優(yōu)酷上市，是一場賽跑，與對手賽跑。優(yōu)酷成功上市后，將進(jìn)行另一場長跑。
坐在記者面前，略顯疲憊地笑著，古永鏘說：優(yōu)酷上市的盛景，其他公司很難復(fù)制，需要天時(shí)、地利、人和。這話讓對手聽來很不自在，比如土豆網(wǎng)先于優(yōu)酷向SEC(美國證監(jiān)會)提交上市申請表格，卻被優(yōu)酷搶了先。
優(yōu)酷的表現(xiàn)更讓對手們羨慕。2010年12月8日，優(yōu)酷上市當(dāng)日，以27美元跳空高開，較發(fā)行價(jià)12.8美元上漲111%，最高價(jià)格超過32美元。就在分析師預(yù)測優(yōu)酷尚未贏利、股價(jià)無法長期堅(jiān)挺時(shí)，優(yōu)酷的股價(jià)一路上漲，至13日，股價(jià)漲至37.58美元，市值超過38.25億美元。成為全球市值第一的視頻網(wǎng)站公司。
現(xiàn)在，古永鏘面臨著另一場賽跑，收入與投入的賽跑，目的是優(yōu)酷贏利。
“我講的東西看得見，摸得著。”專訪中一直保持微笑或者大笑的他，也笑著判斷自己的預(yù)測會否成真，“我展望三年，他(馬云)展望十年”，這些喜歡描述別人不相信的愿景的行業(yè)領(lǐng)袖，總會通過自己的努力讓愿景一縷縷照入現(xiàn)實(shí)。
“2012年贏利”，古永鏘成竹在胸。他認(rèn)為，視頻網(wǎng)站是媒體模式，高固定投入，低邊際成本，當(dāng)期收入與當(dāng)期投入沒有直接關(guān)系，視頻的滲透率是75.2%，增速放緩，投入放緩，而廣告主對視頻網(wǎng)站認(rèn)可度提高，收入進(jìn)入高速增長期。
而未來三網(wǎng)合一、三屏合一是夢想實(shí)現(xiàn)的最大契機(jī)。
金、銀牌之爭
《21世紀(jì)》：土豆明年將IPO，視頻行業(yè)將出四家上市公司，還會有新的公司上市嗎？
古永鏘：上市本身不代表什么。從行業(yè)的市場格局來看，只有兩家比較大，從訪問時(shí)間看，優(yōu)酷占40%，土豆23%。其他都會很小。這個(gè)行業(yè)爭的是金牌、銀牌，銅牌沒有意義。
《21世紀(jì)》：這樣的規(guī)模能支撐剩下的這些公司上市嗎？
古永鏘：可以走差異化的路子，但我對其他公司不評價(jià)。
《21世紀(jì)》：搜狐視頻、新浪視頻、百度奇異這些有大公司背景的公司可以上市嗎？
古永鏘：我覺得中國的互聯(lián)網(wǎng)公司應(yīng)該更專注一點(diǎn)，很多公司都不專注。視頻領(lǐng)域也需要專注，不專注(又要做好)有一定的難度。
《21世紀(jì)》：協(xié)同效應(yīng)該會有吧？比如奇異，搜索帶過去的流量有70%。
古永鏘：不止(70%)，應(yīng)該更高。但這并不利于公司把產(chǎn)品做好，提升用戶體驗(yàn)。我們的經(jīng)驗(yàn)是，做好產(chǎn)品、用戶體驗(yàn)最重要。
《21世紀(jì)》：有背景的公司會不形成背景依賴？
古永鏘：背景分散資源。這些網(wǎng)站內(nèi)部，主營業(yè)務(wù)權(quán)重第一，視頻第二。優(yōu)酷、土豆這樣的網(wǎng)站，通過百度到來的流量一直都低，搜索并不能對我們的業(yè)務(wù)帶來沖擊，比重不高，也不重要。
《21世紀(jì)》：搜狐等公司花巨額資金去買版權(quán)，對行業(yè)造成了很大的影響？
古永鏘：所有的做法對行業(yè)的影響，得看一年后的市場份額。一年過來了，我們比市場平均增長高了幾個(gè)百分點(diǎn)。領(lǐng)先的好網(wǎng)站會越來越好，馬太效應(yīng)已經(jīng)明顯產(chǎn)生。一些其他公司做投入，有增長也很正常，但不足以影響行業(yè)。
