9月25日是iPhone4中國首發日。當天，國內知名團購網站F團上海站，推出了0元搶購“中國聯通iPhone4合約計劃”300元首發優惠活動。參與此活動可獲得低于市價300元的優惠合約，成功加入合約計劃后，還有機會免費領取iPhone4。
這極大地激發了消費者的搶購熱情。同時在線用戶數超過100萬人，未滿42個小時就賣出了16萬合約，銷售額和訂單量均創歷史新高。該營銷奇跡，只是網絡團購能量的冰山一角。此前，糯米團曾經賣出了15萬張電影票。
如此業績，出乎很多人的意料。“互聯網發展到現在，這是一個真正讓人興奮的業務。”F團總裁林寧非常慶幸在幾個月前搶先上線并精心經營，使得F團成為國內最早的一批團購網站之一，“用戶和業務的發展，太迅猛了！”
這個令林寧興奮的業務，在過去幾個月里，催生了上千家團購網站。而新開網站的業務，也由最初的十幾單、幾十單，激增到成千上萬人搶購的火熱場面。
團購并非新生事物，但今年借助專業團購網站，卻發展成了一種新興的商業力量。就連傳統的國慶促銷，也都打著“團購”的名號：家電可以團購，汽車 可以團購，房地產也可以團購。團購導航網站的創始人王啟亨更是預言，這股力量將會在一年后根本改變商業結構， “有些東西就不存在了”。
團購狂潮洶涌，千團大戰的號角已然吹響，但這股神秘的力量到底威力何在？它將如何影響既有的生活習慣和商業模式？
引領生活潮流
踩著10月7日的夕陽余暉，國慶長假終于落下帷幕，掛在新浪團購頻道的愛心團購活動也宣告結束。
只需5元錢，即可為玉樹地震災區的孩子購得價值85元的愛心紅馬甲一件！盡管這個活動是在人們很少上網的國慶長假推出，但低至0.6折的價格優勢，還是吸引了3500名網友。
“團購愛心讓人眼前一亮，更加表現出團購中‘眾人拾柴火焰高’的精神。”一位網友在留言中，號召更多人參與此次愛心團購，以更便捷的方式支持公益事業。
正如這位網友所言，團購就是力量。在北京一家媒體工作的卓子(網名)，對此感受頗深。受惠于北京作為中國網絡團購最早的發源地，卓子在幾個月前 就開始接觸團購，現在每周都會團購兩到三次。她最喜歡團購的是電影票、護膚品和餐飲，“真省錢。”卓子說，多虧了團購她才舍得以4.5折甚至更優惠的價錢 用上國外高檔化妝品，“以前連想都不敢想。”
嘗到了甜頭，卓子樂此不彼，經常在網上跟人交流哪些團購最賺最實惠。有時遇到自己心儀的團購項目，她也總忍不住要跟朋友分享。一旦好友接受邀 請，她就能獲得10元返利的激勵。但促使卓子樂于邀請好友的另外一個原因是，萬一團購項目在給定的時間內達不到最低數量要求，就會取消交易。
目前的團購模式，大多還是每天只賣一樣產品或服務，日日更新。對于卓子這樣的消費者而言，每天只有打開網頁或者郵箱，才知道當天在自己的城市里 有什么樣的驚喜在等待自己：美食、健身、SPA或者其他具有特色的生活服務類信息。他們永遠不會知道明天等待自己的又會是什么，有的網站也會邀請消費者參 與猜測，這種滿懷期待的感覺妙不可言。
令卓子感到傷心的是，經常看到喜歡的東西卻搶不到手，想買的時候卻賣光了。“很多限量的，一會兒就搶光了。”卓子說，現在團購網站跟微博、開心 網、QQ、人人網、豆瓣等社區網站鏈接，傳播速度和范圍大了很多。這種堪稱秒殺級別的網絡團購競爭，甚至催生出一種叫做“代秒網店”的服務，專門負責幫忙 搶購客人看中的秒殺產品并從中抽取傭金，月收入可達幾千元甚至上萬元。
低價誘惑，無疑是網絡團購最致命的吸引力。僅以F團為例，自今年3月5日上線以來，目前至少為用戶節省了一個億的資金。但在F團總裁林寧看來，團購已然是一種非常好的生活方式，團購網站的真正魅力應該是引領新的生活方式。
“我每天給你的就是一個你不能拒絕的價格，和一種很好的生活方式，你還有什么好考慮的呢。”林寧正致力于用最少的時間給用戶最好的選擇，但實際上也幫到了提倡這些新的生活方式的商家，“因為新，所以很少有人去體驗，我就把這些推薦給用戶。”
林寧也隱藏在用戶里面，經常團購自己喜歡的東西。中秋前夕，當月餅粉墨登陸各家團購網站的頁面時，林寧推出了一個DIY月餅項目，他甚至親自帶 著太太去DIY月餅。“給父母送上自己做的月餅，我覺得這個很有意思，這就是我推薦的生活方式。”他還推出過一個DNA的體檢團購。
