4月2日消息，百度管理層在發(fā)布了第一季度財報后，召開了分析師電話會議，以下為會議的問答部分。
高盛的分析師詹姆斯·米切爾（James Mitchell）：非常感謝讓我提問。在你的開場白中你提到，客戶可以購買比以前更多的搜索詞條，我已經(jīng)看到這反映出模糊匹配技術(shù)。客戶群是多數(shù)喜歡使用自動化的模糊匹配，還是需要你們大量的教育去適應(yīng)這種技術(shù)？
李彥宏：詹姆斯，我讓沈皓瑜回答你的問題。
沈皓瑜：您好詹姆斯，模糊匹配是由鳳巢平臺推出的。現(xiàn)在，模糊匹配的使用率相當(dāng)高，當(dāng)然需要一些解釋，也（聽不清）銷售隊伍。模糊匹配的相關(guān)性必須足以使客戶接受。到目前為止，我們對使用率非常滿意。
詹姆斯·米切爾：謝謝。
德意志銀行的分析師艾倫·赫拉威爾（Alan Hellawell）：業(yè)績是驚人的，在此表示祝賀。首先，我注意到李昕晢的評論稱，流量獲得成本（TAC）在收入中的比例可能小幅反彈，但大致將保持連續(xù)性，我只有一個簡單的問題。鑒于有利的競爭態(tài)勢和其他各種有利因素，為什么不能繼續(xù)下降？
沈皓瑜：是的，正如李昕晢所說，相對以前季度，我們看到第一季度TAC在收入中的比重出現(xiàn)比較大的下降，這確實是主要受我們從去年下半年開始的政策的影響，我們以前曾多次談?wù)撨^此事。我們開始瞄準(zhǔn)帶來不同類型流量的不同類型合作伙伴，我們將獎勵那些誰給我們帶來流量增量給我們帶來更多流量的合作伙伴，并減少給那些流量帶來的流量更有可能減少他們自己流量的支付。因此，我們將從本季度開始看到這種影響，因為有很多我們需要等待一些合同到期才能引入新的條款。正如我們以前所說的，TAC的比例在可預(yù)見的未來里保持這種低位，但也會有些波動。
艾倫·赫拉威爾：好，我請繼續(xù)。
沈皓瑜：這是一個非常非常有競爭力的環(huán)境，還有競爭格局發(fā)生了改變，但仍然有很多其他搜索引擎聯(lián)合業(yè)務(wù)以提高市場份額，所以我們應(yīng)該在這方面保持警惕。
艾倫·赫拉威爾：這很有意思，我對此表示贊賞。真正的快速跟進(jìn)，我們都注意到，總務(wù)及行政費用只上升5%。李昕晢，我只是想知道，你能不能給我們一個這似乎不是說銷售人員的爆炸性的增長，但我假設(shè)將增加- 你能談?wù)剬θ昕倓?wù)及行政費用的看法么？
李昕晢：總務(wù)及行政費用將繼續(xù)提高的。如果你看到第一季度的同比數(shù)字，你會記得去年我們在市場營銷和品牌方面花了更多的錢，今年沒有出現(xiàn)這種情況。然而今年我們確實有更多的銷售人員。
如果你看一下環(huán)比數(shù)字，基本上與第四季度一致，略有下降。這是獎金和報酬分配更合理的結(jié)果。我們在第一季度確實雇用了更多的銷售人員，大多是在該季度末招聘。因此，該費用的總體影響將在第二季度顯現(xiàn)。
進(jìn)入第二季度，你也應(yīng)該知道我們有我們的年度獎金調(diào)整，因此我們預(yù)計總務(wù)及行政費用會繼續(xù)增加。
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本文標(biāo)題：百度第一季度分析師電話會議問答部分
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