【IT商業(yè)新聞網(wǎng)】（記者 張幼陽） 繼收購Vendio后，8月25日，阿里巴巴再度重拳出擊，又“吃下”一家美國電子商務(wù)服務(wù)提供商Auctiva，但并未透露這項交易的具體金額。
就在不久前的6月，阿里巴巴收購了美國Vendio公司，這也是阿里巴巴成立10年來的首起海外收購案。然而，時隔兩月阿里巴巴兩次大手筆收購，阿里相關(guān)負責人表示，“公司希望通過這兩次收購，實現(xiàn)與阿里巴巴出口通、全球速賣通兩大平臺的對接，夯實這個正處孵化期的國內(nèi)最大電子商務(wù)外貿(mào)平臺買家和賣家的用戶基礎(chǔ)。”
據(jù)悉，Auctiva目前擁有17萬活躍網(wǎng)絡(luò)零售賣家，這些賣家每年的銷售額超過50億美元。其網(wǎng)站流量有75%來自eBay美國、英國等網(wǎng)站的鏈接接入。從各方面看，Auctiva的規(guī)模都是Vendio的兩倍左右。阿里巴巴首席執(zhí)行官衛(wèi)哲在接受采訪時稱，由于商家在Auctiva網(wǎng)站上停留時間更長，商家的采購機會更多，采購整合速度也將更快。Auctiva和Vendio的收購將總共為阿里巴巴及全球速賣通等相關(guān)平臺帶來超過25萬的新客戶。
阿里巴巴首席執(zhí)行官 馬云
除了收購之外，阿里巴巴在美國還拿出3000萬美元打廣告吸引買家外，阿里巴巴推出另外6種語言服務(wù)，包括西班牙語、葡萄牙語和俄語。與eBay的合作也傳出風聲——eBay旗下的支付系統(tǒng)PayPal希望成為阿里巴巴新國際市場業(yè)務(wù)Ali Express的網(wǎng)絡(luò)支付系統(tǒng)之一。如果傳言成真，雙方可以在市場上互換優(yōu)勢，交易資金通過這一工具從美國流向中國。
“出海”首站選在電子商務(wù)最為成熟和發(fā)達的美國，阿里巴巴打造國際電子商務(wù)超級“航母”的思路顯而易見。但業(yè)內(nèi)分析人士認為，這種急速擴張存在著很大的潛在風險，阿里巴巴此次海外擴張的步子確實有點大，有點快，其前車之鑒亞馬遜、雅虎、eBay的嘗試均以失敗而告終。當年eBay兵敗中國，因為他曾試圖用外國管理者和管理技巧來征服中國市場。文化的壁壘成為了商業(yè)全球化的障礙。那么試想，阿里巴巴的部署全球戰(zhàn)略，就會像是一個自由人被戴上鐐銬。
而阿里巴巴首席執(zhí)行官馬云對此卻并不擔心，相反信心知足。他表示，阿里巴巴不會堅持把自身的商業(yè)模式應(yīng)用到陌生的市場。“在看到了（全球化）對eBay、亞馬遜、雅虎的影響后，我們應(yīng)該如何走向世界？這些網(wǎng)站都面臨困境。我們不會跑到印度說，我們想原封不動的復制自己在中國的商業(yè)模式。這不是真正的全球化，這是占領(lǐng)。”面對潛在的風險，業(yè)界的質(zhì)疑，馬云表現(xiàn)的更多的是淡定和從容。馬云還表示，“在金融危機之前，我們幫助中國產(chǎn)品銷往海外。現(xiàn)在，我們正在思考幫助世界其他地方的中小企業(yè)，幫助它們進行跨國銷售，幫助它們銷往中國。未來10年，我們將會從一個純粹的中國出口中心，轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�中小企業(yè)交換產(chǎn)品的全球性平臺。”阿里巴巴還適時地對自己的商業(yè)模式進行了極大的變革。當時這家交易平臺為了提高滲透率，大幅度的降低了向中國出口商收取的會員費。
但有分析人士認為，目前阿里巴巴的絕大部分收入仍然源于中國供應(yīng)商服務(wù)的國際業(yè)務(wù)平臺，其在美國發(fā)展相對緩慢，而且要吸引美國小企業(yè)用戶也并非易事。很多自己創(chuàng)業(yè)的企業(yè)主仍滿意、更習慣于在eBay上進行大筆采購然后進行銷售。這種習慣無疑給進駐美國市場的阿里巴巴一個沉重的打擊。
另花旗8月25日發(fā)表的研報稱，收購Vendio和 Auctiva將能夠帶動全球速賣通平臺的流量和用戶數(shù)量。但是評級方面，高盛給予阿里巴巴“中性”評級，12個月的目標價為15港元；花旗維持阿里巴巴“買入”評級，目標價21港元；摩根大通給予阿里巴巴“中性”評級。
艾瑞分析師認為，阿里巴巴收購此兩家網(wǎng)站主要有以下兩個方面的原因：從短期而言，通過此類網(wǎng)站的收購，可以將全球速賣通上中國的供應(yīng)商、美國電子商務(wù)網(wǎng)站上的賣家、美國的消費者聯(lián)系起來，打通了B2B2C業(yè)務(wù)鏈條；從長期來講，打通全球電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈可幫助阿里巴巴打通全球電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，推動大淘寶戰(zhàn)略的實施。
艾瑞分析師同時表示，雖然阿里巴巴的此次收購對于其業(yè)務(wù)的發(fā)展具有很重要的意義， 但是收購后的業(yè)務(wù)整合將是影響其發(fā)展的一個很重要的因素——全球速賣通與收購的兩家網(wǎng)站的業(yè)務(wù)整合將是兩次收購的關(guān)鍵。首先，需要了解美國用戶的使用習慣；其次，在符合美國用戶習慣的基礎(chǔ)上，引導用戶通過進口貿(mào)易來拓展采購渠道，引導兩家網(wǎng)站的用戶通過阿里巴巴平臺來采購中國供應(yīng)商的商品，才能達到其發(fā)展海外B2B2C業(yè)務(wù)的目的。
有業(yè)內(nèi)人士指出，中國企業(yè)海外并購往往會受到本土政府的潛在排斥、文化差異導致的溝通不暢、并購技術(shù)落后等風險因素的制約。解決了這一系列難題，阿里巴巴的全球化戰(zhàn)略才有希望成功。高盛認為，阿里巴巴在美國頻繁收購讓其與eBay的競合關(guān)系將加劇。“eBay攜西方國家的供應(yīng)鏈進軍東方，而阿里巴巴則立足東方，并向西方拓展”。但是強龍阿里能否戰(zhàn)勝擁有本土文化優(yōu)勢的地頭蛇eBay呢？讓我們拭目以待。
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本文標題：阿里巴巴并購美國電子商務(wù)服務(wù)商Auctiva 全球化戰(zhàn)略遇阻
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