因高企的傭金日益侵占以低價(jià)為目標(biāo)的經(jīng)濟(jì)型酒店的成本，以攜程為首的第三方酒店銷售渠道正在被一些經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店拋棄。7天連鎖酒店集團(tuán)CEO鄭南雁表示，7天會(huì)員已過(guò)千萬(wàn)，今后公司可實(shí)現(xiàn)近100%直銷，不再依附任何中介。

因高企的傭金日益侵占以低價(jià)為目標(biāo)的經(jīng)濟(jì)型酒店的成本，以攜程為首的第三方酒店銷售渠道正在被一些經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店拋棄。

7天連鎖酒店集團(tuán)(下稱“7天”)CEO鄭南雁在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》專訪時(shí)表示，7天會(huì)員已過(guò)千萬(wàn)，今后公司可實(shí)現(xiàn)近100%直銷，不再依附任何中介。

相比于行業(yè)10%至15%的中介預(yù)訂比例，7天把這個(gè)數(shù)字降低在1%左右。如家和漢庭如今的會(huì)員開(kāi)房率也超過(guò)80%。直銷實(shí)際上已經(jīng)成了經(jīng)濟(jì)型酒店的主流模式。

財(cái)報(bào)顯示，7天的會(huì)員人數(shù)增長(zhǎng)迅猛，截至2010年第一季度，7天會(huì)員數(shù)已達(dá)1100萬(wàn)，比2009年同期的700萬(wàn)勁增57.3%，成為中國(guó)首家會(huì)員數(shù)突破千萬(wàn)大關(guān)的品牌經(jīng)濟(jì)型酒店。而同業(yè)平均會(huì)員數(shù)量一般為200多萬(wàn)~300多萬(wàn)。龐大的會(huì)員數(shù)量成為7天全直銷計(jì)劃的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

事實(shí)上，鄭南雁曾是攜程全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷副總裁，2005年離職并創(chuàng)立了7天。作為國(guó)內(nèi)在線旅游業(yè)的龐然大物，攜程網(wǎng)已經(jīng)成為酒店業(yè)不可或缺的銷售渠道。

但在當(dāng)時(shí)全國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的市場(chǎng)條件下，鄭南雁試圖以“提供比同行更低的房?jī)r(jià)”尋求突圍，要做行業(yè)最低價(jià)就必須節(jié)約成本，做直銷才是最快降低成本的方法，鄭南雁勸說(shuō)原本持反對(duì)態(tài)度的公司董事會(huì)同意逐漸劃清與攜程網(wǎng)的生意關(guān)系。4年后，這種冒險(xiǎn)的策略得到回報(bào)。

“這也是我們7天最特別之處，目前大多酒店都和中介多少有合作，有些銷售能力不佳的小酒店可能很依賴中介渠道，而酒店真正要掌握定價(jià)權(quán)并自主發(fā)展，必須要有直銷能力。有了龐大會(huì)員體系，我們目前已做到98%業(yè)務(wù)依靠會(huì)員直銷，其中88%是二次以上預(yù)訂的老會(huì)員。”鄭南雁透露，7天從沒(méi)有與中介“老大”攜程合作，與一些中小中介渠道商的合作也已經(jīng)陸續(xù)終止了，待其與藝龍合約到期后，7天將完全依靠直銷經(jīng)營(yíng)，不與任何中介合作。

據(jù)悉，各大連鎖酒店基本都與攜程、藝龍或其他中小中介有合作，正因如此，不少酒店都抱怨定價(jià)權(quán)、營(yíng)銷權(quán)都被中介占據(jù)，但酒店的直銷能力又不夠強(qiáng)。業(yè)界指出，7天若今后若實(shí)現(xiàn)全直銷，會(huì)是同業(yè)的一個(gè)榜樣，不過(guò)同業(yè)要拷貝也非易事，需要強(qiáng)大的會(huì)員和后臺(tái)預(yù)訂體系支持。

財(cái)報(bào)顯示，7天此次凈營(yíng)收的增長(zhǎng)超過(guò)了公司原先人民幣2.89億元至2.95億元的凈營(yíng)收預(yù)期。一季度營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為人民幣1284萬(wàn)元(約合190萬(wàn)美元)，而2009年第一季度同期營(yíng)業(yè)虧損人民幣410萬(wàn)元。

對(duì)于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的原因，鄭南雁表示，主要是相比去年金融風(fēng)暴對(duì)酒店市場(chǎng)的影響，今年市場(chǎng)開(kāi)始回暖，且去年同期7天有一筆債務(wù)。另外，去年同期有很多在建的新項(xiàng)目，建設(shè)成本很高，目前的開(kāi)辦成本已得到較大控制。一季度凈增3家直營(yíng)店和6家管理店，管理店成本較低。

截至2010年3月31日，7天共有346家酒店投入運(yùn)營(yíng)，包括239家直營(yíng)店和107家管理店。7天共有35家直營(yíng)店處于籌建期，有66家管理店已簽約但未開(kāi)業(yè)。公司預(yù)計(jì)，2010年第二季度凈收入在人民幣3.35億元到3.40億元。2010年，計(jì)劃新開(kāi)酒店為170家至200家，其中包括70~80家直營(yíng)酒店和100~120家管理酒店。預(yù)計(jì)今年全年凈收入增長(zhǎng)率在29%至35%。

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本文標(biāo)題：7天酒店拋棄中介 千萬(wàn)會(huì)員撐腰全直銷

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