《21世紀(jì)》：版權(quán)價(jià)格提高，對行業(yè)將造成什么影響？
古永鏘：我覺得影響集中于最熱的熱播劇，而不是廣泛的效應(yīng)，因?yàn)椴豢赡芩械膭《假I。客觀地講，從商業(yè)理論上講，最熱播劇虧錢，不賺錢。只做熱播劇，賺不了錢。熱播劇是頭，身體與尾巴不強(qiáng)，只做頭部，不可能賺錢。
《21世紀(jì)》：上市之后，廣告投入會不會出現(xiàn)馬太效應(yīng)，集中于大的網(wǎng)站？
古永鏘：我們的判斷時(shí)，第一名是50%，第二是30%。
以前廣告主僅面對圖文門戶，現(xiàn)在是圖文門戶、視頻網(wǎng)站，搜索，廣告主不愿意研究那么多網(wǎng)站，只需要集中幾家網(wǎng)站。
中國式道路
《21世紀(jì)》：大家總說你們是中國的youtube，你最近卻總是否認(rèn)，為什么？
古永鏘：視頻行業(yè)在美國你會想到三家公司，hulu，專業(yè)內(nèi)容的集合，netfix，電影收費(fèi)， youtube，用戶內(nèi)容分享。優(yōu)酷是“hulu+ netfix”的模式，做成了youtube的規(guī)模。
中國的環(huán)境不同于美國，youtube是個(gè)媒體，靠網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容，靠用戶上傳，需要慢慢培育。Youtube在美國創(chuàng)立時(shí)(2004年)，DV在美國已經(jīng)有三十年的歷史了，我1985年、1990年都在美國，那時(shí)候美國的家庭錄像已經(jīng)很普遍了。
中國呢，DV的歷史不過幾年，沒有培養(yǎng)隨時(shí)拍像錄像的習(xí)慣。
2005年3月我從搜狐離開，去美國“陪讀”，當(dāng)時(shí)youtube剛剛創(chuàng)立，我當(dāng)時(shí)去玩，覺得這個(gè)東西是好，但是在中國沒有這樣的內(nèi)容。在中國做網(wǎng)站，要跟電視臺合作才能起家。
《21世紀(jì)》：你們早期也是微視頻，用戶上傳的模式吧？
古永鏘：但我們當(dāng)時(shí)就知道，一定要兩條腿走路。單靠用戶上傳不行，單靠牛人、拍客去培育，不可能有革命性變化，不可能支撐中國第一視頻網(wǎng)站。我們的目標(biāo)是中國第一視頻網(wǎng)站，就不應(yīng)該在乎內(nèi)容是從媒體來的，還是從用戶來的。
《21世紀(jì)》：你們的未來圍繞什么布局？
古永鏘：三網(wǎng)合一，三屏合一，做中國第一視頻門戶。2006年我們做微視頻，公司那時(shí)候的名字叫“合一網(wǎng)絡(luò)”，三網(wǎng)合一就是我們當(dāng)時(shí)的根本理念，我們目標(biāo)是，在十年之內(nèi)，將所有的終端都會打通的。打通之后，視頻的市場將十分巨大。
《21世紀(jì)》：版權(quán)也是一個(gè)中國式的問題？
古永鏘：是的，購買版權(quán)的費(fèi)用一直在升。但大家有一個(gè)誤解，我們做了很多估算，內(nèi)容單價(jià)的提高，是低于我們的收入增長率的。我做兩個(gè)事，一個(gè)擴(kuò)大購買內(nèi)容的范圍，求全，而不只是求熱(播劇)，求熱是賠錢的。我買更多體育、綜藝節(jié)目。二是快，2008年，我們都比電視臺播出滯后90天左右，2009年《我的團(tuán)長我的團(tuán)》是7天時(shí)滯，現(xiàn)在我們所有都是一天后。
