【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】（《IT時(shí)代周刊》記者/朱 姝）2009年12月22日，馬化騰摘得《福布斯》“最受國際尊重的中國內(nèi)地企業(yè)家”排行榜榜眼，《福布斯》給予他的獲獎(jiǎng)理由為：把本土原創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式帶向國際市場。
果然，4月12日，騰訊公司宣布，將出資3億美元收購俄羅斯數(shù)碼天空技術(shù)科技公司(DigitalSkyTechnologies，以下簡稱“DST”)約10.26%的股份。這是騰訊宣布上市以來最大的海外投資計(jì)劃。
此舉被認(rèn)為是羽翼豐滿的小企鵝向海外的又一次擴(kuò)張。在之前幾天，美國在線（AOL）出售旗下ICQ的最終競標(biāo)者中，騰訊、DST雙雙名列其中，這讓騰訊的國際化大動(dòng)作引發(fā)了更多猜想。
以俄羅斯為突破口
作為同時(shí)在線用戶數(shù)超過1億的即時(shí)通訊工具，騰訊一度只在青少年中流行，而被商務(wù)人士所屏蔽。騰訊雖然已經(jīng)在本土經(jīng)營和延伸產(chǎn)品各方面成為互聯(lián)網(wǎng)中最賺錢的企業(yè)和品牌，卻因根本的產(chǎn)品線定位問題，始終無法與MSN在商務(wù)市場中相抗衡。主要原因就是MSN先入為主的國際化應(yīng)用。
現(xiàn)在，在國內(nèi)市場各產(chǎn)品線都非常成熟的騰訊在即時(shí)通訊、SNS社區(qū)領(lǐng)域的國際對接需要尤其迫切。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對騰訊來說，進(jìn)行海外大規(guī)模并購的時(shí)機(jī)并不成熟，相對而言，通過“借船出海”的方式走向國際更為可行，風(fēng)險(xiǎn)也更小。
此前，業(yè)內(nèi)就曾多次傳出騰訊有與海外互聯(lián)網(wǎng)公司合作的消息：騰訊先是收購了印度領(lǐng)先的社交網(wǎng)站ibibo，后與越南最大游戲公司VinaGame合作，在韓國和意大利等國也有投入。而在美國，騰訊除了與ICQ的母公司AOL合作，將QQ游戲引入當(dāng)?shù)厥袌鐾猓惨呀?jīng)在波士頓建立游戲研發(fā)中心。近期，坊間曾有傳聞，騰訊全球化的下一站就是俄羅斯。
至于為什么選擇俄羅斯，互聯(lián)網(wǎng)觀察人士俞輝對《IT時(shí)代周刊》表示：“俄羅斯的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展很快，覆蓋率逐年上升，市場潛力巨大，騰訊公司想在海外市場立足，俄羅斯是一個(gè)很好的突破口，但是直截了當(dāng)去搶占份額不太可行。”他認(rèn)為馬化騰并購一個(gè)當(dāng)?shù)厥袌稣加薪^對份額的IM同行，應(yīng)是首選項(xiàng)。
而DST又是首選中的首選。DST是俄羅斯和東歐市場上最大的互聯(lián)網(wǎng)公司之一，旗下?lián)碛虚T戶網(wǎng)站Mail.ru、網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)和運(yùn)營商AstumOnline、俄羅斯最熱門的SNS網(wǎng)站Vkoutaakete.ru等互聯(lián)網(wǎng)核心企業(yè)，具有相當(dāng)強(qiáng)的市場競爭力。更具誘惑力的是，DST持有包括Facebook、Zynga等在內(nèi)的多家全球性互聯(lián)網(wǎng)公司的股份。騰訊購得DST后，顯然將更深入地躋身國際市場。
