“美國某某公司你知道吧？就是剛被戴爾、惠普、思科十幾億美元搶購的那家。我們的模式和它的一樣，現在還沒贏利，可將來起碼有十幾億人民幣的市值。”
“我開了小煤礦，但煤運不出去，上商學院之后受到啟發，想搞模式創新，具體講就是想在鐵路邊上搞個煤炭物流開發區，建一個大的物流和信息流平臺，把分散的煤炭集中在我這個園區，這樣和鐵路要運力可能更有力量。”
“我們主要看模式好的公司，最好是美國有成功樣板，中國需求也已經成熟。技術公司？是不是真有市場還得漫長等待，技術變革快，風險也大，我們一般不怎么看。”
——這樣的話這樣的場景，《創業家》雜志及創始人俱樂部的同事們，兩年來幾乎每天都能聽到見到。是的，“商業模式”已經成為中國創業、投資界最通用的話語符號，成了進入圈子的身份證甚至通行證。“模式”如同當年的“主義”，流行于各種創業大賽、創業勵志節目、論壇的“街頭”式秀場，慎重如VC圈、商學院的會議談判“密室”也離不了它；初出茅廬的大學生會說，百億千億級的商業大佬也會說。
兩年前，《創業家》雜志曾經在創刊號刊出過一篇文章《警惕！商業模式狂熱癥》，指出過這種病癥的危害： 盲目樂觀，認為一切問題的根源是商業模式； 迫切希望一夜成名，不練基本功，忽略細節管理；輕視產品質量，不把滿足客戶需求作為第一目標；向投資人兜售商業模式，為了上市而上市。兩年過去了，狂熱不減，流行不衰。
天使投資人雷軍在新浪微博上說：“和創業者交流，我最怕聽到‘云計算平臺’、‘知識管理’和‘數據挖掘’等這些高深的名詞。”我同意他的看法，并且補充一怕：我現在最怕的是聽創業者談模式。聽到別人滔滔不絕談自己的模式，我總忍不住會打斷他問兩個問題：一、你說的這個模式你自己開始運營沒有，市場怎么樣？二、你這個模式在運營過程中遇到了什么問題？
相比之下，我更愿意聽創業者談自己的產品，尤其是談自己產品背后的技術。
一、新技術帶來新模式。建立在新技術上的新模式，才是真正的創新，才有生命力。盡管現在技術好像已經成了通用件，可以買來、可以被授權、可以外包、可以偷、可以挖CTO，但據我的觀察，每一種革命性的商業模式出現，其實都是一種關鍵技術突破的結果�！秳摌I者——全世界最成功的技術公司初創故事》一書訪談了美國APPLE、YAHOO！、GMAIL等32家技術創業公司創始人，你發現，他們講了很多技術發明、產品調試和需求方面的事情，卻很少談到模式。為什么中國互聯網界模仿盛行創新不足？根本上還是大家重模式輕技術，真正搞技術、有技術的公司太少，大家都沒根底，只好談模式拼融資拼市場。
二、技術派基本是務實派。模式是可以談的，技術卻必須是做的。模式派往往高調，因為需要做大夢畫大餅融大資；技術派天然低調，因為做技術的必須拿真東西說話，需要埋頭鉆研打磨很多年。華為、比亞迪這樣的技術派大公司的創始人，給年輕一代的創業者做出了好的表率，可惜現在創業界太過浮躁，想速成想出名的多。
“技術-產品-模式”，而不是“模式-產品-技術”——我心里是這樣給創新者排序的。套用胡適先生的話，少談些模式，多談點技術吧。
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本文標題：《創業家》牛文文：少談點模式多談點技術
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