去哪兒網(wǎng)近日與中國(guó)領(lǐng)先的國(guó)際青年旅舍連鎖機(jī)構(gòu)-北京萬(wàn)里路酒店管理有限公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將就酒店直通車和酒店點(diǎn)評(píng)業(yè)務(wù)展開全方位的合作。
北京青年旅舍協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)胡捷告訴記者：短短幾年，萬(wàn)里路國(guó)際青年旅舍已經(jīng)迅速成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)知名住宿業(yè)連鎖品牌。如今，作為第一個(gè)中國(guó)青年旅舍的民族品牌，“萬(wàn)里路國(guó)際青年旅舍”在全國(guó)各地?fù)碛?06家連鎖店，在日本、菲律賓、尼泊爾、蒙古等海外地區(qū)擁有13家連鎖店。本次與去哪兒網(wǎng)的戰(zhàn)略合作，萬(wàn)里路國(guó)際青年旅舍希望通過(guò)去哪兒網(wǎng)酒店直通車業(yè)務(wù)平臺(tái)，把萬(wàn)里路旗下上百家各具特色的青年旅舍資源展示給廣大的消費(fèi)者。
“酒店直通車”是去哪兒網(wǎng)最新推出的針對(duì)特色酒店的營(yíng)銷平臺(tái)(簡(jiǎn)稱：PPC)，主要面向青年旅舍(Youth hostel)、精品酒店(Boutique)、設(shè)計(jì)型主題酒店(Design hotel)、民俗客棧(Folk Inn)等全國(guó)十大類特色酒店開展的加盟合作模式。
酒店直通車平臺(tái)成功集成了互聯(lián)網(wǎng)搜索和電話預(yù)定的綜合應(yīng)用技術(shù)，即當(dāng)用戶在該平臺(tái)上搜索到了目標(biāo)酒店之后，便可以當(dāng)即與目標(biāo)酒店建立電話溝通。而加盟酒店可以通過(guò)酒店直通車平臺(tái)來(lái)直接展示酒店的信息、發(fā)布廣告，以促進(jìn)目標(biāo)客戶的關(guān)注和了解;同時(shí)酒店可針對(duì)消費(fèi)者的各種需求提供直接的溝通服務(wù)，從而促進(jìn)酒店預(yù)訂的達(dá)成。
去哪兒網(wǎng)副總裁張澤表示，盡管酒店直通車平臺(tái)的目的是為了促進(jìn)加盟酒店的在線預(yù)定，但這并不是傳統(tǒng)的定房中心。因?yàn)樵擁?xiàng)服務(wù)并不收取酒店的加盟傭金，僅收取用戶與加盟酒店實(shí)際通話所產(chǎn)生的電話費(fèi)用。酒店直通車是一種打破常規(guī)的創(chuàng)新性嘗試，它首次跨領(lǐng)域整合資源，形成了電話+網(wǎng)絡(luò)+3G無(wú)線產(chǎn)品于一身的應(yīng)用。
據(jù)已經(jīng)加盟去哪兒網(wǎng)酒店直銷業(yè)務(wù)的青年旅舍統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，大約每一百個(gè)由酒店直通車平臺(tái)推送給青年旅舍的用戶電話，就可以生成60余個(gè)訂單，實(shí)住可達(dá)80個(gè)間夜，為青年旅舍節(jié)省高達(dá)90%的傳統(tǒng)訂房傭金。此舉可以大幅節(jié)省了原本就以服務(wù)年輕旅游者為宗旨、薄利多銷為本的青年旅舍在市場(chǎng)宣傳方面投入的成本，提高了利潤(rùn)率，更幫助青年旅舍把節(jié)省下來(lái)的廣告資金，投入到提高服務(wù)、以及提高旅舍軟硬件設(shè)施更新上，將青年旅舍帶向高速發(fā)展的良性業(yè)態(tài)環(huán)境中。此外，去哪兒網(wǎng)目前月均擁有超過(guò)3500萬(wàn)的獨(dú)立訪問(wèn)用戶，這無(wú)疑也將為加盟青年旅舍的在線營(yíng)銷提供了基數(shù)龐大的用戶來(lái)源。
酒店直通車業(yè)務(wù)讓消費(fèi)者直接與酒店溝通，旺季時(shí)期則更容易訂到房間，此外消費(fèi)者還可以通過(guò)電話與酒店砍價(jià)或者申請(qǐng)附加服務(wù)，例如贈(zèng)送早餐等等。而對(duì)于酒店來(lái)說(shuō)，直銷更利于掌握顧客數(shù)據(jù)，了解顧客需求，促進(jìn)二次消費(fèi)，培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度，掌握更多的主動(dòng)權(quán)，而非被動(dòng)的依賴代理商進(jìn)行分銷。根據(jù)用戶在去哪兒網(wǎng)的搜索行為顯示，“青年旅舍”已經(jīng)成為近些年的一大熱門搜索詞匯。“真正的青年旅舍住客采用步行或騎單車，自己動(dòng)手做飯，放棄大而豪華的旅館，選擇簡(jiǎn)單而舒適的青年旅館。這是一種浪漫的理想主義旅游觀。在這時(shí)，樣樣事情絕對(duì)需要你自己動(dòng)手。”
這里是一個(gè)真正屬于年輕人自己的旅舍。自己做飯、自己洗衣、自己找路，甚至有時(shí)需要自備睡袋、床單……國(guó)內(nèi)青年旅舍長(zhǎng)期以來(lái)一直以國(guó)際游客為主，但隨著國(guó)內(nèi)旅游需求的增長(zhǎng)和國(guó)人旅游和消費(fèi)觀念的改變，青年旅舍正以獨(dú)特的個(gè)性更為廣大國(guó)內(nèi)青年消費(fèi)者所青睞，青年旅舍也逐漸成為去哪兒網(wǎng)酒店直通車平臺(tái)推薦的特色酒店的重要組成部分之一。
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本文標(biāo)題：去哪兒網(wǎng)與萬(wàn)里路國(guó)際青年旅舍達(dá)成戰(zhàn)略合作
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