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國(guó)內(nèi)第一款聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)游是誰(shuí)？相信玩家們一定會(huì)給出各種各樣的答案。但答案恐怕會(huì)出乎很多人意料之外，這款游戲就是屹立9年不倒至今依然堅(jiān)挺的《傳奇》，當(dāng)年盛大簽下《傳奇》后將游戲銷售外包給育碧，育碧因此可以獲得游戲百分之三十的收入分成，不過(guò)育碧最終放棄了與盛大的合作，因而錯(cuò)失了與中國(guó)網(wǎng)游行業(yè)一起飛速發(fā)展的最好機(jī)會(huì)。當(dāng)然兩家此次的“聯(lián)合運(yùn)營(yíng)”并不具有代表性

近兩年來(lái)國(guó)內(nèi)網(wǎng)游巨頭突然間對(duì)一直常見(jiàn)于中小型網(wǎng)游公司的聯(lián)合運(yùn)營(yíng)模式青睞有佳，盛大、金山、騰訊、巨人等游戲公司紛紛參與到聯(lián)合運(yùn)營(yíng)之中，這也讓之前一直半溫不火的網(wǎng)游聯(lián)合運(yùn)營(yíng)一時(shí)間變得炙手可熱，那么究竟是什么讓聯(lián)合運(yùn)營(yíng)模式煥發(fā)了“第二青春”呢？

聯(lián)合運(yùn)營(yíng)模式的誕生

盛大、九城等第一代海外上市的國(guó)內(nèi)網(wǎng)游公司幾乎都是以代理境外游戲起家，當(dāng)時(shí)的游戲市場(chǎng)剛剛興起遠(yuǎn)未達(dá)到飽和狀態(tài)，游戲公司完全有能

力獨(dú)立運(yùn)營(yíng)所代理的游戲產(chǎn)品，因此當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的網(wǎng)游公司是肯定不會(huì)允許有其他公司與他們同分一杯羹的，所以直到此時(shí)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)模式都還未找到適合自己生存的土壤。

隨著以完美、巨人、金山為代表的第二代網(wǎng)游公司的興起，國(guó)內(nèi)的游戲市場(chǎng)興起了自主研發(fā)加自主運(yùn)營(yíng)的全新模式，于此同時(shí)以代理為主要模式的第一代網(wǎng)游公司也加緊了對(duì)海外游戲大作的爭(zhēng)奪以求抵御來(lái)自自主研發(fā)型公司所帶來(lái)的挑戰(zhàn)。雖然這個(gè)時(shí)候的國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)已經(jīng)變得比較繁榮，但市場(chǎng)中缺也依然存在著眾多的空白。在自主研發(fā)深入人心之后大量中小型網(wǎng)游研發(fā)公司開始不停的向市場(chǎng)中輸出本地化游戲作品，但是這些作品大多品質(zhì)偏低、同質(zhì)化嚴(yán)重，既達(dá)不到代理型公司對(duì)游戲產(chǎn)品的高要求又不能拼過(guò)那些大型自主研發(fā)型公司，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力嚴(yán)重不足，因此這些公司也就陷入到了一個(gè)非常尷尬的境地。于此同時(shí)大量互聯(lián)網(wǎng)媒體型公司希望能進(jìn)入吸金能力超強(qiáng)的網(wǎng)游行業(yè)缺苦于手中并無(wú)產(chǎn)品，于是兩者一拍即合，媒體型公司為游戲公司解決推廣難題，而游戲公司則給對(duì)方提供游戲產(chǎn)品，這也是聯(lián)合運(yùn)營(yíng)模式能夠誕生的最主要原因。

聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的調(diào)整期

說(shuō)起聯(lián)合運(yùn)營(yíng)就不得不提到福建的網(wǎng)龍和成都的夢(mèng)工廠，這兩家游戲公司依靠聯(lián)合運(yùn)營(yíng)獲得了極大的發(fā)展，網(wǎng)龍的《魔域》以及夢(mèng)工廠的《俠義道》幾乎是國(guó)內(nèi)最早采用聯(lián)合運(yùn)營(yíng)模式的MMORPG游戲，新浪、迅雷、騰訊等國(guó)內(nèi)重量級(jí)互聯(lián)網(wǎng)公司都是它們的聯(lián)運(yùn)方，在這些“大牌”網(wǎng)站的宣傳拉動(dòng)下，這兩款游戲都分別取得了不錯(cuò)的成績(jī)，《魔域》更是帶領(lǐng)網(wǎng)龍成功登陸香港股市。

