獲得諾基亞成長伙伴基金投資、和俄羅斯移動(dòng)增值服務(wù)公司i-Free達(dá)成國際化戰(zhàn)略合作、推出同時(shí)支持Flash10的新產(chǎn)品，動(dòng)作連連的UC一再彰顯其大踏步征戰(zhàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的勃勃雄心。

作為中國最熱門的手機(jī)瀏覽器，在過去兩個(gè)月間，UC(優(yōu)視科技，原UCWEB)所經(jīng)歷的一系列事件可謂意義不凡。

獲得諾基亞成長伙伴基金投資、和俄羅斯移動(dòng)增值服務(wù)公司i-Free達(dá)成國際化戰(zhàn)略合作、推出同時(shí)支持Flash10的新產(chǎn)品，動(dòng)作連連的UC一再彰顯其大踏步征戰(zhàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的勃勃雄心。

誕生六年間，UC在手機(jī)瀏覽器領(lǐng)域深耕的努力日漸顯現(xiàn)出回報(bào)的可能，截止到2010年5月，UC瀏覽器在全球取得下載量3億、用戶破億的成績。僅在5月26日當(dāng)天，UC在全球145個(gè)國家有新增用戶。

不僅如此，UC所棲身的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也從鼓噪多年的實(shí)驗(yàn)性概念漸趨成為眾星追捧的顯學(xué)——5月26日，當(dāng)蘋果公司市值超過微軟之時(shí)，有人認(rèn)為，作為智能手機(jī)游戲規(guī)則的改變者和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)標(biāo)桿，這一事件似乎預(yù)示著另一時(shí)代的到來。

CNNIC去年12月發(fā)布的報(bào)告表明，中國所擁有的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶在2009年已經(jīng)達(dá)到2.33億的巨大數(shù)字，這個(gè)崛起的市場(chǎng)催生了對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的巨大需求。

這意味著，從手機(jī)終端、運(yùn)營商，包括互聯(lián)網(wǎng)巨頭們，都不會(huì)安于做個(gè)旁觀者——聯(lián)想期待用樂phone挑戰(zhàn)蘋果；諾基亞借成立合資公司將應(yīng)用程序商店落戶中國；據(jù)悉，李開復(fù)所創(chuàng)立的創(chuàng)新工場(chǎng)目前所投資的9個(gè)項(xiàng)目，7個(gè)都與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)。

所有人都迫不及待地奔向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這一陣營，沒有一家愿意放棄這個(gè)可預(yù)見甚至正在發(fā)生的未來。對(duì)于這個(gè)巨頭環(huán)伺的競(jìng)技場(chǎng)，率先發(fā)力的UC做好突圍的準(zhǔn)備了嗎？

最佳搭檔

故事的開篇永遠(yuǎn)值得玩味。2006年底，時(shí)任聯(lián)想投資副總裁的俞永福在觀察了UC一年之后，卻最終因董事會(huì)上一票之差與其失之交臂。他轉(zhuǎn)而找到雷軍，希望對(duì)方投資，雷軍也看好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的前景，但還是提出了一個(gè)要求，如果你出任CEO我就投資。

此前還有另一微妙細(xì)節(jié)：技術(shù)出身的UC創(chuàng)始人梁捷和何小鵬，事實(shí)上同為公司的副總經(jīng)理。在希望獲取聯(lián)想投資和俞永福會(huì)面時(shí)，俞不禁問他們：CEO是誰？二人的回答是：技術(shù)出身不長于管理，而且為方便日后的商務(wù)合作，猶疑時(shí)可以找個(gè)借口——“回去和老大商量一下”。

最終，俞永福決定接過方向盤，并順利引入了雷軍的天使投資。一年之后，又引入了聯(lián)創(chuàng)策源和晨興創(chuàng)投聯(lián)合投資的1000萬美元，“對(duì)于當(dāng)時(shí)一個(gè)200人左右的創(chuàng)業(yè)型公司而言，這筆錢足夠它不考慮任何收入，良性運(yùn)轉(zhuǎn)兩三年”。

資本和生存漸漸不成為問題，很多VC也紛紛找上門來，“UC可以從乙方變成甲方，等于是我們?cè)谶x投資人”。但俞永福同時(shí)也在思考另一問題：一美元和一美元之后有什么區(qū)別？融資的大門隨時(shí)敞開，UC需要考慮的是資金以外的資源。

