就是在今年，團購模式開始如雨后春筍般在互聯(lián)網(wǎng)上冒出來，“百團大戰(zhàn)”只是一個代稱，接近500家的團購網(wǎng)站林立，它們在渴求像美國團購網(wǎng)站Groupon一樣身價飆升至13.5億美元的同時，也正遭受資金、技術、客戶、用戶等各方面的沖擊。
其中被認為有洗牌意義的便是門戶網(wǎng)站的加入。當搜狐、騰訊、新浪相繼宣布上線網(wǎng)購服務后，上述近500家中小型垂直團購網(wǎng)站感受到前所未有的生存壓力。
“門戶網(wǎng)站未必就能做好團購，否則（它們）以往的打折消費就可以做得很好。”第三方稱，團購比拼的還是網(wǎng)站的市場策劃能力與用戶基數(shù)以及機動能力。
在團購叢林時代，模仿定律和適者生存逐漸逼迫行業(yè)大象顯形，盡管眼下諸侯正混戰(zhàn)。
金融危機催生團購盛行
2008年11月，金融危機硝煙彌漫的時候，美國團購網(wǎng)站Groupon宣布上線，半年后即實現(xiàn)盈虧平衡，僅一年時間，身價便漲至13.5億美元，創(chuàng)造了繼Facebook、Twitter之后的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)又一奇跡。
它的模式只是“每個城市每天團購一次”，八成商品是網(wǎng)民當?shù)氐纳罘⻊疹惍a(chǎn)品，比如健身、按摩、美容、餐飲等，利潤率高達30%，2010年銷售額有望達到1億美元。現(xiàn)在，美國眾多網(wǎng)友都在熱切關注著Groupon推出的打折項目，例如用50美元優(yōu)惠券吃一頓價值75美元的晚餐，或以三分之一的價錢購買芝加哥小熊比賽的露天看臺位置。當然，得到這樣的優(yōu)惠必須湊夠一定的人數(shù)。
Groupon的創(chuàng)富神話繼而引發(fā)了國內(nèi)的跟風大潮。據(jù)易觀國際分析報告顯示，從今年3月4日國內(nèi)第一家團購網(wǎng)站美團網(wǎng)上線至今，僅幾個月的時間，24券、拉手網(wǎng)、愛幫網(wǎng)、愛赴團、糯米網(wǎng)等團購網(wǎng)站紛紛上線，目前中國團購網(wǎng)站已逾400家，相當于平均每天有約3家團購網(wǎng)站誕生。
幾乎是照搬美國團購網(wǎng)站模式，國內(nèi)的這些團購網(wǎng)站每天也都會推出一個新的團購項目，讓網(wǎng)友購買。比如原價374元的聽泉觀瀾超值韓式燒烤套餐，團購價格為138元；而原價120元的超級爆笑話劇《鮮榨小夫妻2———變形記》或《超級馬麗》B級票僅售50元。
旗下?lián)碛兄袊畲笊缃痪W(wǎng)站人人網(wǎng)的千橡集團推出的糯米網(wǎng)成為個中翹楚。6月23日上線當天，糯米網(wǎng)推出的成龍影城40元雙人套票就吸引了超過15萬買家，總計成交額超過600萬元。剛“起步”就“超車”，據(jù)糯米網(wǎng)表示，上述數(shù)字已經(jīng)刷新了團購網(wǎng)站的世界紀錄。
門戶網(wǎng)站眼紅搶灘團購
巨大的蛋糕自然吸引了中國互聯(lián)網(wǎng)的各位大佬。搜狐成為率先殺入團購領域的門戶網(wǎng)站。與垂直團購網(wǎng)站所不同的是，搜狐愛家團依托搜狐門戶矩陣豐富的客戶和用戶資源，幾乎可以涉及到日常生活的全部領域。
截至7月底，僅僅在北京地區(qū)，搜狐愛家團的團購活動就已經(jīng)舉辦了近30次，成功率高達100%；有13000余人通過搜狐愛家團成功以超低折扣的價格購得心儀商品。而參與團購的商家包括全聚德、格力等，范圍涉及餐飲、廚衛(wèi)、建材、家居、房產(chǎn)等多個領域。據(jù)悉最高單次購買人數(shù)近2400人。
越戰(zhàn)越勇的搜狐愛家團還推出了優(yōu)惠幅度高達99萬元的新房團購，創(chuàng)造了國內(nèi)團購市場單品價值和優(yōu)惠的最高紀錄。據(jù)了解，近期，搜狐焦點還將攜手全國各地開發(fā)商，在全國范圍逐漸推廣新房團購，以降低用戶的購房成本，多家知名房地產(chǎn)開發(fā)商對搜狐愛家團的團購表示了濃厚的興趣。業(yè)內(nèi)人士透露，盡管這個活動多少有些炒作的嫌疑，但是可以看出搜狐焦點對團購投入的巨大精力。
緊隨搜狐搶灘網(wǎng)購的是騰訊。據(jù)了解，騰訊倚靠QQ商城，團購的主要是商城商品。騰訊網(wǎng)相關負責人也表示，其團購“跟時下的團購網(wǎng)站不一樣，只是在原有服務上的推進”。但擁有大量用戶的騰訊殺入團購市場，讓其他一些小型團購網(wǎng)站更加感到競爭的慘烈。
美團網(wǎng)CEO王興就曾很郁悶地說過，“有什么業(yè)務是騰訊不做的？”
“蠢蠢欲動”的還有新浪，有網(wǎng)友爆料，新浪微博博友已收到新浪生活頻道通過私信方式發(fā)來的相關團購頻道即將上線的消息，并邀請微博粉絲幫助轉發(fā)團購信息。
