2010年，老牌B2C(商家對個人)網站10年逢春，傳統渠道商隨行就市，彼此攻防、陣營明顯。上了市、融了資的B2C大佬們演繹著不差錢的瘋狂，價格戰爭奪用戶、爭奪數千億元網購商機。“如果說過去10年電子商務是跑馬圈地賽，那么明年開始要進入淘汰賽了！”京東商城CEO劉強東臨近年底在微博放出了狠話。
地球村只需一間網店？
“地球村只需要一間商店。”這是劉強東制定的內部最新口號。同樣，在2010年，無論是當當網，還是樂酷天、凡客誠品，抑或是老牌電子商務大鱷阿里巴巴和搜索霸主百度，大家都在暗暗較勁。B2C領域成為電子商務戰爭最殘酷的地方，而且還只是一個開頭而已。
百度繼續上演搜索引擎對淘寶信息的屏蔽，進而把戰火燃燒到B2C領域，找來日本最大電子商務企業樂天幫忙成立合資B2C商城樂酷天。阿里巴巴被迫出招兒，先是結盟搜狗繞道合圍百度搜索業務，又兩次出手整合阿里系內部資源，祭出淘寶商城(分拆)和無名良品兩張B2C王牌。
事實上，在B2C領域，目前的“王者”是京東商城、當當網等垂直網購平臺。京東商城斥巨資圈地，擴充倉儲物流體系。麥考林和最老牌的圖書網售商當當網爭相登上美國股市。上市融資，風險投資，拿到6億美元資金儲備的B2C行業詮釋不差錢的瘋狂，并最終上演年底京東商城、當當網和卓越亞馬遜的“三國價格大戰”。
“對一切價格競爭者采取報復性打擊。”創辦了11年的當當網上市成功后，其CEO李國慶的態度和老對手劉強東一樣決絕。
反抗傳統渠道的“圍殺”
盡管國美和蘇寧雙雙否認對京東商城等網售商進行“封殺”，蘇寧相關負責人甚至頗為玩味地說：“以蘇寧電器的銷售規模，也沒必要對它(京東)采取措施。”但京東商城、當當網等B2C商城與國美、沃爾瑪等線下渠道的陣營對壘格外明顯。
事實上，國美2010年銷售額目標1500億元，京東商城的年內追求僅僅是100億元。兩者規模差異尚存，但傳統渠道商不得不重視B2C的恐怖增勢。易觀國際最新分析顯示，今年B2C網上零售規模將達到1040億元，2013年有望突破6500億元，“但想賺的錢永遠多于能賺到的錢”。
所以，國美和沃爾瑪面對B2C大勢已經坐不住了。先是國美并購庫巴網和自建網上商城，“雙保險”兵發網絡零售；后有沃爾瑪在中國開通網上商城(深圳地區)。此外，進入B2C領域的還包括中國郵政(郵樂網)、中糧集團(中糧我買網)、中國銀聯(銀聯在線商城)等各傳統領域大佬。
競爭擁有兩面性，面對線下渠道商咄咄逼人的攻勢，或許京東商城、當當網、凡客誠品更愿意抱團兒迎敵。就在昨日，凡客誠品以服裝品牌和網購平臺的雙重姿態，成功拉攏京東商城、當當網、樂酷天組建“平臺聯盟”，甚至不惜砸出1億元和高達16%的分成條件。
“2011年，B2C市場的爭奪不是升級，而是全面升級。”易觀國際分析師陳壽送如是說。
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