在跨入2010年的兩天前，淘寶網(wǎng)與湖南衛(wèi)視宣布雙方共同出資1億元(湖南衛(wèi)視出資5100萬元，淘寶網(wǎng)出資4900萬元)組建合資公司“快樂淘寶文化傳播有限公司”。“大淘寶”與“快樂衛(wèi)視”能幸福么？

“大淘寶”與“快樂衛(wèi)視”能幸福么？如何將電視觀眾引導(dǎo)到后端嗨淘網(wǎng)并實現(xiàn)交易，或許才是決定這樁聯(lián)姻能否修成百年之好的關(guān)鍵。

當(dāng)“電商”遇上電視

王煜磊告訴快樂淘寶的員工，不要太關(guān)注眼前的收入，而是要看得更遠：在未來，大家會是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中最懂電視的，或者是電視行業(yè)中最懂互聯(lián)網(wǎng)的“復(fù)合型人才”。

在跨入2010年的兩天前，淘寶網(wǎng)與湖南衛(wèi)視宣布雙方共同出資1億元(湖南衛(wèi)視出資5100萬元，淘寶網(wǎng)出資4900萬元)組建合資公司“快樂淘寶文化傳播有限公司(下稱快樂淘寶)”。這個公司的主營業(yè)務(wù)包括策劃制作每周日晚在湖南衛(wèi)視播出的節(jié)目《越淘越開心》，以及運作獨立于淘寶的外部電子商務(wù)(電商頻道)網(wǎng)站嗨淘網(wǎng)。

王煜磊因六年前參加央視職場選秀節(jié)目《絕對挑戰(zhàn)》一舉奪魁，并獲得那次節(jié)目用人單位阿里巴巴的青睞，曾歷任淘寶網(wǎng)商務(wù)合作及市場推廣部經(jīng)理、淘寶網(wǎng)資深總監(jiān)。自此次出任快樂淘寶公司的總經(jīng)理一職后，王煜磊頻繁往返于長沙和杭州兩個城市，“基本一周五個工作日，一邊呆兩天，一邊呆三天”。

淘寶和湖南衛(wèi)視，前者是國內(nèi)電子商務(wù)中交易額位列第一的互聯(lián)網(wǎng)公司，后者是省級“上星”頻道中綜合收視及收入水平都排名首位的傳統(tǒng)電視媒體。這兩家媒介屬性不同的公司之間的“鴻溝”之深，多少令王煜磊團隊有些始料不及。

“以前我們覺得某些主題放在網(wǎng)上會很有話題性，但是這個主題用電視手段表現(xiàn)的話可能變得索然無味。”再如，一些原本在互聯(lián)網(wǎng)能通過的策劃選題，但在電視這邊卻可能觸發(fā)“敏感雷區(qū)”而被迫放棄……

節(jié)目策劃的磨合已經(jīng)很耗費時間，加上節(jié)目播出的同時需要嗨淘網(wǎng)的配合，留給團隊去實施制作的時間就更少。“有時候節(jié)目熬夜錄制好，但是網(wǎng)站那邊的制作人員配合的東西還沒開發(fā)好。”為此，從上個月開始，王煜磊他們將周會改成月會，下個月的選題一次性提前布置好，留給團隊更多的時間去實施操作。

大淘寶的show case

不斷磨合中，互聯(lián)網(wǎng)與電視媒體雙方終于找到比較滿意的配合形式。上周在《越淘越開心》的節(jié)目錄制現(xiàn)場，一輛價值9萬元的汽車被一位來自株洲的幸運者以1毛錢的價格“秒殺”，與快樂購———湖南廣電集團下屬的電視購物公司在開播當(dāng)年將汽車搬上熒屏銷售一樣造足了噱頭。

但王煜磊更樂于講節(jié)目之前與摩托羅拉合作的m oto手機的推介，他認(rèn)為“m oto模式”更能展示快樂淘寶的特色：在電視前端汪涵等主持通過各種形式向觀眾介紹這款m oto手機，后端的嗨淘網(wǎng)讓觀眾上網(wǎng)一打開就能下單購買。

“廣告費用不是快樂淘寶定位的主流的盈利模式，更多的是通過電視熒屏前端的營銷，搭上后端嗨淘網(wǎng)電子商務(wù)銷售的功能實現(xiàn)銷售。”在王煜磊設(shè)想中，未來快樂淘寶的盈利模式應(yīng)該是“后端收的錢，比前端還多得多”。

而這一盈利模式的設(shè)想，也是淘寶網(wǎng)與湖南衛(wèi)視牽手的初衷。

對于電視媒體而言，廣告是其主要盈利模式。這一模式在湖南衛(wèi)視臺長歐陽常林眼中總有一日會“封頂”：收入保持增長取決于節(jié)目的制作水平，而時段限制使得節(jié)目即便再好看，這個增量在湖南衛(wèi)視的廣告收入連年翻番之后也終將進入瓶頸期。 上一頁1 2 下一頁進入論壇>>（責(zé)任編輯：原野）聲明：IT商業(yè)新聞網(wǎng)登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其描述。文章內(nèi)容僅供參考。新聞咨詢：(010)68023640.

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本文標(biāo)題：淘寶湖南衛(wèi)視聯(lián)姻背后：前端賺吆喝后端賣商品

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