李國慶指出，百貨公司和超市模式本質(zhì)是有強(qiáng)大選品能力，經(jīng)銷不退。這樣采購成本才低。銷售價才便宜。“但到了中國都變味，跨國公司進(jìn)入大陸也是代銷。是因為上游有預(yù)算搞定買手團(tuán)隊(回扣)，操守出問題，選品差了，還積壓。所以大陸的百貨公司都消亡了。”

1月26日上午消息，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶(微博)今日在新浪微博上對外分享零售業(yè)商業(yè)模式，他透露自有品牌服裝店如“快時尚”定位的毛利率高達(dá)60%。

“談零售業(yè)商業(yè)模式，分享給大家，是我花幾千萬顧問費歷時3年學(xué)到的。”李國慶在微博說，他將零售業(yè)分成5種業(yè)態(tài)：“1.購物中心(招商，給你更多選擇)；2，大超式(生鮮食品和經(jīng)常日用品為主)；3，品類殺手店(如蘇寧)；4，百貨公司(自營，為你選品)；5，自有品牌店(ZARA,GAP，前店后場)。”

“上述都不是一個行當(dāng)。玩法很不一樣。”李國慶說。

李國慶指出，百貨公司和超市模式本質(zhì)是有強(qiáng)大選品能力，經(jīng)銷不退。這樣采購成本才低。銷售價才便宜。“但到了中國都變味，跨國公司進(jìn)入大陸也是代銷。是因為上游有預(yù)算搞定買手團(tuán)隊(回扣)，操守出問題，選品差了，還積壓。所以大陸的百貨公司都消亡了。”

目前購物中心大行其道。李國慶認(rèn)為購物中心讓購物中心經(jīng)營者沒有積壓風(fēng)險，沒有買手團(tuán)隊，對商品質(zhì)量和價格的控制力很弱。不過購物中心集團(tuán)很難在全國擴(kuò)張：一是因為地產(chǎn)性質(zhì)。這樣集團(tuán)很難在各個城市都拿到好位置，二是商家規(guī)模小，每個城市招的商戶很難共享。

在品類殺手店方面，李國慶定義為品類專家。“只做一個類，經(jīng)銷為主，價格好，在這個類品種全，店員都是專家，考核也多與銷售掛鉤。毛利率也好，能有純利率4%。。。比如美國百思買。”

超市方面，李國慶則將其分為大超(1—2萬平米，3—5萬庫存)，中超和小超(便利店)。“便利店價格可比大超貴10%。靠銷售規(guī)模，尤其靠平(每平方米)效，品效提升和縮短供應(yīng)鏈來賺錢。搞好了純利潤率3%；家樂福不好年頭(一旦50%毛利率的面包銷售占比下降)全店純利潤率1%。”

自由品牌服裝店方面則分3類：“基本款(沃爾瑪有)，毛利率就30%，靠大批量成本最低，價格最低，連運輸都用船運，但很少積壓；經(jīng)典款，毛利率40%；快時尚，毛利率60%，如ZARA，追當(dāng)下大品牌款式，飛機(jī)運輸，每個城市少批量，減少撞衫。價格是大品牌1/10，積壓率25%。”李國慶說。

李國慶指出，由于戰(zhàn)略不用，運營和管理也不相同。創(chuàng)業(yè)者在5大業(yè)態(tài)中苦苦尋找中間過渡，但在規(guī)模上又大多回到5大基本類型。最后李國慶希望網(wǎng)友在微博上與其互動，“把你們創(chuàng)新實踐也分享給我。不想看觀點，只想看實踐。”

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本文標(biāo)題：李國慶談零售商業(yè)模式：自有品牌服裝毛利達(dá)60%

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