08年網(wǎng)頁(yè)游戲開始漸入佳境，其便捷的游戲方式更加適宜于進(jìn)行聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，于是從個(gè)人站點(diǎn)到大型門戶均開始承接各類網(wǎng)頁(yè)游戲的聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，各大網(wǎng)站的“游戲中心”因此孕育而生。然而隨著網(wǎng)頁(yè)游戲井噴的同時(shí)，不少聯(lián)運(yùn)網(wǎng)站卻也發(fā)現(xiàn)了許多之前從未考慮到的問(wèn)題。

由于大部分聯(lián)運(yùn)網(wǎng)站并沒(méi)有網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也缺乏對(duì)游戲服務(wù)器的絕對(duì)控制權(quán)，對(duì)游戲的設(shè)置更改幾乎都需要與游戲開發(fā)商溝通完成，因此很難根據(jù)游戲玩家的需求進(jìn)行快速反應(yīng)。更為重要的是不少網(wǎng)站的用戶與游戲潛在玩家群存在著明顯偏差，大多數(shù)聯(lián)運(yùn)網(wǎng)站并非專業(yè)游戲網(wǎng)站，吸引用戶進(jìn)入游戲很大程度上是依靠該網(wǎng)站的品牌、口碑、信譽(yù)等，所以很多用戶選擇進(jìn)入該網(wǎng)站所聯(lián)運(yùn)的游戲更多的是對(duì)于網(wǎng)站的信賴，不過(guò)這些網(wǎng)站往往缺乏嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇碛螒蛱暨x機(jī)制，聯(lián)運(yùn)游戲參差不齊，而網(wǎng)站的品牌力量也并不足以支撐旗下用戶不停的轉(zhuǎn)換為游戲用戶，用戶在最初新鮮感過(guò)后一旦對(duì)第一次接觸的游戲不滿意很可能會(huì)拒絕嘗試該網(wǎng)站以后接入的所有聯(lián)運(yùn)游戲，所以聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的效果必然會(huì)隨著聯(lián)運(yùn)游戲的增加與時(shí)間的推移而逐步下降。

上述這類網(wǎng)游聯(lián)運(yùn)方大多以媒體廣告或用戶資源換取游戲分成收入，但由于對(duì)游戲控制力度有限，大多起到的只是是對(duì)聯(lián)運(yùn)游戲的宣傳推廣以及拉新用戶的等作用。雖然聯(lián)運(yùn)方提供了大量的用戶資源以及廣告資源，但缺并沒(méi)有從中謀得太大的利潤(rùn)，反觀聯(lián)運(yùn)游戲開發(fā)商，在游戲獲得大量用戶導(dǎo)入以及媒體宣傳資源的幫助下自然可以獲得飛速的發(fā)展，其收益也要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于聯(lián)運(yùn)商。為了避免繼續(xù)給游戲廠商“添做嫁衣”，因此很大一部分聯(lián)運(yùn)商開始謹(jǐn)慎的選擇聯(lián)運(yùn)產(chǎn)品，同時(shí)收縮對(duì)聯(lián)運(yùn)游戲的廣告投放力度，因此聯(lián)合運(yùn)營(yíng)模式也就進(jìn)入到了到了一個(gè)相對(duì)平靜的調(diào)整時(shí)期。

進(jìn)化中的聯(lián)合運(yùn)營(yíng)

從09年開始，國(guó)內(nèi)網(wǎng)游巨頭紛紛高調(diào)的進(jìn)軍聯(lián)合運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)，其中更是不乏像盛大與金山之間聯(lián)運(yùn)《劍俠情緣三》，騰訊與巨人之間聯(lián)運(yùn)《綠色征途》這樣的標(biāo)志性事件。為何一直風(fēng)行于中小公司的聯(lián)合運(yùn)營(yíng)模式突然間引起了巨頭們的興趣呢？

聯(lián)合運(yùn)營(yíng)模式經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展之后，許多聯(lián)運(yùn)方在經(jīng)歷了早期的盲目冒進(jìn)之后，已經(jīng)在無(wú)數(shù)次的“跌跟頭”中吸取到了教訓(xùn)，現(xiàn)在的聯(lián)運(yùn)商已經(jīng)學(xué)會(huì)了如何更好的利用手中的資源來(lái)?yè)Q取相應(yīng)的利潤(rùn)，其手段早已不是當(dāng)年可比，聯(lián)合運(yùn)營(yíng)模式也從當(dāng)年簡(jiǎn)單的以資源換取收益分成的模式變?yōu)榱私裉旄蛹?xì)分更加多樣化的新型模式。

