11月22日看似平靜，但中國電子商務領域另一場較量卻暗潮涌動。
這天，剛剛被阿里巴巴天價收購的深圳一達通企業服務有限公司 (下稱“一達通”)眾高管造訪阿里巴巴杭州總部，探討收購后運營事宜。
同一天，備感壓力的敦煌網突襲一達通總部所在地深圳，并宣布計劃投入1億元在深圳設立華南基地，并將客戶群向更具規模的外貿工廠擴張。
受困于“小額外貿出口涉嫌灰色”的敦煌網曾考察一達通并探討合作的可能性，而隨著阿里巴巴的介入，敦煌網的想法不得不終止。
馬云搶親
魏強和敦煌網CEO王樹桐的第一次接觸是在深圳舉行的一次電子商務論壇上，當時魏強對敦煌化整為零式的小額外貿所面臨的政策風險表示了擔憂。之后，敦煌網的一位副總裁造訪了一達通，雙方探討了合作的可能性，但由于阿里巴巴的介入不了了之。
在一達通總裁魏強看來，如果說第一代電子商務的奠基企業 “阿里巴巴”是一個婚姻介紹所的“半程”服務機構的話，“一達通”就是婚姻介紹所+婚禮事務全程代辦+婚嫁金融服務的全程服務平臺。
開婚姻介紹所一直是阿里巴巴的優勢，至于如何辦好婚禮，阿里巴巴則辦法不多。
實際上，另一個擅長辦婚禮的敦煌網已把戰火燒到了馬云的家門口。在敦煌網CEO王樹彤看來，敦煌網“為成功付費”的模式是第二代B2B的先鋒代表，而且這種模式在目前已經是大勢所趨。
“為信息付費的時代已經過去”，王樹彤認為B2B過去長達十年的“會員收費”模式將成為過去，未來會是“為成功付費的”時代。
或許是受了敦煌網的啟發與刺激，阿里巴巴一直在為如何辦好婚禮而努力。自阿里巴巴在今年4月推出“全球速買通”平臺之后，圍繞其達成的收購已達第三筆，分別是7月收購的Vendio，9月的Auctiva，和最近的“一達通”，從接連不斷的收購當中，可看出阿里巴巴對其外貿小額平臺 “速買通”所寄予的重望。
腹背受敵
一達通曾是敦煌網的目標和潛在合作對象，如今阿里巴巴天價將一達通收入囊中，這多少讓敦煌網有些坐立不安。
11月22日，敦煌網宣布，計劃投入1億元在深圳設立華南基地，并將客戶群向更具規模的外貿工廠擴張，而外貿工廠一直是一達通的核心客戶。
前面是大舉轉型的阿里巴巴，后面是不斷收緊的政策，敦煌網的難題不斷。
今年5月25日，海關總署發布了“33號文”，規定除無商業價值的貨樣和廣告品準予部分免稅外，其他進出口貨樣和廣告品一律照章征稅，并從7月1日起開始實施。此前，根據海關原有規定，進出口貨樣和廣告品金額在400元以內的，可以申請免征關稅。
在規定出臺前，從事電子商務小額外貿的平臺，為了便捷出口，往往以貨樣和廣告品的形式避開通關手續。而不少小規模的企業，不開增值稅發票，缺少出口資質。通過‘化整為零’的小額快遞出口，能夠有效地規避繁瑣的通關流程。
這一“合法但不一定合理”政策空間，給跨國電子商務交易帶來巨大的成本優勢，亦是其核心競爭力之一，這一空間正在被慢慢堵上。
恰恰一達通解決了敦煌未能解決的上述問題。
一達通是利用自身AA類海關資質，形成快速、優質的報關資料，完成報關報檢工作，并出口到香港(根據規模可以一批也可以分批出口)，再從香港以速遞方式分開發送給海外買家；外匯貨款由平臺境外公司先統一支付給一達通，再由一達通辦理結匯手續后分開以人民幣形式支付給國內各個供應商賬戶。這種將出口方式，企業既有正規的報關數據，避免違規風險，又能得到出口退稅款，一舉兩得。
敦煌當時和一達通探討的即是電子商務的通關服務問題，阿里巴巴之所以對一達通出高價，目的之一正在于此。
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