3月3日，中國人民政治協(xié)商會議第十一屆全國委員會第四次會議于北京拉開帷幕。社會經(jīng)濟發(fā)展與轉(zhuǎn)型，以及促進中小企業(yè)的健康發(fā)展，成為兩會期間政協(xié)提案的一個熱點。不少委員從各自不同的領域出發(fā)，就政府完善服務體系、發(fā)展中小金融機構、穩(wěn)定中小企業(yè)勞動用工等角度提出建議，呼吁國家加大對中小企業(yè)的扶持力度。而全國政協(xié)委員、北京林達集團董事長李曉林則把目光聚焦到如何解決制約中小企業(yè)發(fā)展的關鍵困難——“銷售”上。
“對中小企業(yè)的扶持，不僅要幫助它們節(jié)流，例如減稅減負，更要開源，幫助它們解決‘銷售難’的問題。”在接受記者采訪時，李曉林告訴記者，當前制約中小企業(yè)發(fā)展的關鍵困難在于“銷售難”，因此，自己今年的政協(xié)提案，就是建議推動中小企業(yè)轉(zhuǎn)變營銷方式，大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)搜索營銷，解決中小企業(yè)“銷售難”的問題，并通過對企業(yè)網(wǎng)絡營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)，來提升就業(yè)，推動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和國家傳統(tǒng)經(jīng)濟向互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型。
據(jù)統(tǒng)計，目前中國有超過4000萬家的中小企業(yè)，總數(shù)已占全國企業(yè)總數(shù)的99%以上，創(chuàng)造的最終產(chǎn)品和服務價值相當于GDP的60%左右，提供了全國80%的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位，上繳的稅收約為國家稅收總額的50%。他們是實現(xiàn)中國經(jīng)濟平穩(wěn)較快增長的關鍵因素。然而，有數(shù)據(jù)顯示，中小企業(yè)的平均壽命只有2.9年，平均每分鐘就有兩家中小企業(yè)破產(chǎn)消失。
“中小企業(yè)雖然有很大的活力，但面臨的競爭卻非常激烈。”李曉林指出，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的關鍵在于中小企業(yè)。而中小企業(yè)現(xiàn)在面臨著融資難、招工難、和銷售難“三座大山”，對于大部分中小企業(yè)，缺少客戶沒有生意是最大的問題。因此中小企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵就在于擴大市場范圍、尋找更多商機。
在李曉林看來，中小企業(yè)能夠投入的營銷費用非常有限，它們沒有能力與大企業(yè)競爭昂貴的電視廣告、戶外廣告、報紙和雜志廣告，它們需要更精準、更有效的營銷方式。
而互聯(lián)網(wǎng)作為一種先進的營銷載體，為中小企業(yè)提供了有效的營銷推廣平臺，其中搜索引擎營銷更以高投資回報的特點成為傳統(tǒng)營銷渠道的重要補充。CNNIC《中國企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用狀況報告》顯示，在中國建立了網(wǎng)站的企業(yè)中，有45.1%的企業(yè)通過搜索引擎拓展業(yè)務，搜索引擎推廣已經(jīng)成為中國企業(yè)最主要的互聯(lián)網(wǎng)營銷手段。
李曉林告訴記者，據(jù)他了解，目前已經(jīng)有不少中小企業(yè)利用搜索營銷推廣擴大客戶群、增收創(chuàng)富的成功案例。
北京一家名為“東創(chuàng)金輝”銷售小吃車的企業(yè)，通過百度搜索推廣，銷售量實現(xiàn)了從每月十幾臺到五六百臺的指數(shù)式增長，一年毛利能有100多萬。而這些小吃車1年間接帶動的就業(yè)崗位有1萬多個。現(xiàn)在像東創(chuàng)金輝這樣在百度上推廣的中小企業(yè)已經(jīng)有30多萬家。
甚至在農(nóng)村，搜索推廣的效應也開始顯現(xiàn)。在山東臨沂的莒南縣，經(jīng)營苗木的商戶從傳統(tǒng)的展銷會、報紙廣告等方式轉(zhuǎn)變?yōu)樗阉鳡I銷后，苗木銷售收入和客戶數(shù)比過去增加了1倍多。以一個行政村南高莊村為例，每天苗木的銷售額就有40多萬元，其中80%的客戶都是搜索引擎帶來，每天等在村口運苗木的車輛排起了長隊。
不過，盡管搜索引擎營銷在我國發(fā)展勢頭很猛，但普及率和發(fā)達國家相比仍然不夠。從全國情況來看，目前僅有不到1%的中小企業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣并從中受益。而國外互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達國家如美國，已經(jīng)有超過10%的企業(yè)在利用搜索引擎營銷提升自己的運營效率。
對此，李曉林認為，推動中小企業(yè)的營銷方式變革，應進一步加大力度，以政府主導、部門聯(lián)動、企業(yè)主體、市場運作的方式，大力培養(yǎng)基層互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣人才，促進我國中小企業(yè)繁榮發(fā)展。
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本文標題：政協(xié)委員李曉林提案呼吁大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)搜索營銷
地址：http://www.sdlzkt.com/a/01/20111231/221703.html
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