目前國(guó)內(nèi)采用聯(lián)合運(yùn)營(yíng)模式的游戲公司數(shù)不勝數(shù)，而其具體操作也千差萬(wàn)別，但其中以新浪、騰訊、盛大這三家公司最具代表性，雖然這三家在某些細(xì)節(jié)之中可能存在重疊，但較之大局卻是和而不同，下面就來(lái)分析一下這三家公司究竟采用的哪種聯(lián)合運(yùn)營(yíng)模式。

騰訊模式：

騰訊是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的絕對(duì)老大，其龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶資源以及對(duì)當(dāng)代網(wǎng)民無(wú)以倫比的影響力讓騰訊有能力完成任何他們所希望完成的事情。雖然過(guò)去騰訊曾經(jīng)多次嘗試聯(lián)合運(yùn)營(yíng)模式（華夏、魔域），但都是在其游戲業(yè)務(wù)并未發(fā)力的情況下進(jìn)行，因此并未對(duì)其游戲業(yè)務(wù)的發(fā)展帶來(lái)較大影響。此后騰訊游戲發(fā)展迅猛，在接連打造出《地下城與勇士》與《穿越火線》這兩款百萬(wàn)級(jí)大作的同時(shí)也坐穩(wěn)了國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)的頭把交椅，《綠色征途》是騰訊與巨人聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的第一款網(wǎng)游，也是騰訊在游戲業(yè)務(wù)取得重大發(fā)展后的第一款聯(lián)合運(yùn)營(yíng)網(wǎng)游。

近年來(lái)騰訊采取前所未有的開放姿態(tài)，積極的像第三方廠商示好，大量應(yīng)用開始接入騰訊的應(yīng)用平臺(tái)，《綠色征途》的聯(lián)合運(yùn)營(yíng)也正是騰訊采取開放心態(tài)下的產(chǎn)物，騰訊的龐大用戶資源可以為聯(lián)運(yùn)產(chǎn)品源源不斷的拉入新用戶，能保證聯(lián)運(yùn)游戲擁有足夠的人氣。不過(guò)我們可以在騰訊版《綠色征途》官網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)，騰訊版的客服電話依然是上海巨人的客服電話，而騰訊提供的僅僅只是登錄/充值客服電話，由此可見(jiàn)騰訊并不提供運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)該款游戲，而僅負(fù)責(zé)開放用戶資源與提供支付接口，其本質(zhì)依然是以用戶資源換取分成收益，而與新浪不同的是，騰訊擁有國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)絕大部分用戶資源，而這些用戶并非都是游戲玩家，存在轉(zhuǎn)化問(wèn)題，《綠色征途》這類MMORPG一直都是騰訊游戲的薄弱環(huán)節(jié)，聯(lián)運(yùn)此產(chǎn)品可以拓展目前的游戲產(chǎn)品類型，將QQ用戶更多的轉(zhuǎn)換為騰訊游戲用戶，從而最大程度的挖掘出用戶的剩余價(jià)值。不過(guò)由于騰訊此前一直都不允許對(duì)其存在競(jìng)爭(zhēng)的游戲產(chǎn)品在騰訊平臺(tái)投放廣告，因此如果一旦騰訊推出MMORPG網(wǎng)游作品，是否還會(huì)再接入同類型網(wǎng)游的聯(lián)合運(yùn)營(yíng)就不得而知了。

盛大模式：

盛大的聯(lián)運(yùn)模式相較于以上兩者更為復(fù)雜，盛大自己的產(chǎn)品在參與其他平臺(tái)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的同時(shí)也接入其他公司的產(chǎn)品做聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，與騰訊不同的是盛大擁有龐大的玩家資源，對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲的接受度高，并不存在轉(zhuǎn)換成本，而這也為盛大的聯(lián)合運(yùn)營(yíng)提供了更加有利的條件。由于盛大目前同時(shí)運(yùn)營(yíng)的游戲多達(dá)數(shù)十款，因此盛大更類似于一個(gè)游戲超市，旗下的用戶在盛大這個(gè)大品牌下隨意挑選，各取所需，盛大用戶已經(jīng)從單純的對(duì)游戲的忠誠(chéng)度體現(xiàn)為對(duì)盛大品牌的忠誠(chéng)度，因此盛大相比其他公司更加樂(lè)意于接入外界的游戲作品。

