找作者就像做投資，曲線圖必不可少。路金波最得意的“投資”是選對了一個“U”點，一個爆發點和一個回歸點。
明星創業AB面系列 之2
創業ID
創業者：路金波
創業時間：2002年
創業資金：不詳 第一次和韓寒談合作只有5000元
創業機緣：互聯網泡沫破滅 榕樹下易主
商業特色：“三駕馬車”的名號讓其能籠絡互聯網最具人氣的新生代寫手，第一個邁進全媒體的出版商
南都記者 賀力波 網絡寫手已經難以成為大多數人的職業。時間往前倒退八年，網絡三駕馬車之一的“李尋歡”路金波在互聯網第一次泡沫后早早洗腳上田。他自稱寫作不是他最大的優勢，但他知道什么書是好書，什么書好賣。
于是，路金波賣書想要攢夠2億，然后再去考慮寫書。
當作者宣布決定寫一部小說，讀者可以發Em ail給他訂貨，每本100元，印數不超過3000冊。路金波嘗試這種新鮮的私人出版的模式，傳統出版業的繁瑣環節簡化成寫作者直接面向讀者。這只是路金波的一個小想法而已，他正在謀劃一個網絡寫手的大躍進。
用投資眼光找寫手
找作者就像做投資，曲線圖必不可少。路金波最得意的“投資”是選對了一個“U”點，一個爆發點和一個回歸點。
2005年是韓寒的U字低谷。他邊緣少年的形象越來越淡了，那時候還沒有達到現在社會高度，低調得甚至沒有博客。于是，路金波謀劃韓寒的新書，他們在辦公室用10分鐘談妥了合作，然后在樓下的小飯館一人吃了碗面。據路金波說，韓寒當時非常感激他。
而安妮寶貝的2005年，路金波認為是一個爆發點。他的策略是，只印精裝本，定價一定比別的書貴。“她要神秘、高貴，她是一個生活方式提供者，她離人間有點遠，所以她得是王菲那樣的。”高端、精裝、神秘，正是這些讓安妮寶貝的《蓮花》直接從30萬本跳到了60萬本。
路金波說自己“就是在王朔比較寂寞的時候，跑得比較勤，當了十幾回小學生，聽王老師講講文壇往事、黃帝內經、宇宙起源……”王朔覺得不好意思了，然后把“老存貨”拿了出來。
賣什么書最重要
“萬榕書業”的選題會采用撲克牌投票法：紅色表示通過，黑色表示反對，方塊表示棄權。2/3通過率，方能決定出版一本書。
有編輯提議一本寫珍妃的歷史小說，可既非“穿越文”，也少了《明朝那些事兒》的考證功力，不通過；為了迎合《暮光之城》系列，是否可以出版一本狼人小說？路金波朗讀了第一段翻譯，抱怨文字干巴，“翻譯，不信沒關系，一定要雅”；燕壘生的科幻總可以通過吧，但是這一部究竟是“最下流的燕壘生”或者“最認真的燕壘生”，總要找到一個點……
因為新一代讀者的出現，路金波越來越強調類型化。現在萬榕書業的產品線非常豐富，官場、職場、純文學、海外版權等等，許多過去從未嘗試過的類型小說都爆發出驚人能量。
未來的文學市場，只有四種可能流行：一種是賣文字的，韓寒、安妮寶貝或者郭敬明，他們的文字特別好，寫什么都能賣；一種賣故事，就是所謂‘類型文學’，青春文學、穿越文、官場小說，與作者無關，可以復制；一種是賣經驗，像小寶、石康、慕容雪村，他們老了，活出些道理來，賣賣經驗；還有一種是賣時髦，比如帕慕克、川端康成，滿足知識分子虛榮的好奇心。
同步電子閱讀
IPA D出現后，電子閱讀的風似乎又強烈了好幾級，甚至路金波也不懷疑。掌上PD A、上網本、亞馬遜K indle、蘋果iPad等新技術的到來真正使得紙質書的存在變得岌岌可危。但他不擔心“數字出版搶了紙書出版的市場”這樣的問題，因為掙的錢都一樣，“搶了又怎樣，對我們沒有影響。只不過像吃魚，清蒸還是紅燒的區別而已”。
