今天你“團”了嗎？這是許多人在MSN上與好友聯(lián)系的第一句問候語。但是，昨天公布的一個數(shù)字顯示，國內(nèi)三到五成的團購者在瘋狂點擊團購后，卻沒有前往消費。團購后不退款，這筆錢就成為團購網(wǎng)站的純利潤，這也成為團購行業(yè)的潛規(guī)則。
近五成團購者不去消費
調(diào)查顯示，目前，有30%至50%的消費者因各種原因(如工作忙，預(yù)約不上等)未能及時進行消費。而未消費的款項，團購網(wǎng)站并不予以退款。如團購1000人，其中將有300至500人不前往消費，而如果每一單為100元，則會直接有3萬至5萬作為毛利落入團購網(wǎng)站的口袋。也就是說，大部分團購網(wǎng)站正是靠這些“未消費、不退款”進行贏利，只要發(fā)起一次團購，就會有30%至50%的未消費款項成為毛利。
昨天，團寶網(wǎng)CEO任春雷說，很多有智慧的人發(fā)現(xiàn)了團購領(lǐng)域的這一現(xiàn)象，開始這樣去盈利了：團購網(wǎng)站和商家談完之后，對該餐飲或美容美發(fā)的團購價不加價，甚至是賠錢，比如說談好一單團購項目賣50塊錢，自己就賣48元，就賠本一兩塊錢。消費者趨之若鶩，但是仍舊有40%左右的人不會前往消費，剩下40%的費用直接留到了團購網(wǎng)站中，變成了利潤。
瘋狂團購并不劃算
小芹就是一位瘋狂的團購者。打開書房的抽屜，她拿出了一大沓消費券，此外手機上還有無數(shù)已經(jīng)確認的團購短信。這些團購項目包括美容美發(fā)、餐飲、按摩、洗浴、小商品等等諸多領(lǐng)域。
小芹是在朋友的介紹下，成為一位瘋狂的團購者的。當(dāng)時有家團購網(wǎng)站銷售某家餐廳的雙人套餐，原本200多元的套餐團購價是50多元。朋友買下后邀請她前往分享。在品嘗了美味后，她徹底被團購“俘虜”，從此每天打開電腦后的第一件事情就是打開團購導(dǎo)航網(wǎng)站，瘋狂點擊一番。有幾次的團購消費還是蠻不錯的，但是有一次去一家游泳中心消費，到后她發(fā)現(xiàn)游泳池內(nèi)像下餃子一樣擠滿了人，別說游，就是彎腰都會碰到人。另外，有時預(yù)約餐廳的消費，經(jīng)常是自己有時間了對方卻說滿員，后來就放棄了。
她后來仔細算過，按照團購的實際付款和實際消費來衡量，這些團購其實并不劃算，因為大量的錢花后并沒有前往消費。雖然已經(jīng)認識到“沖動是魔鬼”，但是小芹依然對團購樂此不疲：“原本200元的大餐，現(xiàn)在只賣50多元，你說能不讓人心動嗎？”
潛規(guī)則危害團購網(wǎng)站
任春雷認為，今年3月份國內(nèi)只有三五家團購網(wǎng)站，但是現(xiàn)在團購網(wǎng)站總共有將近1200家，其中已經(jīng)沉淀了大量的團購后卻未消費問題。如果團購者沒有前往實際消費，如果再有同樣的項目，這位網(wǎng)民不會再去參加了。當(dāng)類似的網(wǎng)民越來越多的時候，所有的網(wǎng)民都不再去團購的時候，整個行業(yè)的危機就存在了，就不會像現(xiàn)在這么瘋狂了。
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本文標題：不消費不退款成團購潛規(guī)則 最終危害行業(yè)發(fā)展
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