與林寧精心為用戶選擇商家不同，團購導航網創始人王啟亨認為，未來的消費者將不再被動地從網站選擇產品，而是提出自己的需求并使之形成一個團。 在王啟亨的構想里，這個團可以和商家互動，“當達到一定的意向的時候，就可以打包給團購網站進行團購，這樣團購網站就能夠預測自己推出的團購會有多少人參 加，服務質量應該如何保證。”
也許在不久的將來，C2B會發展起來，和B2B、B2C形成三足鼎立之勢。
顛覆銷售渠道
王啟亨所倡導的由消費者來決定生產的這種商業格局，何時會真正形成規模尚未可知，但精準營銷的精神內核已然成為團購吸引商戶的制勝法寶。
目前國內的團購用戶，主要還是城市里具有一定消費能力的白領階層，這就解決了目標消費群的問題。在F團總裁林寧看來，由團購網站聚集起來的這群 人，一定具有相應的消費需求，因而用戶群就更加具有針對性；由于用戶體驗主要是在線下而不是線上，這種模式又天然地具有很強的區域性。
“這樣就已經把區域、喜好度精準了。”林寧告訴《中國新聞周刊》，這個模式既能夠很好地解決商家的問題，同時也解決了用戶的問題：“剩下決定是否匹配的唯一因素就是價格，只有當用戶覺得值的時候才會真正去消費，因而打折對用戶的需求來說就是非常精準的了。”
這種高度精準的推廣渠道，無疑具有傳統廣告無可比擬的優越性。但對于商戶來說，最致命的誘惑其實是，推廣費用會從最終消費的額度中進行分成，既 不需要新的投資，也不會影響原有的價格體系。比如，對于餐廳老板而言，即使是沒有那么多客戶來消費，固定成本已經在那里，廚師等人工成本也在那里，所有的 成本都已經產生。因此，即使商戶以較低的折扣參與網絡團購也不會虧本，“合作商家還是能夠賺到錢。”團購導航網創始人王啟亨告訴《中國新聞周刊》。
而好的消費體驗，則會帶來相當規模的回頭客。價格折扣是其中非常關鍵的一環，這就決定了目前團購網站推出的項目主要還是以生活服務類為主，而這類商戶此前恰恰缺乏推廣渠道。
眼下這種跟互聯網結合的推廣模式，無疑是緩解生活服務類商戶經營壓力的最佳首選。F團上線第一天以9.6元的價格，賣出了186份原價58元的 披薩，這個成績比林寧想象中的要高出很多，“當時這個店的老板自己拍桌子說定價9.6元，他說他女兒的生日是9月6日，沒有任何其他原因。”
時隔半年之久，回憶起當時讓商戶明白這是一個很好的廣告推廣模式時，在廣告界摸爬滾打多年的林寧依然喜不自禁：“我們還賣過5元錢的水煮魚，之前就清楚地告訴商家這個就等于做了一期廣告，商家只要理解這個就會很好地配合你。”
9月17日，國內高端中餐品牌俏江南股份公司帶領旗下京城15家分店，與團購網站糯米網攜手，共同打造中秋合家歡套餐團購活動。這是俏江南首次 以集團的身份與團購網站進行戰略合作。俏江南CEO魏蔚表示，此次合作就是為了讓更多的消費者能走進俏江南，感受俏江南的“全球品質、中國氣質”。
團購網站的推廣平臺價值，已經得到越來越廣泛的關注，而國內的網絡團購早已超越生活服務類的范疇，產品類的團購也正開展得如火如荼。這就意味著，團購的能量沖擊波將不僅影響到傳統的廣告推廣行業，更有可能顛覆傳統的批發和零售渠道。
團購導航網創始人王啟亨，是Groupon網絡團購模式鼻祖安德魯·梅森(Andrew Mason)在美國西北大學的校友。他在比較中外網絡團購的發展之后認為，中國在產品團購上非常有優勢，“這不僅是由于消費習慣的不同，更重要的是中國的 人力成本比較低，而產品渠道不通暢導致流通環節的成本偏高。”
“一年后會根本改變商業結構，并顛覆傳統的零售和批發渠道，重構商業模式。”王啟亨告訴《中國新聞周刊》，網絡團購將使商戶直接面對終端消費者，盡可能地壓縮流通渠道，“這會在很大程度上取代傳統的經銷商。”
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本文標題：引領生活潮流的團購 沖擊了誰？
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