他開始詳細(xì)評(píng)估UC所處的生態(tài)系統(tǒng)——用戶通過一部手機(jī)，接入移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，通過UC這個(gè)入口進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，這就意味著廠商、運(yùn)營商、互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容網(wǎng)站將是UC業(yè)務(wù)的三大支點(diǎn)。而在謀取了大批合作伙伴的業(yè)務(wù)合作之后，UC開始實(shí)現(xiàn)贏利，并很快于2009年6月引入了第一個(gè)戰(zhàn)略投資人——阿里巴巴[15.76 2.87%]，未經(jīng)證實(shí)的數(shù)字說這筆投資達(dá)1200萬美元。這顯然表明了UC打通移動(dòng)支付環(huán)節(jié)，幫助淘寶將電子商務(wù)平臺(tái)移植到手機(jī)上的企圖，畢竟，淘寶目前的注冊(cè)用戶數(shù)剛剛超過1.8億，而中國的手機(jī)用戶已達(dá)7.8億，手機(jī)毫無疑問將釋放電子商務(wù)的巨大能量，尤其是看到“電子商務(wù)在日本已經(jīng)占據(jù)了半壁江山”，他確信“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以和電子商務(wù)有很好的結(jié)合”。

與此同時(shí)，諾基亞成長伙伴基金幾乎同時(shí)關(guān)注到這個(gè)漸漸崛起的手機(jī)瀏覽器公司。在俞永福看來，盡管UC從業(yè)務(wù)上已經(jīng)算是全球使用量最大的瀏覽器，但一直缺乏得到國際認(rèn)可的機(jī)遇，“這就好像運(yùn)動(dòng)員成績?cè)俸茫�總需要一塊奧運(yùn)金牌”。諾基亞成長伙伴基金恰恰具備這樣的條件，它在全球范圍內(nèi)尋找具備成長性的公司。

這其中隱藏著另一重背景：早在2007年8月，諾基亞曾聲明要轉(zhuǎn)型成為一間互聯(lián)網(wǎng)公司。在進(jìn)入U(xiǎn)C之前，它已經(jīng)和全球歷史最悠久的瀏覽器公司之一挪威Opera達(dá)成了長期合作，“這表明投資者對(duì)這個(gè)領(lǐng)域并不陌生，而且一定經(jīng)過了嚴(yán)格比較，未來誰的成長性更好”，俞永福表示。

當(dāng)然，UC所看重的不僅僅是全球認(rèn)可和品牌升級(jí)，更多是與諾基亞成長基金達(dá)成合作后所撬動(dòng)的國際化力量，包括對(duì)方帶來的人才、市場(chǎng)還有預(yù)裝諾基亞手機(jī)的可能性。“我沒有嚴(yán)格統(tǒng)計(jì)過UC的員工國籍，但至少有10個(gè)左右外籍員工，在未來，諾基亞恰好可以幫助我們?cè)谌�球選拔人才”。與此同時(shí)，UC還與諾基亞的全球高層建立了定期溝通機(jī)制，對(duì)方在區(qū)域市場(chǎng)多年積累的經(jīng)驗(yàn)也能幫助其在新興市場(chǎng)順利打開渠道。

至于投資的具體數(shù)額，面對(duì)十余家媒體的追問，俞永福的回答最終只是，“這是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域迄今最貴的交易”。

“我希望在未來，UC不僅僅是一間中國公司”。在國際化征程上，俞永福漸漸將華為作為UC學(xué)習(xí)的榜樣。在5月27日舉行的全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的公開演講中，他特意提到，“華為是中國技術(shù)性公司的典范，它有70%的收入來自海外。在海外市場(chǎng)，華為同時(shí)證明了自己的技術(shù)能力和商業(yè)能力”。

做互聯(lián)網(wǎng)的管道工

在UC內(nèi)部有一部 “產(chǎn)品基本法”，核心之一就是“不做內(nèi)容，只做平臺(tái)”。對(duì)于這間長期立足技術(shù)主導(dǎo)的IT公司，UC所要完成的關(guān)鍵一步，首先是憑借技術(shù)的不斷精進(jìn)來破除迷局。

