Groupon在華造勢行動已經(jīng)悄然展開。
1月18日，《IT時代周刊》從可靠渠道獲悉，國外團購網(wǎng)站鼻祖Groupon入華戰(zhàn)略已基本敲定，具體方式并非如此前業(yè)界盛傳的收購本土團購企業(yè)，而是可能與騰訊攜手成立合資公司。
此前一周，Groupon對外宣稱籌集了10億美元的資金以供擴張。而據(jù)騰訊內(nèi)部人士透露，騰訊將肯定向新公司派出人選，但在目前雙方出資比例上不明晰，因此人選方面的情況也暫時不能落實。此前有消息稱Groupon和騰訊在新公司中的出資比例分別為50%。
本刊記者就此事聯(lián)系了騰訊投資關(guān)系部，其負(fù)責(zé)人既未給予否認(rèn)，也沒表示認(rèn)同這一說法。相比于騰訊的不明確，國內(nèi)已有的眾多團購企業(yè)焦慮不安。行業(yè)分析人士認(rèn)為，一旦它與騰訊聯(lián)姻成功，憑借后者在本土互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的資源優(yōu)勢，Groupon必將改寫國內(nèi)團購行業(yè)的當(dāng)前格局。數(shù)據(jù)顯示，截至2010年年底，國內(nèi)團購網(wǎng)站數(shù)量已有2612家。
共謀大計
Groupon入華的消息流傳已久。去年10月12日，Groupon創(chuàng)始人安德魯·梅森攜數(shù)位公司高層突降上海，與中國多家團購企業(yè)舉行了一對一會晤。當(dāng)時有與會人士告訴本刊記者，Groupon的目的十分明確，即主要與國內(nèi)企業(yè)接觸，并就對方的團隊規(guī)模、盈利模式以及各自優(yōu)勢進行了解，從中選擇合作伙伴。他認(rèn)為，任何中國團購網(wǎng)站若能與Groupon合作，不僅有助于打破如今市場的混亂競爭格局，更可讓自己處于行業(yè)領(lǐng)先地位。當(dāng)時亦有觀點認(rèn)為持有 Groupon.cn和Groupon.com.cn域名的團寶網(wǎng)有較高幾率。
不承想時隔三月，Groupon卻選擇與尚未介入團購行業(yè)的騰訊建立合資公司。這顯然對抱有極高合作熱情的國內(nèi)團購網(wǎng)站來說不是一個好消息。因此，為了提前應(yīng)對這家來自海外的競爭對手，國內(nèi)幾家團購行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)高層甚至還聚首商議。
1月16日，在國內(nèi)團購業(yè)例行的“圈內(nèi)聚會”上，滿座網(wǎng)、拉手網(wǎng)、F團、58同城等幾家團購網(wǎng)老總討論的主題確定為Groupon入華。有媒體報道稱這幾家團購網(wǎng)站達(dá)成了口頭聯(lián)盟協(xié)議：“團購公司之間不得互相攻擊，公平競爭，不盲目拉高推廣成本；不惡意挖角，注意團隊建設(shè)、維護好本公司人才”，以應(yīng)對外來者的入侵。
國內(nèi)團購陣營對于Groupon入侵的擔(dān)憂不無原因。據(jù)了解，Groupon在異地拓展疆域時有著一貫的手法，在此前進軍中國臺灣、日本、新加坡等地時就有所體現(xiàn)。首先是收購當(dāng)?shù)貓F購公司或團隊，并不惜重金進行挖角和市場推廣，造成當(dāng)?shù)厥袌龀杀尽r格高漲等行業(yè)“動亂”。
果然，本刊記者在采訪過程中發(fā)現(xiàn)，有國內(nèi)團購公司的高管頻繁接到Groupon獵頭的電話，開出數(shù)額較高的薪水進行拉攏。58同城副總裁徐貴鵬對此給予了證實，但他表示“58團購團隊凝聚力是很強的，我們對此并不擔(dān)心”。
作為國內(nèi)最大的在線分類信息網(wǎng)，58團購是58同城于去年6月創(chuàng)辦的團購模式在線生活服務(wù)消費網(wǎng)站，到目前為止已經(jīng)和數(shù)千商家達(dá)成合作關(guān)系，月交易達(dá)千萬級別。
另有相關(guān)消息顯示，Groupon目前已處于緊張備戰(zhàn)階段，派遣相關(guān)員工在華公開招聘。“Groupon希望在短短幾個月內(nèi)招聘到上千人，并期望將網(wǎng)站在今年5月打造成行業(yè)第一”。業(yè)內(nèi)人士表示，一旦Groupon動用大筆資金推廣市場、高薪挖角，會直接觸動國內(nèi)團購網(wǎng)站的軟肋。拉手網(wǎng)CEO吳波稱，Groupon將會攪渾團購市場的水，令很多團購小公司生存艱難。
