祁東風： 1984年9月~1988年7月就讀于北京大學;1988年9月~1991年3月就讀于北京理工大學；1991年3月任教于北京工業大學；1992年9月任航天部金谷公司開發部主任；1997年3月任北京天保利特科技發展有限公司總經理；2000年10月任北京天橋北大青鳥資訊科技有限公司副總經理；2001年8月進入方正科技，歷任方正科技信息系統公司總經理、方正科技助理總裁、副總裁、執行總裁，現任方正科技總裁。
中國的IT企業起步較晚，但由于宏觀經濟環境的快速發展和信息化需求的日益旺盛，中國的IT產業在最近這幾年中發展勢頭相當迅猛。尤其是在當前，IT業界內的競爭已經達到白熱化的程度。無人否認中國市場的廣闊，但在PC同質化時代，在殘酷的價格競爭背景下，到底又有誰能維持基業常青，什么樣的企業才能屹立不倒呢？
從全球范圍來看，日益加速的技術進步顯著地提高了產業生產率，使廠商大規模提供產品和服務成為可能。這就導致產業數量的增加，以及供大于求情況的出現。全球化趨勢使情況進一步復雜化。隨著國家和地區間貿易壁壘的消除，以及產品與價格的信息在全球范圍內快速傳遞，封閉的市場與對壟斷的庇護逐步消失。在全球競爭日益激烈的同時，供給在持續上升，但是沒有清晰的證據表明全球范圍內的需求在上升。
對于目前中國IT行業的總體狀況描述，可以集中表現為“同質化”和“價格戰”。PC市場上的同質化現象已經是一個不爭的事實，各廠商很難在產品技術層面上拉開與競爭對手的差別，獨特的東西已經芳蹤難覓。但是客戶與客戶之間存在不同的需求，總是拿一樣的產品去面對不同的客戶，就是對客戶的漠視，因此，同質化沒有出路。而價格戰呢？其實同質化競爭的直接表現就是價格戰，而價格戰是對中國PC產業致命的傷害。價格戰表面上看是消費者享受到最大的實惠，其導致的直接結果就是各PC廠商都疲憊不堪甚至傷筋動骨。
這一點上，不僅中國的IT廠商應該反思，整個IT產業都應該靜心反思一下。中國的IT廠商應該是合作大于對抗，只有這樣，才能找到中國IT企業實現良性發展的道路。既然同質化和價格戰沒有出路，中國IT企業的發展壯大須加強合作，而不是自相殘殺，那么，中國的IT企業是否可以從此就聯合起來固守我們的市場呢？然而，市場是守不住的，只能去把握，只有加強技術研發能力、市場適應能力，才能穩占市場。此外，作為一個民族企業必須加強企業的民族品牌建設，以民族品牌的認同感凝聚中國市場。
但這并不是說我們要回避競爭，競爭是市場保持活力的根本因素。面對總量在一段時間內相對固定的市場，每個廠商所占據的比例應該都是從競爭中得來，不競爭就意味著消亡。但過度的競爭同樣會把企業自身推向產業的邊緣，并且如果這種態勢不斷地在市場中的各個廠家間蔓延，那么整個產業也將走向衰退之路。正如我們最近關注的國內MP3市場一樣，危險的競爭往往就隱藏在過度的繁榮之后，這是我們PC產業需要警惕的。
在不得不競爭、但又要避免過度競爭的前提下，思考我們該如何促使整個產業向一個良性的發展方向推進，應該是產業鏈中所有人的責任。我們更應該傾向于由競爭走向競合。在一塊蛋糕的分配上，我們必須去“競”，才能實現企業發展的目標，分到更大份額的蛋糕。這是我們的導向，但不是我們惟一的目標。坐享其成地等待分蛋糕，是處于價值鏈底端的企業的生存方式。無論分到多大的份額，這都是一種慢性的衰退。
只有意識到這一點，利用“合”的優勢，在整個產業現有的基礎上，將蛋糕充分做大，并且吸收相關產業的新元素，才能保證我們能夠“吃得飽”。這也正是我們提倡“競合”的關鍵之處，競爭之外的合作，發掘產業新價值，殺出價格競爭的怪圈，從市場需求和企業自身尋找發展的新機會點。產業發展不是靜止的，而是持續演進的，因為技術在改良，市場在擴張，市場主體你方唱罷我登場。如果以封閉的態度來對待整個市場，那么只會導致封閉的企業，從而永遠陷入一個封閉的發展空間。只有共同促進，協同創新，才是整個產業的出路。
比如對于PC來說，當前的市場容量是有限的，我們在提高產品的性能、設計之外，就只能通過價格的杠桿來取得更大的份額。但如果我們將目光放遠到功能替代性產品上，就能發現PC在家庭影院市場、通訊市場的機會。如果PC在原有價值的基礎上實現了其他相關應用的替代性功能，那么PC產業的整個容量就會吞噬掉傳統家庭影院、通訊設備市場的一部分容量來擴充自身，這一點也就解釋了當前數字家庭、多媒體技術為什么能夠得以迅速發展。另外如果我們的眼光能夠再遠一些，看到了目標替代性產品上，即使PC從目標上替代某些產品或活動，比如電影院、游樂場、體育館、書店這些場所活動的目的在PC上也同樣能夠模擬實現，那么，PC產業的發展前景可能會更加廣闊。
我們一再強調廠商之間合作大于對抗，但這一聲音能引起多少IT廠商的關注，又有多少廠商能從此走上合作之路，我無法預計。但若從媒體角度、從一個有民族自豪感的消費者角度看，我也同樣真誠地希望中國的PC廠商之間能夠有一種“理性的溫情”，加強戰略性合作，優勢互補，為中國IT企業在世界市場上撐起民族品牌的一片天。
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本文標題：方正總裁祁東風：中國IT企業的出路
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