“從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈來講，我們希望UC是一個(gè)很好的技術(shù)管道工，把手機(jī)作為端和有價(jià)值的內(nèi)容和應(yīng)用作為云連接起來，這是UC自己的定位。”俞永福說。

“你想去做新浪嗎？這間公司的基因決定了這不可能。這些員工比較熟悉的是0和1，而做內(nèi)容的人熟悉的是紅和綠”。在這家預(yù)計(jì)年底將達(dá)到700人的公司中，70%以上都是技術(shù)研發(fā)人員，在人員招募過程中也一直留意這樣的比率，以維護(hù)這間公司技術(shù)主導(dǎo)的內(nèi)核。

事實(shí)上，“只做管道”的選擇也是UC在經(jīng)歷了一系列可能性方向探索后的“精兵簡政”，同時(shí)是俞永福接任UC的CEO之后做出的第一個(gè)重要決定。他認(rèn)為過多的產(chǎn)品線會(huì)分散精力，這恰恰是創(chuàng)業(yè)型公司的軟肋。事實(shí)上，專注的力量很快為其贏得了回報(bào)，在砍掉一系列花樣繁多的業(yè)務(wù)之后，以手機(jī)瀏覽器為核心的UC，用戶數(shù)目呈現(xiàn)了跳躍式的增長。它的推進(jìn)甚至在某種程度上承擔(dān)了教育消費(fèi)者的角色，“很多人就是通過UC才學(xué)會(huì)手機(jī)上網(wǎng)的”。

不斷夯實(shí)的用戶集群讓UC在短時(shí)期內(nèi)爭(zhēng)取到了一系列合作伙伴的信任。僅以終端來看，到目前為止，包括天宇朗通、金立等國內(nèi)20多個(gè)手機(jī)品牌廠商都無一例外地成了UC的合作伙伴。

而手機(jī)瀏覽器和PC瀏覽器顯著的差異性為其提供了很大的生存機(jī)會(huì)。“你可以在美國買臺(tái)電腦，裝日本的系統(tǒng)，在中國接入互聯(lián)網(wǎng)玩網(wǎng)游；但是手機(jī)的千差萬別決定了不可能如此，沒有一間公司可以壟斷手機(jī)操作系統(tǒng)”。這使得UC確立了“手機(jī)＋UC＝互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”的模式和思路。“中國有成千上萬個(gè)中文網(wǎng)站，你無法想象每個(gè)網(wǎng)站去做一個(gè)手機(jī)版，這些網(wǎng)站如果有了UC，就能保持在手機(jī)上優(yōu)秀的瀏覽體驗(yàn)”。

盡管依然有人質(zhì)疑UC作為第三方獨(dú)立瀏覽器脆弱的生態(tài)基礎(chǔ)——既不是手機(jī)制造商，也不是內(nèi)容提供商，很容易被替代。但俞永福恰恰對(duì)此觀點(diǎn)鮮明，“互聯(lián)網(wǎng)是沒有圍墻的，它不同于傳統(tǒng)商業(yè)。只有獨(dú)立第三方才可以做好瀏覽器，如果又做內(nèi)容又做瀏覽器，就不免會(huì)思考，上面的搜索引擎是不是要放自己的，導(dǎo)航是不是要把流量引向自家，否則競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為什么要推你的產(chǎn)品呢？簡單說，你不中立”。

在他看來，不同于以美國Wintel(微軟＋英特爾)模式為主導(dǎo)的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，中國公司在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域會(huì)面臨特殊機(jī)遇。他觀察到一個(gè)有意思的現(xiàn)象：當(dāng)美國在過去一年間短信才開始風(fēng)靡之時(shí)，中國用戶早已將短信看作上世紀(jì)的玩物了。對(duì)于中國這個(gè)難以琢磨的市場(chǎng)，需要微妙判斷用戶需求的變化與偏好。“美國人將手機(jī)當(dāng)工具，中國人則視為裝飾品，更新?lián)Q代很快，樂于嘗試新事物。

這就造成了在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)格局上，整個(gè)亞洲比起歐美，將呈現(xiàn)跨越式發(fā)展，而中國將成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的中心”。

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本文標(biāo)題：UC的新征程：做互聯(lián)網(wǎng)的管道工

地址：http://www.sdlzkt.com/a/01/20111231/242923.html

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