2010年底，中國互聯網企業迎來了上市的高潮，隨著麥考林、優酷、當當的相繼上市，各路VC可謂是賺的盤滿缽滿，而這也進一步刺激了VC對互聯網投入的加大。近日，中國著名VC紅杉資本聯合鼎暉創投，向旅游電子商務網站驢媽媽注資億元。不久前，鼎暉創投王功權曾經在公開場合表示，近年來鼎暉創投在新經濟領域的投資有些保守。而此次鼎暉創投與紅杉資本“搭幫”進軍電子商務，足可見這塊市場的前景已然打開。
此前，驢媽媽旅游網在2008年曾獲得第一筆天使投資，投資人包括攜程旅行網CEO范敏、分眾傳媒副總裁錢倩等。2009年，驢媽媽獲得了花橋基金與道杰資本數千萬元的A輪投資。隨著紅杉資本和鼎暉創投這兩家頂級VC的B輪進入，驢媽媽的上市路線也日漸清晰起來，為此，《證券日報》近日專訪了驢媽媽旅游網創始人、董事長洪清華。
《證券日報》：現在比較流行微博，您能在140個字之內，介紹一下驢媽媽是怎樣的一個網站嗎？
洪清華：驢媽媽：像媽媽般關愛驢友，為自助游自由行游客提供旅游資訊及門票酒店娛樂等產品便捷優惠優質預訂服務。驢媽媽旅游網是新型旅游B2C電子商務網站，目前是中國最大的景區資訊及預訂平臺。引領中國旅游電子商務從“旅”的時代全面進入“游”的時代。
《證券日報》：驢媽媽和紅杉資本當年曾經“擦肩而過”，這次雙方為什么能夠重新走到一起？
洪清華：所謂“擦肩而過”有很多客觀因素，而“牽手聯姻”只有一個原因：就是彼此欣賞、彼此認可、值得托付。紅杉及很多基金一直在關注驢媽媽的發展，今年在跟我溝通及盡職調查過程中發現，去年我對2010年的計劃及預期已經完全達到，不僅超過，還在商業模式層面創造出了更多的驚喜，驢媽媽團隊的執行力和我們對旅游業的專業、專注讓紅杉和鼎暉更加堅信驢媽媽是不可多得的好項目。
《證券日報》：驢媽媽是否具備可復制性？目前的主要競爭對手是哪些？
洪清華：從理論上講，不可復制的商業模式幾乎不存在，但從實踐角度出發，先發優勢、團隊的核心競爭力、充足的資金儲備都將會成為后來者越不過的坎。嚴格意義上講，我不認為現階段驢媽媽有清晰的競爭對手。
《證券日報》：驢媽媽準備用所融到的資金做什么？
洪清華：融資將主要用于三塊：一是進行更大規模的市場投放；二是用于電子門票及通關技術的研發和推廣；三是用來引進一批新的人才。
《證券日報》：未來驢媽媽是否會北上，擴展在北京、西安等地的業務。
洪清華：今年四季度至明年上半年，我們工作中很重要的一點就是在北京、廣州、成都、西安等地實施業務擴張。
《證券日報》：以滿分10分計算的話，驢媽媽的品牌影響力，你現在能打幾分？
洪清華：作為只運營了兩年多的旅游電子商務企業，我們目前還是主要在做好產品和貼心服務方面，主要以口碑傳播。但相對于我們的目標而言，品牌影響力還有很大很大的差距，要我自己打分的話，我認為不及格，5.9分吧。
《證券日報》：驢媽媽已經從門票折扣變成了旅游產業的全業務平臺，一些產品和服務已經和攜程產生了交集，你是如何看待這一問題的？作為驢媽媽的投資人之一，攜程網CEO范敏是如何看待這些交集的？
洪清華：我想大眾看到的是形式上的交集，目前旅游電子商務領域絕大部分企業仍是集中做機票、酒店和傳統旅游產品網上銷售的業務，而驢媽媽一切是圍繞“游”在做，“游”的核心是景區，所以驢媽媽以景區為核心。范敏先生的觀點應該要親自問他吧，呵呵。
《證券日報》：驢媽媽目前收入的構成是怎樣的？
洪清華：目前門票折扣收入占主要比重，但自由行產品正呈現出良好的發展態勢。
《證券日報》：驢媽媽的上市計劃是怎樣的？
洪清華：驢媽媽的上市沒有時間表，也不是最終目標，只是一個過程，我們一直把上市作為驢媽媽的成人禮，相信時間也不會很長。
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本文標題：紅杉資本聯手鼎暉創投進軍旅游電子商務
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