對于兩家的攜手，DST公司總經(jīng)理米利涅爾相信，無論是商業(yè)模式還是資產(chǎn)構(gòu)成，騰訊和DST都非常類似。騰訊總裁劉熾平也表示，此項(xiàng)投資將令騰訊受益于快速增長的俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)市場，并幫助DST加強(qiáng)在俄語互聯(lián)網(wǎng)市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，探尋新的商機(jī)。
業(yè)內(nèi)認(rèn)為騰訊將從此次收購中受益良多，不僅減少了只身初闖海外市場的風(fēng)險(xiǎn)，還有利于學(xué)習(xí)和適應(yīng)不同市場環(huán)境下的企業(yè)戰(zhàn)略，不管是門戶、網(wǎng)游還是SNS，DST公司都可以給騰訊帶來很多可借鑒之處。而作為騰訊大股東的南非傳媒集團(tuán)Naspers，其本身也擁有DST旗下Mail.ru網(wǎng)站43%的控股權(quán)，本次投資也加深了三者之間的聯(lián)系。
在這一交易之后，俄羅斯股東在DST中的份額仍超過75%。對此，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)專家胡延平認(rèn)為，收購DST的10%股份，旨在以利益紐帶為基礎(chǔ)搭建全球范圍內(nèi)的策略合作聯(lián)盟，這是騰訊國際化發(fā)展進(jìn)程的新開端。因?yàn)橄嚓P(guān)利益安排，決策權(quán)近乎于無，所以業(yè)務(wù)互動(dòng)、利益紐帶的象征意義大于投資入股的實(shí)質(zhì)意義。
“騰訊是在世界范圍內(nèi)擴(kuò)大人氣”，社科院信息化研究中心秘書長姜奇平也如此表示，此次入股DST就是希望把QQ的平臺(tái)推向國際。
意在ICQ
騰訊聯(lián)手DST后與ICQ、Facebook的合作更顯順理成章。事實(shí)上，DST擁有Facebook以及Facebook的最大應(yīng)用程序開發(fā)商Zynga的部分控股權(quán)，騰訊的收購為與Facebook之間的合作打下了伏筆。更有分析認(rèn)為，收購競爭對手DST股份的主要目的在于確保入主ICQ。
據(jù)悉，ICQ目前在全球有4200萬活躍用戶，盈利能力比較穩(wěn)定。在美國、俄羅斯和部分東歐國家有成熟的用戶群體和較大的市場份額，其中1850萬用戶來自于俄羅斯，占用戶總數(shù)的44％。
即時(shí)通訊是培養(yǎng)和發(fā)展SNS網(wǎng)站用戶的重要途徑之一，騰訊想開發(fā)海外市場，收購ICQ不失為一個(gè)很好的選擇，先期投資DST為ICQ的收購做下鋪墊，既減少了潛在的競爭對手，又增強(qiáng)了自身的競爭力，一舉兩得。并且，購買DST對騰訊的收益影響不足1%，而如果成功收購ICQ，騰訊有望在兩年后取得正收益。入主ICQ可最大化騰訊的經(jīng)濟(jì)效益。
有業(yè)內(nèi)人士分析稱，ICQ在其14年的發(fā)展中積累的國際化品牌和用戶對騰訊非常有吸引力，且騰訊目前資金充足，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)，論做IM、用戶規(guī)模及品牌影響力，至少全球范圍內(nèi)還沒有一家公司能夠與騰訊相提并論，而且騰訊還有與美國在線合作的經(jīng)歷。因此，相比其他兩家俄羅斯公司，騰訊勝算較大。
騰訊掌門人馬化騰表示，由于即時(shí)通訊用戶的黏度很高，騰訊不會(huì)輕易進(jìn)軍MSN等占主導(dǎo)的英語國家市場，而是傾向選擇新興市場尋找機(jī)會(huì)。ICQ目前的市場主要集中在德國、俄羅斯、東歐及以色列，這符合馬化騰的擴(kuò)張思路。
因此，著名互聯(lián)網(wǎng)分析人士洪波立認(rèn)為，收購ICQ，將是騰訊向國際擴(kuò)張的捷徑。
國際化與本土化