哪種媒體形式不重要，銷售一本電子書賺的錢和紙質書是一樣的，一本書的數字版售價是紙書的1/3，大概八九塊錢，然后由方正、萬榕和作者三方分成，萬榕大概拿40%，3塊多，跟傳統紙書出版掙的錢差不多；作者拿30%，算下來也跟紙書的版稅差不多。
主要原因是數字出版省去了印刷、物流、人工等成本，從而將書的整體價格降了下來，但出版商賺的錢一分不少。
路金波說，“事實上，在數字出版領域，我們已經開始贏利。還在大力拓展純電子版權。就目前的發展態勢來看，未來兩三年，數字出版的利潤占到整個出版利潤的30%是可能的。”
對于未來的出版市場，路金波認為，雖然現在市場還不是太認可閱讀器，但是他認為紙質出版在未來會縮減到50%以下，而其余的份額都由電子出版所取代。而傳統的出版將會回歸到貴族時代，過去的閱讀都是貴族的特權，書由羽毛和皮革裝幀，而未來的出版將會成為一種貴族的藝術和收藏。
“而能夠花三個晚上不看電視，而是讀一本15萬字書的人是貴族，至少是中產，但是一個時代如果沒有這個階層的話，人類也就沒有希望了。”
流水線下的全媒體出版
萬榕書業籠絡的名作家有10多名，不論是王朔、韓寒、慕容雪村，還是安妮寶貝、饒雪漫、郭妮，他們的風格迥異，但經過萬榕書業的圖書策劃與包裝，再通過合作方的出版發行渠道，最后達到的效果都是暢銷。這就是萬榕書業目前的“生產流水線”。
目前傳統出版業的出路在于通過用更好的內容和價值來維系穩定的利潤，但需依靠數字出版來獲取行業新增長點。
為此，路金波已開始著手尋找合作的機會。據悉，從今年開始，萬榕書業每推出一本新書，將配合電子版同步面市，在手機上、電子閱讀器上以及PC等終端以不同的價格出版。
“我們不想做只是放電影的人，我們也想要嘗試自己來制片。在保持傳統出版份額不變的情況下，向綜合版權業務延伸。”路金波說。萬榕書業將成立新的子公司，全面負責作家經紀業務，并將這些版權作品二次開發，衍生出諸如廣告、舞臺劇演出、海外版權改編等一系列其他文化產品。
比如，痞子蔡的《鯨魚女孩，池塘男孩》將由寧財神和何念改編話劇。比如饒雪漫的書，將小說拍成短片，由書模主演，隨書發行。再比如把《盜墓筆記》賣去好萊塢拍商業大片……手里有書，心里不慌。
路金波這個想著以后跟自己的女兒一起去劍橋讀書、寫書的老文青還是篤信內容為王。
核心提示
萬榕所有圖書都在紙、手機、PC、閱讀器上同步出版。這意味著，萬榕書業正式以出版商的身份全面進入電子書領域，成為國內第一家全媒體出版商。
記者眼
金牌推手
記者在某導航網站搜素路金波三個字的時候，卻發現路金波的名字在出版人那一欄排在第一。
還沒有跟路金波通電話的時候，其公司員工就告知記者，路是一個非常喜歡跟媒體交流的人。但他現在更愿意去談論一些他關心的事和人，而不是他的萬榕書業。“這段時間媒體對我們的報道太多了！”路金波的聲音低，但卻有力，他是個有原則的人。
堅持在辦公室穿西裝打領帶十幾年的他，有的不只是儒商的外表，讓人欽佩的是他洞察網絡，前瞻文化市場的判斷力。事實是，他去包裝的寫手，沒有一個失敗過。
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本文標題：用投資眼光尋網絡寫手：萬榕書業大躍進
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