創辦成本僅需2萬元的團購網站風潮正在國內迅速刮起。
易觀國際統計，目前，國內的團購網站有300家至400家之多。國內團購潮從今年2月份開始出現，在4至6月出現高峰，尤其是今年5月，一些大的網站如愛幫網、開心網都加入到團購中來。
這股團購風潮源起于美國的Groupon網站。這家團購網站在成立1年半后市場估值已達13億美元，被《紐約時報》稱為美國史上最瘋狂的互聯網公司。目前國內的Groupon們還處于聚合商家和用戶，吸引流量的不盈利推廣階段。由于商業模式同質化嚴重，如何尋找差異化和持續化發展，成為眾多團購網站中的佼佼者是這些創業者們奮斗的目標。
瘋狂團購
世盈創業投資有限公司業務助理李林最近迷上了團購。在僅花了30元就看了場原價80元的3D電影《諸神之戰》之后，他又在55團購網購買了“親手做陶瓷”活動。“團購價格很有吸引力，成長空間大”，李林說自己對團購這種業務模式已經產生了興趣。
和李林一樣，越來越多的消費者開始嘗試團購。小胖子(網名)是拉手網的超級粉絲，在拉手網上線才2個多月時間里，小胖子的團購記錄已達311次。“團購很簡單，你在網站注冊、點擊購買、提交訂單、用支付寶或網銀付款，完成后打印付費憑證就可去商家消費。”他在電話里說。
熱情地消費背后是國內蜂擁而起的各類團購網站。愛赴網、米團網、窩窩團、KK團、七七團、可可團，各種名稱撲面而來。僅武漢一個城市，一個月內就開通團組織網、菠蘿網、團一團等四五個網站。
美國的Groupon網站的商業模式很簡單：每天只推出一款折扣產品、每人每天限拍一次，折扣品大多是服務類型的，服務有地域性，線下銷售團隊規模遠遠超過線上團隊。Groupon采取在線全額收費的方式，并向供應商收取40%-50%的傭金，目前Groupon已實現盈利，員工總數約為270人。
國內的團購網站既有曾經的互聯網創業者，還有留學歸國創業的80后和在校大學生們。劉祥2009年底回國后，在中關村創業園創辦可可團。在互聯網領域摸索了兩年的拉手團購網CEO吳波在見到王興創辦美團網后立即成立了拉手網。“今年3月份，王興‘砰’地打了一槍，開始做團購，我不能等了”，吳波說這是互聯網創業的機會，“我們怕趕不上趟。”他說。
目前國內的Groupon們還處于聚合商家和用戶，吸引流量的非盈利的起步階段。艾略咨詢研究院首席分析師曹軍波說：“除了整體的B2C、C2C外，地方性區域市場也是一個很有潛力的市場，這個空白點大家比較看好。”
模仿缺陷
目前，團購的商業模式遇到的困難之一是：進入門檻低，創辦一個團購網站僅需2萬元成本。
“網站其實投入成本很低，”可可團劉詳說，“我們現在對Groupon還是簡單的模仿，其實它的許多細節每天都在更新在變化，這些就是Groupon的創新之處。”
易觀國際互聯網行業分析師陳壽送認為Groupon的成功和美國本土的具體消費環境有關。美國電子商務相對成熟，精品生活消費需求大。另外美國的山寨文化不像中國，Groupon在美國是一家獨大。中國市場的環境和美國很不一樣，具有用戶資源的廠商都適合做團購網站。由于很容易盈利，這是國內團購網站一窩蜂上的原因。“但是他們難成規模，同質化嚴重，用戶對網站認可和產品使用率不高。”他說。
泰山天使基金創始人、副總裁陳亮指出，最后能存活下來形成全國性團購網站第一梯隊成員的僅只有3至5家。創新團購模式、在全國進行區域擴張性以及團隊對線下營銷服務的管理能力都是成功的關鍵。
事實上，對于團購網站來講最大的競爭對手不是國內的其他團購網站，而是來自大型的門戶網站。“淘寶什么都做，流量又大，我們迅速融資就是為了在他們進來前在全國各地的投入不比他們差。”吳波說。
淘寶在今年3月份就開始在淘江湖中推出“聚劃算”團購。到了今年5月份，團購網站出現高潮，一些大的網站開始進入團購領域，如愛幫網、開心網。開心網推出了插件式Yoka團購。
陳壽送也認為，由于具有用戶資源的廠商都適合做團購網站，總的來說，未來能夠成為中國Groupon的，最有可能的是淘寶網、開心網這樣的商家。
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