“先期進(jìn)入團(tuán)購領(lǐng)域的企業(yè)一般都能賺錢，但隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，不少企業(yè)的做法開始變形，再加上不少互聯(lián)網(wǎng)巨頭們對(duì)團(tuán)購領(lǐng)域的涉足，更是讓投資人對(duì)該行業(yè)的投資變得小心謹(jǐn)慎。”

張愛玲說過，出名要趁早，眼下處于“千團(tuán)之戰(zhàn)”漩渦的國(guó)內(nèi)團(tuán)購企業(yè)更是深諳此道。度過了“團(tuán)購元年2010”后的團(tuán)購企業(yè)們，正在進(jìn)入另一波激戰(zhàn)中。

這波激戰(zhàn)的顯著信號(hào)便是，地鐵扶手、公交車站、寫字樓電梯等公共場(chǎng)所隨處可見的品牌廣告，團(tuán)購企業(yè)開始不計(jì)成本地往廣告砸錢，大手筆地打起營(yíng)銷牌，同時(shí)為線下渠道的擴(kuò)張和商家資源的拓展忙得不亦樂乎。

融資后大打廣告

然而，這些營(yíng)銷行為需要大量的資金支持，而這也是企業(yè)存活下來的必備籌碼。顯然，在這些舉動(dòng)的背后，風(fēng)險(xiǎn)投資無疑是其重要的推手，這種勢(shì)頭即便是在上個(gè)月略顯冷清的投資市場(chǎng)里也依舊猛烈。

清科研究中心提供的資料顯示，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)仍是2月份的投資熱點(diǎn)，上月共發(fā)生投資案例23例，其中互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有8起投資案例，占投資案例總數(shù)的34.8%;在這其中已經(jīng)進(jìn)入“混戰(zhàn)時(shí)代”的團(tuán)購網(wǎng)站一直是風(fēng)投機(jī)構(gòu)追逐的對(duì)象。

“融資成功的企業(yè)首先想到的就是通過廣告營(yíng)銷，畢竟誰先在市場(chǎng)上獲得認(rèn)可就等于有了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)不僅體現(xiàn)在營(yíng)銷效果明顯，而且成本低，更容易在業(yè)內(nèi)迅速立足。” 啟明創(chuàng)投合伙人童士豪說。

童士豪告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者，今年團(tuán)購行業(yè)將持續(xù)去年的融資熱情，業(yè)內(nèi)前幾名企業(yè)會(huì)融到更多的錢，促使競(jìng)爭(zhēng)更激烈。

投資人猶豫了

競(jìng)爭(zhēng)激烈的背后，也讓投資人看到了國(guó)內(nèi)團(tuán)購發(fā)展的軟肋。一位不愿意透露姓名的投資人告訴本報(bào)記者，春節(jié)前曾有兩家團(tuán)購企業(yè)拿到了投資意向書，但最終投資人選擇了撤資。

“先期進(jìn)入團(tuán)購領(lǐng)域的企業(yè)一般都能賺錢，但隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，不少企業(yè)的做法開始變形，再加上不少互聯(lián)網(wǎng)巨頭們對(duì)團(tuán)購領(lǐng)域的涉足，更是讓投資人對(duì)該行業(yè)的投資變得小心謹(jǐn)慎。”

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)天生帶有輕資產(chǎn)的烙印，這種特性決定了團(tuán)購網(wǎng)站在吸引投資人的時(shí)候，只有靠規(guī)模和業(yè)績(jī)說話，這樣容易讓行業(yè)陷入一個(gè)怪圈。

上述投資人向記者透露，目前國(guó)內(nèi)部分團(tuán)購網(wǎng)站唯一的盈利渠道就是銷售的扣點(diǎn)，以前每做一個(gè)團(tuán)購項(xiàng)目，團(tuán)購網(wǎng)站都能通過抽成賺錢，但現(xiàn)在不少團(tuán)購網(wǎng)站為了吸引人氣和商家，不抽取任何團(tuán)購傭金，甚至有不少自行墊錢，賠錢賺吆喝。

“現(xiàn)下無論是營(yíng)銷還是渠道擴(kuò)張的成本都在大幅度提升，這也就意味著其持續(xù)融資的需求會(huì)越來越大，指望靠規(guī)模效應(yīng)、低價(jià)格擠對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但實(shí)際的盈利能力很差，這種現(xiàn)狀顯然讓投資人不甘愿為此持續(xù)埋單。”他說。

可見，持續(xù)燒錢總有兵糧寸斷的一天，而此時(shí)或許就是行業(yè)大浪淘沙的時(shí)刻。上述投資人告訴記者，不少業(yè)內(nèi)小企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)意識(shí)到這點(diǎn)，它們中的不少家已開始考慮以整合并購的形式來對(duì)抗互聯(lián)網(wǎng)大平臺(tái)的進(jìn)駐，“對(duì)這些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)而言，他們的先天優(yōu)勢(shì)在于原本擁有穩(wěn)定的用戶群體，團(tuán)購對(duì)他們而言無非就是給用戶多提供一項(xiàng)服務(wù)功能。”他說，“小企業(yè)同行間的抱團(tuán)發(fā)展是一個(gè)好方向，但要謹(jǐn)慎處理并購后可能產(chǎn)生的各自為政的問題。”

而對(duì)于國(guó)內(nèi)團(tuán)購行業(yè)的下一步發(fā)展，童士豪也有自己的判斷，他告訴記者，今年團(tuán)購必將經(jīng)歷一波大浪淘沙。“團(tuán)購只是一種培養(yǎng)市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式，專做團(tuán)購的企業(yè)指望借這個(gè)單一的功能維持長(zhǎng)期盈利的機(jī)會(huì)不大，但其可借助團(tuán)購積累的客戶以及商家，依據(jù)他們的需求提供其他合作的方式，拓展在其他領(lǐng)域的合作可能，改變單一的商業(yè)模式會(huì)是最終勝出的方法。”

　　推薦閱讀

　　傳Facebook計(jì)劃推自有品牌手機(jī) 制造商或是HTC

Facebook打算出手機(jī)，有點(diǎn)彷佛回到了iPhone發(fā)布前的那段日子。 3月10日，據(jù)外電報(bào)道，F(xiàn)acebook打算出手機(jī)，有點(diǎn)彷佛回到了iPhone發(fā)布前的那段日子。雖然Facebook已經(jīng)義正嚴(yán)辭地否認(rèn)稱做手機(jī)不是我們的業(yè)務(wù)，但像這種>>>詳細(xì)閱讀

本文標(biāo)題：分析稱團(tuán)購盈利模式存軟肋 部分投行選擇撤資

地址：http://www.sdlzkt.com/a/01/20111231/221453.html

 1/2    1  2 下一頁