本的力量似乎遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，引入戰(zhàn)略投資伙伴或許是麥考林的最好出路。

引入兩家戰(zhàn)略合作伙伴

“對(duì)于此次引入的戰(zhàn)略合作伙伴新浪，我們實(shí)際上相當(dāng)關(guān)注新浪微博平臺(tái)所能給麥考林帶來(lái)的巨大效應(yīng)。”在接受南方日?qǐng)?bào)記者采訪時(shí)，麥考林CEO顧備春絲毫不掩飾對(duì)新浪微博產(chǎn)品的看好。

公開(kāi)資料顯示，3月3日，麥考林正式引入新浪與中國(guó)動(dòng)向兩家戰(zhàn)略合作伙伴，其中，新浪與中國(guó)動(dòng)向共斥資近億美元收購(gòu)紅杉資本所持麥考林約29%的股份，至此，紅杉資本所持有麥考林的股權(quán)比例下降至33.8%，但仍是最大股東。

根據(jù)購(gòu)股協(xié)議規(guī)定，新浪將收購(gòu)7698.6萬(wàn)股普通股，約為麥考林已發(fā)行且在外流通股的19%，而中國(guó)動(dòng)向?qū)①?gòu)買4051.9萬(wàn)股普通股，約為麥考林已發(fā)行且在外流通股的10%，雙方的購(gòu)價(jià)均為每股0.8571美元。

“我們非常高興能通過(guò)投資麥考林邁入中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)。”新浪CEO曹國(guó)偉在對(duì)外評(píng)論此次投資麥考林。在業(yè)界人士看來(lái)，此舉也是新浪微博產(chǎn)品在電子商務(wù)領(lǐng)域的全新嘗試，來(lái)自新浪披露的最新數(shù)據(jù)顯示，新浪微博用戶人數(shù)已經(jīng)突破1億大關(guān)。

雪球財(cái)經(jīng)創(chuàng)始人方三文在接受記者采訪時(shí)則評(píng)論稱，此次麥考林出售29%的股份主要有兩個(gè)方面的原因，一是希望借助上游(中國(guó)動(dòng)向)來(lái)為麥考林提供更多的供貨源，二是希望借助新浪來(lái)推廣自己銷售平臺(tái)，包括新浪微博。

顯然，新浪電子商務(wù)全新嘗試與麥考林的發(fā)展思路不乏共通之處。不僅如此，通過(guò)與中國(guó)動(dòng)向的合作，麥考林亦能夠在上游資源方面得到相應(yīng)的傾斜，拓展自身的業(yè)務(wù)范圍。資料顯示，中國(guó)動(dòng)向目前是國(guó)際知名Kappa和Robe DiKappa品牌在中國(guó)、澳門(mén)、日本的全部權(quán)益持有人。

謀求自身特色業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型

“麥考林去年的整體銷售業(yè)績(jī)當(dāng)中，線上的銷售份額已經(jīng)接近50%，而且這個(gè)占比還在繼續(xù)擴(kuò)大。”顧備春告訴記者，雖然在過(guò)去幾年之間，麥考林的實(shí)體加盟店數(shù)量擴(kuò)張迅猛，但面對(duì)著如今撲面而來(lái)的電子商務(wù)大潮，麥考林今年不會(huì)將重心放在實(shí)體店的擴(kuò)張上面。

來(lái)自易觀智庫(kù)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，去年全年網(wǎng)購(gòu)規(guī)模達(dá)到5200億元，相比2009年增長(zhǎng)106%，規(guī)模增長(zhǎng)仍然以服裝、3C類為主導(dǎo)力量。期間，去年第四季度中國(guó)網(wǎng)上零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到1728億元，環(huán)比增長(zhǎng)29%。

不過(guò)，正當(dāng)麥考林謀求華麗轉(zhuǎn)身之際，來(lái)自網(wǎng)購(gòu)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不得不讓麥考林有所提防，期間，新興的服裝電子商務(wù)網(wǎng)站凡客誠(chéng)品在過(guò)去三年之中得以迅猛發(fā)展，并開(kāi)拓了專注于時(shí)尚潮流用品的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)V+，與同樣追蹤時(shí)尚潮流用品的麥考林暗自較勁。

“盡管我們短期內(nèi)不會(huì)大規(guī)模開(kāi)設(shè)線下具有銷售功能的實(shí)體店，但是，我們不排除未來(lái)考慮品牌塑造和網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)的補(bǔ)充需要，在大城市開(kāi)設(shè)品牌體驗(yàn)店，供消費(fèi)者體驗(yàn)和試穿。”凡客相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，而在過(guò)去一年中，僅凡客誠(chéng)品的銷售額就已達(dá)到了20億元，這里面還不包括V+平臺(tái)上的產(chǎn)品。

面對(duì)著市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，顧備春強(qiáng)調(diào)，接下來(lái)將會(huì)不遺余力地推動(dòng)具有自身特色企業(yè)發(fā)展思路。“目前，國(guó)內(nèi)與麥網(wǎng)所提供產(chǎn)品類似的網(wǎng)站并不多，畢竟我們既有自有品牌，也有第三方品牌，這是我們的特色，也是我們目前最大優(yōu)勢(shì)。”

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本文標(biāo)題：傍上新浪 麥考林轉(zhuǎn)身也難

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