另一個(gè)值得注意的是由于盛大游戲已經(jīng)分拆上市，所以目前盛大網(wǎng)絡(luò)旗下的兩大子公司盛大在線與盛大游戲同時(shí)都在接入自己的聯(lián)合運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品。盛大在線在接入聯(lián)合運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品之后為接入的游戲提供的更多是支付、分紅、積分等技術(shù)支持以及輕微的運(yùn)營(yíng)支持，而盛大游戲則為聯(lián)運(yùn)產(chǎn)品提供更加完善的運(yùn)營(yíng)支持，金山與盛大合作的《劍俠世界盛大版》以及《劍俠情緣三盛大版》盛大方面均成立了獨(dú)立的項(xiàng)目組進(jìn)行獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，對(duì)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品的重視可見(jiàn)一般。從目前的接入情況來(lái)看，盛大在線接入的產(chǎn)品主要以中小型網(wǎng)游與網(wǎng)頁(yè)游戲?yàn)橹鳎⒋笥螒騽t將目標(biāo)放在MMORPG以及高級(jí)休閑游戲之上，兩者之間的合理分配也讓盛大能夠在聯(lián)合運(yùn)營(yíng)中獲取最大的利益。

聯(lián)合運(yùn)營(yíng)模式的未來(lái)在哪里？

現(xiàn)在看來(lái)“騰訊模式”與“盛大模式”對(duì)于大多數(shù)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)方來(lái)說(shuō)都難以復(fù)制，在這些網(wǎng)游巨頭們開始“圍剿”聯(lián)合運(yùn)營(yíng)模式之時(shí)，“新浪們”肯定也不會(huì)一直坐以待斃，在積累了一定的經(jīng)驗(yàn)之后肯定會(huì)有一大部分聯(lián)運(yùn)商開始轉(zhuǎn)換角色推出自己的獨(dú)運(yùn)游戲產(chǎn)品（或代理或收購(gòu)或自主研發(fā)）。

最終各類聯(lián)合運(yùn)營(yíng)模式必然會(huì)殊途同歸，傳統(tǒng)網(wǎng)游公司與聯(lián)合運(yùn)營(yíng)商中的佼佼者必然都會(huì)以“聯(lián)運(yùn)平臺(tái)加自主運(yùn)營(yíng)”的姿態(tài)展現(xiàn)在眾人面前，這些公司在保證自己拳頭產(chǎn)品的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)之外將會(huì)積極的接入其他公司的游戲，利用這些聯(lián)運(yùn)游戲?qū)⒆约旱挠脩糍Y源價(jià)值最大化，在豐富自己的產(chǎn)品線的同時(shí)吸收聯(lián)運(yùn)游戲中成功的中小型研發(fā)公司團(tuán)隊(duì)以充實(shí)自己的研發(fā)實(shí)力。未來(lái)的聯(lián)合運(yùn)營(yíng)模式必然會(huì)成為所以游戲公司的“標(biāo)配”，同時(shí)各類聯(lián)合運(yùn)營(yíng)者之間的合作也將進(jìn)一步深化。

蘋果公司的“App store”軟件應(yīng)用商場(chǎng)吸引了無(wú)數(shù)的第三方開發(fā)商為其研發(fā)第三方軟件，從而達(dá)到消費(fèi)者、蘋果公司、第三方軟件開發(fā)商的共贏。由此可見(jiàn)當(dāng)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)模式被廣大游戲公司大量采用之時(shí)必然將刺激更多研發(fā)型游戲公司的誕生，那些有夢(mèng)想的游戲人也可以以此為契機(jī)為廣大玩家奉獻(xiàn)出更多的精品之作，從而也達(dá)到三方共贏的局面。

結(jié)語(yǔ)

聯(lián)合運(yùn)營(yíng)模式的發(fā)展幾經(jīng)起伏，目前已經(jīng)處在最為重要的變革階段，在這股聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的大潮之中任何人都有機(jī)會(huì)成為未來(lái)網(wǎng)游行業(yè)的主角，即使作為一名普通玩家，我們也有理由相信在更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之下，玩家才是這場(chǎng)“戰(zhàn)役”中的最大受益者。

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本文標(biāo)題：網(wǎng)游聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，敢問(wèn)路在何方？

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