中國電子商務(wù)研究中心認(rèn)為，并購一達通標(biāo)志著阿里巴巴將實質(zhì)性地切入線下運營，從撮合平臺走向全程交易平臺。至此，輝煌了十年的阿里巴巴電子商務(wù)帝國開始蛻變。 　精彩推薦

11月11日晚間，阿里巴巴CEO衛(wèi)哲在解讀三季度財報電話會議上表示，過去12個月，阿里巴巴已經(jīng)進行了四筆并購交易，對于未來的并購計劃，答案是肯定的。原先的阿里巴巴正在老去，“Work@alibaba”平臺對于阿里巴巴未來三年的增長極為關(guān)鍵，其中的一些專長將通過收購獲得。

事實上，衛(wèi)哲此時對第五筆并購交易已經(jīng)成竹在胸。11月15日下午，阿里巴巴宣布收購深圳市一達通企業(yè)服務(wù)有限公司(下稱“一達通”)。本報獨家獲悉，早在11月10日雙方就已經(jīng)在深圳進行了簽約儀式。

中國電子商務(wù)研究中心認(rèn)為，并購一達通標(biāo)志著阿里巴巴將實質(zhì)性地切入線下運營，從撮合平臺走向全程交易平臺。至此，輝煌了十年的阿里巴巴電子商務(wù)帝國開始蛻變。

5.6億入股

11月10日，深圳火車站附近的香格里拉酒店高朋滿座。據(jù)接近交易的人士稱，當(dāng)天有上百人出席了簽約儀式，雙方一共簽訂了4大類各9份的合約，總數(shù)達兩三百頁。

該消息人士稱，阿里巴巴收購一達通簽的是浮動協(xié)議，以一達通2011年利潤的20倍進行估值，阿里巴巴收購一達通70%的股權(quán)。而按照一達通總裁魏強今年4月份的預(yù)測，其凈利潤明年將達到4000萬元，因此阿里巴巴收購70%的股權(quán)最終將耗資5.6億。

公開資料顯示，一達通是國內(nèi)首家結(jié)合專業(yè)進出口代理和電子商務(wù)功能的中小企業(yè)進出口環(huán)節(jié)外包服務(wù)提供商，借助互聯(lián)網(wǎng)一站式為中小企業(yè)提供通關(guān)、運輸、保險、碼頭、外匯、退稅、融資、認(rèn)證等全程的進出口服務(wù)。

事實上，在阿里巴巴慷慨并購前，一達通全新的全程電子商務(wù)模式已經(jīng)引起了超過30家風(fēng)投的競相追逐。曾和一達通接洽過的風(fēng)投人士告訴記者，一達通的平臺功能為增值服務(wù)提供巨大的想象空間，這為一達通高估值提供了基礎(chǔ)，也是引來風(fēng)投競相追逐的原因。而隨后海關(guān)出臺的封堵小額外貿(mào)的新政策對一達通的估值更是起到了催化作用。

一達通總裁魏強曾對本報記者表示，一達通的收入除了每筆1000元的服務(wù)費外，通過貸款的利差業(yè)務(wù)和其他綜合服務(wù)，實際上現(xiàn)在平均每筆業(yè)務(wù)的收入為1600元。據(jù)悉，目前銀行已經(jīng)對一達通授信5億元，一達通對接受貸款的中小外貿(mào)企業(yè)向上浮動20%左右的利差。

單個客戶盈利能力的提高和規(guī)模的擴大推動估值直線攀升。一達通的一位高層早前曾向本報記者證實，在超過30家風(fēng)投的圍獵哄抬下，一達通的估值從今年一季度的1億元上升到今年中期的4個億，半年時間翻了4倍。目前，一達通正在張家港、成都和寧波等異地高速擴張，其公司客戶數(shù)量在半年時間里增長了約50%。

此外，一達通被寄予厚望來解決長期困擾電子商務(wù)中的假貨和商家誠信問題。

阿里巴巴轉(zhuǎn)型

輝煌十年之后，馬云已經(jīng)嘗試從撮合交易為核心向以服務(wù)為核心的電子商務(wù)2.0悄悄轉(zhuǎn)身。

一個月前，阿里巴巴集團旗下的購物搜索引擎“一淘網(wǎng)”悄然上線。

“阿里巴巴在經(jīng)歷了多年的高速發(fā)展之后，現(xiàn)在遇到了成長瓶頸，雖然搜索能把阿里巴巴旗下的資源進行整合，但是從阿里巴巴腳踩微軟、搜狗兩條船來看，做搜索也是阿里巴巴輝煌十年后的無奈之舉”，一位阿里巴巴內(nèi)部人士稱，電子商務(wù)的本質(zhì)就是搜索，但搜索葬送了很多人。

除了最新的搜索業(yè)務(wù)外，阿里巴巴已經(jīng)為力推的速賣通布局了一年多。事實上，收購一達通是阿里巴巴打造其速賣通業(yè)務(wù)一年多以來的第五次收購，并被業(yè)內(nèi)解讀為阿里巴巴從線上走向線下戰(zhàn)略的實質(zhì)性舉措。

一家知名軟件企業(yè)人士認(rèn)為，阿里巴巴未來2.0的大平臺中，包括信息流、資金流和物流的交互，數(shù)據(jù)挖掘和平臺整合服務(wù)，而這需要深入到企業(yè)內(nèi)部，但這正是阿里巴巴的弱點，阿里巴巴懂電子商務(wù)的營銷，卻不懂電子商務(wù)的運營后臺。

事實上，阿里巴巴轉(zhuǎn)型已經(jīng)刻不容緩。百度、騰訊和微軟MSN等巨頭近期也紛紛殺入電子商務(wù)領(lǐng)域，這些平臺公司依靠存量客戶的轉(zhuǎn)化進軍電子商務(wù)顯然比阿里巴巴更有優(yōu)勢。與此同時，阿里巴巴的成長速度開始放緩。

阿里巴巴的三季報顯示，其中國業(yè)務(wù)方面，第三季凈增長3.8萬戶亦較第二季的5.2萬戶大幅下降。摩根大通隨即將阿里巴巴2011年每股盈利預(yù)測下調(diào)8%，目標(biāo)價由18元下調(diào)至16元。瑞信集團也同時下調(diào)了阿里巴巴的目標(biāo)價。

為對抗增速放緩的壓力，尋求新的利潤增長點，速賣通和搜索被寄予了厚望。阿里巴巴總裁衛(wèi)哲接受國外媒體專訪時表示，阿里巴巴首要的任務(wù)將是進一步增強全球速賣通業(yè)務(wù)。在兩到三年時間，全球速賣通將成為一個非常重要的利潤率和營收貢獻者。而搜索業(yè)務(wù)貢獻利潤顯然需要更長的時間。

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