我們會付更多錢，但有了這個(gè)(內(nèi)容)后，我的競爭優(yōu)勢就出來了。現(xiàn)在已經(jīng)到極限，已經(jīng)沒有提高了，跟電視同步播沒有意義。我今年在內(nèi)容的購買方面，成本不會提高。但比別人大，而且會繼續(xù)加大。
《21世紀(jì)》：從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，講優(yōu)酷未來時(shí)，你做過哪些預(yù)言？
古永鏘：2006年創(chuàng)立時(shí)，預(yù)言三網(wǎng)合一，2007年預(yù)言收入過億。
《21世紀(jì)》：馬云剛講未來的時(shí)候，媒體不相信，公司員工不相信，自己不相信，但一直做，后來就有人相信了，你是怎么做的？
古永鏘：他看得更遠(yuǎn)，我講的東西還看得見，摸得著。我展望三年，他展望十年。
挑選投資者
《21世紀(jì)》：你們上市時(shí)尚未贏利，為什么不選擇贏利后，估值更高的時(shí)候上市？
古永鏘：當(dāng)時(shí)做這個(gè)決定的時(shí)候，也有投資者問，我們把網(wǎng)站的流量規(guī)模、收入規(guī)模，我們?yōu)槭裁赐度搿⑾蚝瓮度氲臄?shù)據(jù)擺出來看，投資者就說，優(yōu)酷應(yīng)該上市，上市后繼續(xù)投入，投入才有前景。
《21世紀(jì)》：管理層糾結(jié)過嗎？
古永鏘：開始的時(shí)候也糾結(jié)了一段時(shí)間。其實(shí)贏利不難。少買內(nèi)容，少加服務(wù)器就能贏利，但這影響公司長遠(yuǎn)發(fā)展。我們自己要有信心，把故事說圓，找到認(rèn)可長期投資模式的投資者。
《21世紀(jì)》：優(yōu)酷上市如何選股東？
古永鏘：上市前的股東都比較特殊，我們沒有傳統(tǒng)的創(chuàng)投，我們選擇投資者時(shí)，與我們的發(fā)展是匹配的。一個(gè)特點(diǎn)是堅(jiān)持長期發(fā)展，從合一開始，就是我們挑投資者。
上市時(shí)也是這樣，超額認(rèn)購28倍，越到后面越有選擇權(quán)。每一個(gè)美元，都不一樣的，有長遠(yuǎn)投資的，有短線投資的，有懂行的投資者，有不懂行的投資。我們上市對股東要進(jìn)行挑選，特別是上市后的主力股東，要符合我們的要求。路演一個(gè)月，他們在紀(jì)錄，我們也在紀(jì)錄，看看這個(gè)股東跟我們未來是不是匹配。
《21世紀(jì)》：你選擇股東的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
古永鏘：是不是長期投資，是不是價(jià)值投資。
同時(shí)，上市公司跟上市前不同，長遠(yuǎn)線的投資與短期喜歡交易的投資者都要不同，才能流通。開始的時(shí)候，我說就要長遠(yuǎn)的，別人說不行。最后商業(yè)確定比例。有60%是我們自己挑的，大部分都是長遠(yuǎn)的。
《21世紀(jì)》：經(jīng)過多輪融資，如何做到控股的？
古永鏘：合一控股是優(yōu)酷的最大股東，我是合一控股最大的股東。我也不是最大的股東，但是控股。我吸取了以前一些公司的經(jīng)驗(yàn)，比如新浪的王志東。合一控股有三倍的投票權(quán)，這樣合一是控制權(quán)的最大股東，絕對的大股東。
《21世紀(jì)》：今年的廣告會好一點(diǎn)？
古永鏘：前9個(gè)月增長135%。上市時(shí)我說，優(yōu)酷從中學(xué)畢業(yè)了，到大學(xué)了，大學(xué)應(yīng)該成績更好了。
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