北京時間5月21日消息，巨人網絡于美國東部時間2010年5月17日（北京時間5月18日）發布了第一季度未審計財報。財報發布后，巨人網絡管理層于美國東部時間5月17日晚上9點（北京時間5月18日早上9點）召開了分析師電話會議，通報了公司的財務和經營狀況，并回答了分析師和投資者的提問。
以下為分析師提問部分：
花旗集團分析師Alicia Yap：我有兩個問題。首先，《綠色版征途》有何特點？有什么吸引游戲玩家的地方？這種低收費業務模式是否是可持續的？你們是否會在未來的游戲中也采用這種低收費業務模式？
巨人網絡研發副總裁紀學鋒：到目前為止，根據我們從玩家那里得到的反饋信息來看，《綠色版征途》已經得到廣大玩家的接受，尤其是喜愛PK或對游戲經濟系統感興趣的玩家。與之前的《征途OL》相比，《綠色版征途》對游戲內的經濟系統進行了修改，到目前為止游戲內經濟系統運行得一直都很順暢，發展得也很不錯。
到目前為止，這種游戲內營收模式一直運作得非常成功，因此我們會考慮將它推廣到其他的游戲中。
Alicia Yap：第二個問題，第二季度及2010年剩余時間的營運利潤率會處于什么樣的水平上？因為我們注意到，你們在4月份在推廣新游戲的宣傳活動上進行了大量的投資，這是否會造成利潤增長速度仍然低于營收的增長速度？
巨人網絡首席財務官何震宇：第一季度的營運利潤率有了很大的提高，只是政府激勵一直不太令人滿意。正如大家所知，政府激勵將由前一年的營收來決定，也就是我們繳納營業稅的基數，政府會在第二年將我們前一年繳納的稅款返還一部分給我們。
因此，我認為在今年剩下的3個季度的營運利潤率將由兩個因素來決定，一個是政府激勵中的稅款返還，第二個是營運開支。營運開支主要由兩個因素決定，一個是研發支出，另一個是銷售與營銷。銷售與營銷將取決于我們的新游戲發布計劃。
你已經注意到，我們在第二季度的時候發布了一些新內容，這會讓營運支出略微上升一點。我認為這是不可避免的，但是我們從未放棄實現利潤率或營運支出目標的努力。我只能說，我們還將發布更多的游戲，我們的銷售與營銷支出肯定會增加，這是肯定的。
另一方面，我們的研發支出實際上也有所增加，因為研發人員或人才是公司最重要的資產，對于所有的游戲公司來說都是如此。我們將繼續加大對研發業務的投資。因此我預計研發支出還會穩定上升，但是上升的速度也許不會象第一季度這么快。
Alicia Yap：第一季度的銷售與營銷支出出現增長，那是否意味著你們對其中一些東西抱著很高的預期，因此你們才決定增加支出？
何震宇：我認為你的看法是對的，銷售與營銷支出確實與我們對游戲的預期有關。我們之前也說過這個問題，如果一款游戲不符合某些特定的標準，我們根本不會將它推出市場。因此，從某種意義上來說，銷售與營銷預算或支出是跟我們對游戲的預期密切相關的。
ThinkEquity分析師Atul Bagga：我有兩個問題。你認為網絡游戲行業會在2010年有怎樣的發展？好像你們的兩個競爭對手對網絡游戲行業近期的發展前景并不樂觀，請談談你們的看法。
巨人網絡總裁劉偉：我們預計，2010年整個中國網絡游戲行業將繼續發展，但是增長的速度可能會比前幾年有所減慢。對于我們公司來說，我們認為巨人網絡今年將繼續發展，整個網絡游戲行業今年的增長率大約為30%。我們必須推出最好的游戲和產品，公司將保持發展，現有的游戲如《征途OL》和《綠色版征途》的業績也將繼續增長。
Atul Bagga：展望2010年和2011年，你們認為巨人網絡能夠保持現在的市場份額嗎？巨人網絡的市場份額是否會在今年有所減少，而明年又出現回升？
劉偉：我們希望我們的市場份額能夠保持增長。
Atul Bagga：你們已經為2010年制定了很好的產品計劃，這些即將發布的新游戲將在各個季度為公司貢獻多少營收？
投資者關系部經理Rich Chiang：我們必須承認，每一款新推出的游戲在一開始的營收貢獻都是非常小的，因為許多游戲功能還沒有完全被開發和推出，這是其一。
其二，會計制度要求我們將當前季度的營收記入下一季度，因為我們必須采用遞延營收機制來確認玩家在游戲中所花的錢。例如，我們在這個季度開始公測和封測《萬王之王3》和《仙途OL》，它們要到下個季度才會為公司貢獻收入。
