與其他生活信息類網(wǎng)站不同，點(diǎn)擊丁丁網(wǎng)，最吸引人的是地圖搜索引擎，通過引擎你可以查詢快捷的出行方案。不過，這并不是全部。

與其他生活信息類網(wǎng)站不同，點(diǎn)擊丁丁網(wǎng)，最吸引人的是地圖搜索引擎，通過引擎你可以查詢快捷的出行方案。

不過，這并不是全部。

根據(jù)你出行和到達(dá)的方位，丁丁網(wǎng)會(huì)為你就近推薦純粹的本地生活商戶信息，譬如附近哪家商場(chǎng)在打折，哪家的咖啡最好喝，哪家餐館正在做活動(dòng)……而根據(jù)提供的信息不同，丁丁網(wǎng)也有了穩(wěn)定的盈利來源。丁丁網(wǎng)的CEO徐龍江將丁丁網(wǎng)的商業(yè)模式總結(jié)為，Location base, local Life，意即定位技術(shù)+本地生活平臺(tái)。

而這一特色商業(yè)模式，讓丁丁網(wǎng)日前吸引到了宏達(dá)電領(lǐng)投900萬美元的投資。

從“丁丁地圖網(wǎng)”到“丁丁網(wǎng)”

徐龍江從上海交通大學(xué)汽車工程系畢業(yè)后，先做了四年的汽車銷售工作，而后進(jìn)入了當(dāng)時(shí)國內(nèi)兩家地圖網(wǎng)站之一的城市通工作。2005年，徐龍江決定自己創(chuàng)業(yè)。于是他找了三位在技術(shù)、數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)方面的專才，依靠150萬元的啟動(dòng)資金，于當(dāng)年6月創(chuàng)立了丁丁地圖網(wǎng)，定位于為網(wǎng)友免費(fèi)提供定位信息的搜索平臺(tái)。

2005年年中，一個(gè)叫“丁丁機(jī)器人”的神奇“人物”開始進(jìn)入上海人的生活。只要將“丁丁機(jī)器人”添加為MSN好友，它就能為你提供最佳的出行路線、精確的公交換乘信息。而后人們才了解，“丁丁機(jī)器人”就是丁丁地圖網(wǎng)根據(jù)MSN的開放接口制作的一個(gè)工具，而丁丁機(jī)器人也成為徐龍江最早試水市場(chǎng)的手段之一。

在2005年上線半年后，“丁丁機(jī)器人”被15萬人加為好友。從此，丁丁地圖網(wǎng)作為免費(fèi)查詢出行信息與換乘方案的網(wǎng)站，被越來越多的上海網(wǎng)友所熟悉。

伴隨著用戶群的不斷擴(kuò)張，徐龍江發(fā)現(xiàn)用戶的需求也在不斷多樣化，他們已不僅僅單純地需要查詢出行信息，更希望進(jìn)一步獲得更多的本地生活信息，比如在餐飲、購物、娛樂等方面的信息。一開始，丁丁網(wǎng)逐漸嘗試在地圖中加入了醫(yī)院、學(xué)校等相對(duì)位置較為固定的信息。之后，這種嘗試開始不斷擴(kuò)展。

2008年，丁丁地圖網(wǎng)正式更名為丁丁網(wǎng)，其服務(wù)模式脫離出“地圖”的局限后，也開始有了盈利的機(jī)會(huì)。

擴(kuò)展長(zhǎng)尾客戶群

對(duì)于徐龍江來說，在丁丁網(wǎng)的發(fā)展過程中，最苦惱并非商業(yè)模式的創(chuàng)新，而是如何將看起來十分有戲的商業(yè)模式落到實(shí)處。他將丁丁網(wǎng)的商業(yè)模式定義為L(zhǎng)ocation base+local life，但問題是：有了穩(wěn)定的技術(shù)支撐，有了穩(wěn)定的用戶群，如何才能將現(xiàn)有的資源轉(zhuǎn)換成盈利呢？

自上線以來，丁丁網(wǎng)一直堅(jiān)持對(duì)個(gè)人用戶免費(fèi)，而要想實(shí)現(xiàn)盈利，只有在企業(yè)用戶身上做文章，才是其唯一的出路。但問題是，如何才能吸引企業(yè)用戶付費(fèi)？

在徐龍江看來，產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)是盈利的關(guān)鍵點(diǎn)。于是，他將產(chǎn)品設(shè)計(jì)的開發(fā)過程比喻為：給自己開了個(gè)集貿(mào)市場(chǎng)，需要慢慢地摸索盈利的路徑。

丁丁網(wǎng)開發(fā)的第一款收費(fèi)產(chǎn)品是企業(yè)商戶，企業(yè)成為其基本會(huì)員后，丁丁網(wǎng)通過收取會(huì)員費(fèi)賺取了第一桶金。據(jù)了解，最初企業(yè)的會(huì)費(fèi)是每年每戶500元起價(jià)，象金錢豹、海底撈都是丁丁網(wǎng)的早期客戶。徐龍江表示，2008年第一年嘗試將收費(fèi)產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，就簽了近1500家付費(fèi)商戶。如今會(huì)員費(fèi)已經(jīng)漲至5600元/年。

丁丁網(wǎng)的核心在于，通過自有技術(shù)在地圖數(shù)據(jù)和基本生活信息數(shù)據(jù)上研發(fā)各項(xiàng)應(yīng)用，并將信息進(jìn)行優(yōu)化組合。“丁丁網(wǎng)的技術(shù)壁壘也正在于此，如何將搜索機(jī)制與定位機(jī)制相結(jié)合是個(gè)技術(shù)難點(diǎn)。”徐龍江說。而企業(yè)一旦成為丁丁會(huì)員，就會(huì)出現(xiàn)在丁丁地圖的搜索引擎里。當(dāng)私人用戶通過地圖搜索出行方案時(shí)，企業(yè)用戶信息已經(jīng)嵌入到丁丁的地圖中，一起被用戶搜索到。

這僅僅是個(gè)開始，丁丁網(wǎng)逐漸開始擴(kuò)展其收費(fèi)產(chǎn)品，包括打包組合、人頭計(jì)費(fèi)、搜索排名等等，如今已吸納上海企業(yè)會(huì)員達(dá)7000個(gè)之多。企業(yè)客戶也因?yàn)楦顿M(fèi)的不同，而獲得不同的權(quán)限。然而，怎樣通過

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本文標(biāo)題：丁丁網(wǎng)：電子地圖里的“長(zhǎng)尾集市”

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