據(jù)了解，Groupon在美國之外開展業(yè)務(wù)的方式一般是收購當(dāng)?shù)刈畲蟮膱F購網(wǎng)站，并重新命名為Groupon加當(dāng)?shù)厥袌雒?ldquo;不幸”的是，Groupon的在華域名早在2009年3月就已經(jīng)被內(nèi)地團購網(wǎng)團寶網(wǎng)買下。
如今，域名問題已有了結(jié)果。本刊記者從業(yè)內(nèi)人士處獲知，Groupon將于近期推出并確定獨立啟用相似域名Groupons.com。信息查詢得知，域名Groupons.com于2002年5月注冊，持有者為Groupon公司，且其它相關(guān)主流后綴域名Groupons.cn/.net/.org均已為其所有。
與騰訊牽手
“Groupon進入異地市場以收購為主，之前和國內(nèi)幾家團購網(wǎng)站商談時均要求控股，做法太強勢。”一位曾與Groupon面談過的企業(yè)高管表示，相較于目前國內(nèi)團購業(yè)的欣欣向榮，企業(yè)更多希望能夠獨立發(fā)展。該高管也間接回答了Groupon選擇騰訊的一個原因。
另有團購企業(yè)認(rèn)為，騰訊與Groupon在華合作將對國內(nèi)團購市場帶來較大沖擊。滿座網(wǎng)全國市場總監(jiān)姜琥稱，“單個的Groupon不可怕，單個的騰訊QQ團也不可怕，但一個有資金、一個有用戶，結(jié)合在一起對行業(yè)威脅就很大了。”
而據(jù)預(yù)計，一批小團購網(wǎng)站可能會撐不住，經(jīng)營會受到比較大的影響。但徐貴鵬不認(rèn)為這會對那些在市場上已經(jīng)占有重要地位的團購網(wǎng)站產(chǎn)生重大影響，“我們自身有龐大的流量和用戶群，外部推廣是對我們推廣有益的補充，并且58團購目前現(xiàn)金流良好，推廣預(yù)算充足，所以就推廣成本而言，Groupon的進入不會對 58團購構(gòu)成影響。”58同城于去年年底完成了第三輪融資，融資金額是此前兩輪融資總和的4倍，超過6000萬美元。
業(yè)界還有另一種觀點認(rèn)為Groupon之所以考慮與騰訊達(dá)成合作，除了有借重對方巨大的流量和用戶優(yōu)勢的考慮，還可能是出于資本層面的原因。騰訊曾斥資 3億美元入股DST（俄羅斯投資公司），并獲得其10.26%股份，該集團則擁有Groupon5%的股份。“騰訊和Groupon身上都有DST的血液關(guān)系，資本層面的合作會相對便利一些”。
騰訊有用戶資源，Groupon有豐富的團購運營經(jīng)驗，雙方都有優(yōu)勢。但是，這并不代表會一帆風(fēng)順。
1月20日，搜狐2011新視角高峰論壇在北京舉行，搜狐公司董事局主席兼首席執(zhí)行官張朝陽接受了《IT時代周刊》的專訪。當(dāng)被問及對騰訊網(wǎng)和 Groupon合作的看法時，張朝陽顯得頗為不屑，“和國外企業(yè)合資建立公司的做法沒有多大意義，這點在歷史上就可以證明。”去年6月，搜狐團購業(yè)務(wù)愛家團建立，成為國內(nèi)第一家推出團購業(yè)務(wù)的門戶網(wǎng)站。
“Groupon和騰訊的合作有流量、資金、品牌等方面的強項，也有合資企業(yè)不得不面對的企業(yè)文化、管理團隊整合等問題，更有本地化是雙方的短板這個挑戰(zhàn)，能否揚長避短是這個合資企業(yè)需要面對的課題。”徐貴鵬說。美團網(wǎng)CEO王興也認(rèn)為，“中國市場的復(fù)雜程度是Groupon無法想象的，也不是短短3個月打造的本土化團隊所能解決的。”
“中國互聯(lián)網(wǎng)歷史上不乏有外資企業(yè)和中國本土公司的合作先例，但目前為止，尚未有真正成功的案例。”吳波說。據(jù)他介紹，百度與谷歌，淘寶與eBay，當(dāng)當(dāng)與亞馬遜等案例都告失敗，就連運營模式如出一轍的百度攜手日本電子商務(wù)巨頭樂天共同推出電子商務(wù)網(wǎng)站樂酷天，在資源上，兩者很容易結(jié)合，但是并沒有打開局面，到目前為止的形勢也十分慘淡。
創(chuàng)新工場創(chuàng)始人李開復(fù)認(rèn)為，騰訊、Groupon雖然擁有強大的線上能力，但團購要求比較強的線下能力，目前這一塊兩家還是相對比較薄弱。
不管Groupon最終將以何種形式入華，如何適應(yīng)本地市場始終是一個大問題。
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