同樣，在第三季度和第四季度，如果《征途2》開始封測，它也將為公司貢獻收入，但是在時間上會有所延后。如果《征途2》從8月或9月開始測試，那么它要到第四季度才會貢獻收入。通常來說，當我們開始測試一款新游戲的時候，它就會貢獻相應的收入，但是第一個季度的收入通常都非常少。
Atul Bagga：《巫師之怒》和《艾爾之光》的情況怎么樣？
Rich Chiang：我們正在努力讓《艾爾之光》在第三季度開始技術測試或封測，也許很可能在第三季度進行技術測試，而封測可能要等到第四季度了。至于《巫師之怒》，這是一款有點復雜的游戲，因此它需要更長時間來準備。我認為它的技術測試很可能會在第四季度進行，正式運營和創收則要等到2011年第一季度。
摩根士丹利分析師Jenny Wu：我的第一個問題與你們第二季度的營收增長有關，你們預計第二季度的營收將明顯增長，我想知道你們對每一款游戲的預期營收是多少？尤其是《萬王之王3》的預期營收是多少？
劉偉：我們對2010年第二季度的業績預期主要是基于對現有游戲即《征途OL》系列游戲的預期而制定的，因此對于《萬王之王3》來說，由于它從4月底才開始公測，因此可能要等到第三季度的時候，它才會有較大的營收貢獻。
Jenny Wu：第二季度的APA和ARPU會有什么樣的變化？每一款游戲的APA和ARPU會有什么樣的變化？
劉偉：《征途OL》更適合高端游戲玩家，他們對游戲的投入很多，因此這款游戲的ARPU會相對較高。《綠色版征途》主要瞄準低端游戲玩家，他們對游戲的投入較低或者完全不投入，因此這款游戲的ARPU相對較低，但是這款游戲的付費玩家比例會相對較高，因此這是一個比較復雜的問題。我們在財報中公布的營運數據都是從整個公司的角度來統計和計算的，我們不會公布每一款游戲的營運數據。
在第一季度，我們的APA有較大的增長，而ARPU有所下滑，這主要是因為加上了《綠色版征途》的營運數據。但是我們預計第二季度的情況會逐步穩定下來，ARPU會比較穩定，營收增長可能會主要來自于APA的增長。
Jenny Wu：《征途OL》的ARPU和APA會在第二季度發生什么樣的變化？
劉偉：《征途OL》的ARPU和APA都會相當穩定。
Jenny Wu：《征途OL》在第一季度就已經穩定下來了，第二季度是否會有所增長？
Rich Chiang：基本上是那樣。
Jenny Wu：《綠色版征途》的付費用戶在用戶總數中所占比例是多少？
紀學鋒：《征途OL》的付費用戶比例已經非常非常穩定，一直穩定在8%到10%的范圍之內。
Jenny Wu：我指的是《綠色版征途》。
Rich Chiang：正如劉總裁所說，《綠色版征途》的付費用戶比例相對較高一些，我們還沒有公布過這個數據，我們將在合適的時候公布這一數據。
瑞銀分析師Gary Ngan：請大致談談每一款游戲的營收貢獻比例。
劉偉：我們大多數收入仍來自于《征途OL》系列游戲，它們的營收貢獻比例大約為90%。其中《綠色版征途》的營收貢獻比例大約為四分之一。
Gary Ngan：我的第二個問題與活躍付費用戶（APA）和每用戶平均收入（ARPU）有關。記得你們在上個季度提到《征途OL》已經穩定下來，而這個季度的業績還略有增長，那么除去《綠色版征途》的ARPU的話，第一季度的ARPU增長了多少？是略有下降還是非常穩定？
劉偉：在第一季度里，我們的旗艦游戲《征途OL》基本上從去年下半年取消財寶箱的影響中恢復過來，因此《征途OL》在過去兩個月的業績確實有所增長，這些增長與APA的增長和ARPU的增長都有關系。
在第二季度，我們預計《征途OL》的業績將保持穩定增長，因此公司整體APA和ARPU也將穩步增長。
Gary Ngan：《綠色版征途》的40萬最高同時在線用戶數是否包括了騰訊服務器上的在線用戶數？這一紀錄是在什么時間取得的？
何震宇：不包括騰訊服務器上的用戶數。至于40萬人的最高同時在線用戶數是在什么時候取得的，我記不太清楚了。我想是在測試之后。
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本文標題：巨人游戲劉偉：90%利潤來自征途系列
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