大家先看一下我三個(gè)月前寫的一篇舊文章：
電子商務(wù)就是開網(wǎng)店？
很可能，這個(gè)觀念要過(guò)時(shí)了。
比如說(shuō)吧，你跟你樓下的沙縣小吃老板說(shuō)，搞電子商務(wù)吧，銷量能增加一倍，他肯定很感興趣，甚至，他愿意為每多賣出一碗沙縣小吃付1元錢的電子商務(wù)推廣成本。
但如何開展電子商務(wù)？去淘寶開店？這顯然是個(gè)壞主意：
1， 建設(shè)和運(yùn)營(yíng)一個(gè)網(wǎng)店，對(duì)于沙縣小吃店老板來(lái)說(shuō)，門檻太高了。他自己和店員，基本上只會(huì)聊QQ。
2， 網(wǎng)店的陳列展示功能對(duì)他來(lái)說(shuō)沒(méi)有必要。他的菜單就是簡(jiǎn)單的兩張A4紙，最多，每個(gè)菜附上一張照片吧？
3， 沒(méi)入口。他這樣的小店，在淘寶上根本競(jìng)爭(zhēng)不到入口資源，開了白開。
4， 他的顧客，基本只可能來(lái)自周圍1平方公里之內(nèi)，電子商務(wù)的需求是提高對(duì)1平方公里范圍內(nèi)顧客的捕捉效率。淘寶上天南海北的顧客，99.9999%對(duì)他是無(wú)效的。
5， 尋找沙縣小吃的顧客，很多可能并不在電腦前，而只是拿著手機(jī)，在街頭彷徨。
那么沙縣小吃老板需要的的電子商務(wù)是什么呢？
1， 一個(gè)賬號(hào)，具備客服的功能，維護(hù)這個(gè)賬號(hào)，只需要一臺(tái)手機(jī)。
2， 這個(gè)賬號(hào)很方便顧客通過(guò)地理位置搜索找到，比如在手機(jī)地圖上。如果賬號(hào)有用戶評(píng)價(jià)功能，那就更方便顧客在短時(shí)間內(nèi)作出選擇了。
3， 這個(gè)賬號(hào)最好有微支付的功能，方便顧客支付或者下訂，并且免除找零這類麻煩。
大家可以在谷歌地圖上搜一下沙縣小吃，你的周圍會(huì)出現(xiàn)很多沙縣小吃的標(biāo)注，點(diǎn)開那個(gè)標(biāo)注，是個(gè)地址單，有門牌號(hào)碼，有電話
嗯，把這個(gè)地址標(biāo)注改成活的賬號(hào)就行了。
這就是我認(rèn)為的，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的電子商務(wù)模式。一個(gè)有地理位置定位、微支付、用戶評(píng)價(jià)功能的賬號(hào)。有這樣一個(gè)賬號(hào)，幾乎全國(guó)每一個(gè)沙縣小吃都能成為電子商務(wù)用戶。
不要看不起沙縣小吃，你知道去年沙縣小吃銷售額是多少嗎？160億！而且，還有羊肉泡饃，蘭州拉面，良子健身，錢柜ktv等著在網(wǎng)上拓展自己的顧客，而且，他們都愿意為此付費(fèi)！
只是沒(méi)想到，現(xiàn)在第一個(gè)加進(jìn)來(lái)的是麥考林。
想一下其實(shí)也不無(wú)道理。
從麥考林的角度看，其雖然號(hào)稱電子商務(wù)第一股，但過(guò)去很大程度上依整賴目錄銷售。現(xiàn)在麥考林急于向互聯(lián)網(wǎng)銷售轉(zhuǎn)型，但是它會(huì)碰上入口問(wèn)題。如果自建入口，短時(shí)間麥考林并無(wú)能力，如果象別的電商那樣，從百度和淘寶商場(chǎng)那里買入口，那么利潤(rùn)基本都會(huì)被入口提供商吃掉。現(xiàn)在通過(guò)與新浪合作，麥考林就可以嘗試一新微博這個(gè)新的入口。
從新浪的角度，大家都擔(dān)心微博的盈利模式，其實(shí)曹國(guó)偉多次談到電子商務(wù)。很多人不理解微博與電子商務(wù)的關(guān)系。對(duì)于絕大多數(shù)微型商家來(lái)說(shuō)，網(wǎng)店的門檻太高。電子商務(wù)只需要一個(gè)有地理定位和微支付功能的客服賬號(hào)。這也許是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的電子商務(wù)圖景。現(xiàn)在看來(lái)，微博是最容易具備這些功能的產(chǎn)品。所以微博有可能成為淘寶店、搜索引擎之后一個(gè)重要的電子商務(wù)入口。新浪要嘗試用微博做電子商務(wù)，第一個(gè)大客戶當(dāng)然不應(yīng)該是沙縣小吃、螺絲粉先生這樣的小客戶，凡客京東又搞不定，那么，業(yè)務(wù)模式和股價(jià)都陷于困境的麥考林就是一個(gè)不算很優(yōu)質(zhì)，但比較容易搞定的嘗試對(duì)象了。
理解這個(gè)，就能隱約看到微博可能的盈利模式，以及新浪為什么要收購(gòu)麥考林。
當(dāng)然，這只是兩個(gè)都想擺脫自己困境的企業(yè)，在大致靠譜方向上的試水。試水過(guò)程中會(huì)碰上無(wú)數(shù)的新問(wèn)題，我們只能說(shuō)，祝他們好運(yùn)，試水成功了，是經(jīng)驗(yàn)；失敗了，是教訓(xùn)。
但我非常堅(jiān)定地認(rèn)為，大方向是對(duì)的，如果失敗只會(huì)失敗在細(xì)節(jié)和執(zhí)行上。
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本文標(biāo)題：方三文：新浪緣何入股麥考林
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