馬化騰表示，騰訊國際化從游戲互動(dòng)業(yè)務(wù)開始。2003年，騰訊開始做門戶，與新浪、搜狐為敵；后進(jìn)軍休閑游戲和大型網(wǎng)游，跟陳天橋和丁磊狹路相逢；2005年，騰訊又在網(wǎng)絡(luò)拍賣和在線支付上出手，追趕馬云；此后，騰訊更沖入搜索市場，為自己樹立了新的敵人：Google和百度。
進(jìn)入了搜索、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)游戲、門戶新聞等領(lǐng)域的騰訊，成為一個(gè)令人恐懼的“本土殺手”。騰訊公司在中國市場已經(jīng)擁有強(qiáng)大的平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上，大量的用戶資源成為騰訊的核心競爭力，在大量用戶資源的幫助下，騰訊對于數(shù)據(jù)的挖掘和產(chǎn)品的開發(fā)都相當(dāng)成功。
然而，騰訊想進(jìn)入海外市場，原本擁有的優(yōu)勢面對完全不同的市場狀況很難發(fā)揮。分析人士向本刊記者指出，騰訊的平臺(tái)優(yōu)勢不像技術(shù)、產(chǎn)品這種“硬”的創(chuàng)新，而是一種柔性創(chuàng)新，一種基于對本土、對文化、對人性深刻理解基礎(chǔ)上的創(chuàng)新。一直以來，中國互聯(lián)網(wǎng)公司擊敗跨國互聯(lián)網(wǎng)巨頭已經(jīng)成為一個(gè)本土創(chuàng)新的典型，但是，將成功范本向本土之外的市場復(fù)制時(shí)，卻至今未有成功者。
“我們一直在嘗試國際化，但是我們也有自知之明。因此，從2005年開始到現(xiàn)在，我們不斷在高中端引入國際化人才，積極去培養(yǎng)自己的國際化人才，這個(gè)還要儲(chǔ)備，不能著急，騰訊更多要借助本土運(yùn)營商和它的合作伙伴力量，提供技術(shù)、資金、產(chǎn)品的支持給他們。”馬化騰認(rèn)為。
據(jù)他介紹，騰訊在和印度公司合作時(shí)，授予MIHIndia在印度境內(nèi)使用騰訊若干軟件應(yīng)用程式、內(nèi)容及商標(biāo)等的印度特許權(quán)，這表明了騰訊進(jìn)入印度市場的形式，僅是提供程序以及相關(guān)的技術(shù)，具體的運(yùn)行則交由印度本土公司執(zhí)行。
鑒于在技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新方面的劣勢，目前騰訊還只能優(yōu)先開拓美國文化之外的SNS市場。
相比市場穩(wěn)定成熟的美國以及其他英語大國，俄羅斯和東歐周邊國家的市場更容易為騰訊融入。這類國家互聯(lián)網(wǎng)市場正處于高速發(fā)展時(shí)期，有許多市場空白等待開發(fā)，對騰訊而言，這樣的市場環(huán)境相比與Facebook、MySpace等企業(yè)正面交鋒，風(fēng)險(xiǎn)小，收益高，是一個(gè)進(jìn)入全球市場的良好立足點(diǎn)。
俞輝表示，騰訊國際化布局背后的目的不僅僅在于業(yè)務(wù)發(fā)展，也在于求得資本、市場層面的安全。他預(yù)計(jì)騰訊未來在國際并購、合作方面會(huì)陸續(xù)有力度更大的舉措。未來騰訊的海外擴(kuò)張，急需在營銷優(yōu)勢的基礎(chǔ)上加強(qiáng)創(chuàng)新和技術(shù)積累。俞輝認(rèn)為，在這方面，馬化騰要好好向喬布斯學(xué)習(xí)。
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本文標(biāo)題：馬化騰取道DST獻(xiàn)愛ICQ 騰訊國際化小算計(jì)隱藏大棋局
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