業(yè)內(nèi)人士分析認為，團購方式不僅創(chuàng)造門戶網(wǎng)站網(wǎng)絡營銷的全新模式，也進一步幫助門戶網(wǎng)站盤活了上游資源，有利于深挖用戶價值。
第三方開發(fā)商也想試水
覬覦這塊蛋糕的不止門戶網(wǎng)站。站長之家的內(nèi)部人士對記者透露，目前國內(nèi)還有大量的第三方開發(fā)商鉚足勁要上團購。
“Discuz！、PHPWind這些論壇都有相關的插件。硬件上沒有任何問題。”該人士甚至表示，技術上能解決的事情，就不是事情。
7月中旬左右，阿里巴巴集團旗下的論壇軟件PHPWind推出團購網(wǎng)站組件“淘便宜”，只要你有一個使用PHPWind做的論壇，不論大小，只要下個組件就能快速搭建一個團購網(wǎng)站。業(yè)內(nèi)人士稱，“淘便宜”將團購網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)門檻進一步降低，如果中國一夜之間冒出幾萬家團購網(wǎng)站，也不要感到驚訝。因為在中國，有數(shù)十萬家網(wǎng)站采用了PHPWind作為論壇程序。
據(jù)了解，和其他團購網(wǎng)站不同的是，“淘便宜”引入了同為阿里巴巴集團旗下的支付寶作為擔保，因為團購網(wǎng)站主要團購本地生活服務，如餐館、健身等，涉及到的服務細節(jié)很多，而一旦有了支付寶，就能避免出現(xiàn)1288團購網(wǎng)站那樣卷錢走人的惡性事件。
有一百余萬網(wǎng)站在使用的Discuz！，論壇軟件提供商康盛創(chuàng)想則表示，不會開發(fā)團購網(wǎng)站開源程序，因為這個程序太簡單，團購網(wǎng)站的難點在線下運營能力。
站長之家的內(nèi)部人士也對記者肯定了上述說法，“團購網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)幾乎無門檻，論壇只需加個組件”，他表示，團購比拼的還是網(wǎng)站的市場策劃能力與用戶基數(shù)以及機動能力。
利潤突破點仍未形成
或許就是因為問題不在硬件上，而在于服務等軟件上。截至目前，不管是近500家中小型垂直團購，還是各大門戶網(wǎng)站大佬，抑或是第三方開發(fā)商，都沒有一家能夠突出重圍，成為統(tǒng)領團購市場的大象。
DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心主任、業(yè)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)觀察家胡延平認為，中國企業(yè)復制Groupon模式并沒有什么問題，全世界都在這么做，重要的是要在模仿的基礎上做些創(chuàng)新，做出門檻來。目前正在運營的團購網(wǎng)站都在探索自己的創(chuàng)新之道，但要做出門檻還需時日。
易觀國際分析師陳壽送則表示，國內(nèi)門戶網(wǎng)站主打“團購商品”，其實并不是真正意義上的團購。團購鼻祖Groupon引領的團購理念是“立足本地，一天一項精品服務”，主打“服務消費”，如電影票、美食折扣券、健身卡、SPA、洗牙等等。而國內(nèi)門戶實際上則是偷換了Groupon團購概念，這種“占坑”策略能夠保證門戶網(wǎng)站不落伍，但如果不能找到合理的用戶資源接入口，不能做出真正的團購服務，“即使是大佬，前途依然未卜”。
記者采訪的幾家團購網(wǎng)站負責人也表達了自己的困惑。做家居團購的新團網(wǎng)(新型家居建材團購網(wǎng)站)負責人稻草就表示，“在各地團購火熱的今天，要想突圍，首先一點就是要能夠通過更簡單的方式解決以往復雜的問題。”
這種化繁為簡的策略在業(yè)內(nèi)人士小沈眼里就是找到利潤突破口。而稻草目前的做法是，改變盈利模式，不再依賴傳統(tǒng)團購與商家私下談的所謂提點，而是收取服務費用，假如一場團購有100個人參加，幫助商家銷售了100套產(chǎn)品，那么網(wǎng)站就將直接通過商家抽取每位客戶1元至100元不等的費用。
稻草表示，這樣既不會造成商家因為提點的問題而不得不將產(chǎn)品價格提高，同時也不會給商家太多的壓力，如果網(wǎng)站的團購不成功，那么將不收取任何費用，分成方式一目了然。但截至目前，稻草仍處于創(chuàng)業(yè)的艱難期，他的困惑更多來自于騰訊的殺入。
據(jù)小沈介紹，目前在網(wǎng)購市場上，糯米、淘寶、騰訊的團購是很強的幾個特例。他分析，龐大的用戶基礎是騰訊最大的優(yōu)勢；強大的消費意識是淘寶的最大優(yōu)勢；而廣泛的人群傳播是糯米的優(yōu)勢。
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