12月21日消息，與業界耳熟能詳的好樂買樂淘相比，從傳統企業進入鞋類B2C領域的名鞋庫無疑顯得有些另類。與其他鞋類B2C網站不一樣的是，這家網站并非賣新品，而是將自己定位為“網上outlet”（季折扣店）模式，主要銷售品牌商下架、過季、斷碼、工廠尾貨。
名鞋庫的創辦人是一個與鞋子打了二十年的交道的外貿商，進入電子商務的方式也很“原始”，從耐克、阿迪達斯的經銷商買下庫存鞋，再放到自己的網上來銷售。值得注意是，名鞋庫宣稱2010年將達到上億元收入。同期好樂買則表示將達到2億元，名鞋庫銷售額已經趕上好樂買一半。
效仿美國折扣商品零售商ROSS賣尾貨
據了解，名鞋庫的創辦人是外貿商許松茂，他從上世紀八十年代開始進入外貿領域，從鞋子源頭的設計開始，為買家尋找性價比最優的制造工廠，貫穿打樣、工廠品質監控及出貨，賺取利潤。業務鼎盛時，這家外貿公司每年可實現1000萬雙鞋子的出口規模，年銷售額接近1億美元。
不過，08年的金融危機使得這樣的節奏發生改變。波及全球的金融危機讓歐美經濟變得窘迫，外貿訂單的急劇下降，讓許松茂的生意經受考驗。另一方面，電子商務在中國蓬勃發展，使得許松嘗試著在互聯網開辟新領域--網上賣鞋。
許松茂進入電子商務的模式與其他鞋類B2C并不一樣，好樂買樂淘效仿的是美國鞋類B2C鼻祖zappos，主要賣的是新品，名鞋庫學習的是美國折扣商品零售商ROSS，主要銷售品牌商下架、過季、斷碼、工廠尾貨。
“我們做了一個新的商業模式，做了一份很辛苦的活。我們幫助線下店，他們有庫存，我們把他們的庫存用現金買回來，搬到我們的倉庫，然后用最優惠的價格提供給消費者。”許松茂介紹說，中國地域很廣，在一個地方不流通的商品可能在另一個地方很好賣。
據悉，名鞋庫從開始發展到現在主要是靠身邊的同事，親戚朋友口碑傳播，發展到2009年的營業額是3860萬元，2010年將達到上億元的收入，在此前的11月11日淘寶“光棍節”里，名鞋庫在淘寶實現單日銷售800萬元的業績，即每小時33萬元，每3秒鐘賣出1雙鞋的成績。
自比游泳高手稱在游泳池不會有風險
實際上，無論ROSS連鎖店，還是名鞋庫這樣的平臺，目的要把庫存商品變為暢銷商品，這背后需要有對零售行業的深刻理解、富有效率的零售運營能力，以及相對充裕的現金流。據稱在名鞋庫的廈門總部，能看到兩千平方米的倉庫，幾萬雙被消費“剩下”的鞋子擺放在貨架上。
隨著規模不斷發展壯大，對名鞋庫流動資金管理要求越來越大，如何清庫存回籠資金也是名鞋庫遭遇的一大挑戰。對此，許松茂表示，名鞋庫現在就是承擔這樣的風險，給顧客朋友更好價格。
“在我看來，如果不會游泳的人去到游泳池是一個很大的風險，如果是游泳高手，他在游泳池里面就沒有風險。”許松茂指出，名鞋庫是一些比較懂鞋子、愛鞋子的人來做的公司，對傳統鞋類外貿領域經營多年，做鞋類B2C有非常獨特的優勢。
“我們是用專業的方式來做鞋子，我們幫顧客挑選到最好的鞋子再賣給顧客。不像其他有平臺把所有商品放在一起，你自己挑選，名鞋庫是先篩選一遍，讓顧客不用花太多的時間去做這個事。”
許松茂也坦言名鞋庫也要去提高回籠資金的能力。目前名鞋庫的庫存周轉天數為兩到三個月左右。許松茂坦言，“我們有自己的商業配方，例如對庫銷比、庫存周轉率等數據的重視，我們會建立相應的數據模型，來加快商品的有效周轉”。
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本文標題：外貿商轉戰網售：售過季折扣鞋PK好樂買
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