【IT商業新聞網訊】（《IT時代周刊》記者/杜 舟）移動互聯網被稱為僅次于傳統互聯網的下一個藍海，但目前看來處境并不樂觀，依然離不開風投輸血。與此類似，據不完全統計，中國視頻網站行業從創建至今，前前后后已經“燒”進去了4.5億美元，這些巨大的投入，并沒有轉化成等比例的盈利。如何把巨大的流量變現，成為視頻網站最焦慮的問題。
日前，激動網、優酷、土豆、56網、第一視頻等國內視頻網站，開始與3G門戶合作，采用對方的手機瀏覽器，將觸角延伸到手機互聯網。分析師預計，手機用戶對視頻內容付費意愿較高。不過，這次的跨界合作，僅是視頻網站與移動互聯網的一次探索，它們的出路需要市場去驗證。
跨界合作
4月15日，移動互聯網門戶3G門戶攜手激動網、優酷、土豆等6家網站，發布“GO樂”瀏覽器最新版本，首次在手機瀏覽器上實現最直接的“互聯網視頻”功能，同時融合了SNS、游戲、NBA，讓手機直接變成移動影院。
“此次發布的‘GO樂’版瀏覽器，實現了3G時代的跨越，將帶領手機用戶進入隨時隨地視頻、玩樂、社交等全新掌中娛樂時代。”3G門戶CEO鄧裕強對新版瀏覽器表現出極大的信心，“GO瀏覽器利用其插件的延展性，拓展了互聯網外延，讓手機成為個人信息發布器，把微博、照片、博客發布在大互聯網上的任何一個地方。”
據悉，國內的手機瀏覽器目前以Ucweb、Opera和Go為主，其中前兩者也支持視頻功能，卻必須去下載、更新一大堆的視頻插件才行，支持的網站數量也不多。而GO瀏覽器最新版本則完全打破了www和Wap網站的界限，將手機變為電腦，直接看視頻。GO瀏覽器自去年6月發布以來，不到一年里，累計用戶量已超1500萬，并吸引了不少合作伙伴和廣告主的關注，包括GE、建設銀行和安踏等，激動網、優酷、土豆等合作伙伴，也對GO瀏覽器的平臺價值看好。
對于這次移動互聯網與傳統互聯網的合作，激動網總裁張鶴認為具有不同尋常的意義——之前手機上的視頻內容大部分為非法，這次與3G門戶合作，不僅可以提升視頻網站的流量，同時也是行業正版模式的一次探索。但在調研機構看來，手機視頻用戶最有可能成為付費用戶群體，這才是促進它們跨界合作的主要原因。
“隨著3G時代的到來，無線將是SNS下一個大市場，我們將與第三方開發者，一同探索多樣化的盈利模式。”千橡副總裁許朝軍表示。而土豆網CEO王微則認為，GO瀏覽器首次打通了視頻網站和手機互聯網的通道，未來會有更多的合作空間。
移動互聯網被譽為繼傳統互聯網后的一座待開掘的大金礦。目前，中國手機用戶已超過7億人。3G時代的到來，帶寬問題得到解決，手機視頻有著巨大的前景，被視為最有希望產生用戶收費模式的領域。
“視頻網站與無線互聯網企業合作，是很好的選擇。我們將利用自身的正版內容優勢，加強跨界合作，通過各種平臺，把激動網的內容植入到合作伙伴的平臺中去，實現影響力與流量的雙贏，時機成熟后，還將以這種方式實現盈利。”激動網對此表示。
在激動網董事長兼CEO呂文生看來，未來3年，視頻網站的收入會呈每年100%的跨越式增長，其盈利方式爆發的順序是：2010年視頻廣告將有一定規模，2011年手機視頻將產生有規模的營收，內容付費業務也將崛起�，F在，激動網在手機視頻方面也已開展相關業務，比如跟有手機牌照的公司合作，提供正版內容，同時推出了自己的手機視頻門戶3g.joy.cn。
但記者了解到，整體而言，愿景與現實大相徑庭，特別是去年底的手機掃黃，給剛升溫的無線互聯網當頭澆了一盆冷水，很多正規的無線互聯網網站也因此受到影響。這次視頻網站與3G門戶的合作，可以看做傳統互聯網與移動互聯網的一次融合嘗試，結果如何，尚有待驗證。
行業生態
截至2009年年底，我國網絡視頻用戶數已達2.4億，幾乎每3個網民中，就有2個是網絡視頻用戶，在中國，目前網絡視頻是網民增長數最快的一個領域，觀看視頻成為網民花費時間最長的上網行為，一時間激動網、優酷、土豆等視頻網站紛紛崛起。
但幾乎所有視頻網站都在為盈利模式而頭痛，早在2007年，不少網站就宣稱當年要實現盈利，但到今天，很多網站已經沒了這種自信。隨著流量倍增，帶寬費用支出也在高速增長。換而言之，殘酷的視頻網站爭奪戰，其背后是資本力量的考驗，在視頻網站的全部支出成本中，服務器與帶寬等硬件投入要占到70%以上，另外30%是人力資源及其他成本支出。據悉，一些大的視頻網站，每月僅帶寬支出就達千萬元，這也是導致國內視頻網站長期虧損的根源。
與此同時，盜版模式也似乎走到了盡頭，早期的無本生意，已經不可能再持續下去，特別是去年以激動網、搜狐、優朋普樂、樂視網為代表的視頻網站，發動了大規模的反盜版運動，一定程度上凈化了行業市場環境。行業分析師預計，今后，視頻網站版權付費將急劇增長，這對長期依賴盜版運營的網站是一個巨大挑戰。另外，電視臺、門戶網站、搜索引擎、電子商務、網游公司等多種資本的進入，為新一輪的視頻“燒錢”游戲加注新的籌碼，導致網絡視頻版權價格不斷飆升，成為視頻網站僅次于帶寬的第二大成本支出。
“激動網去年12月單月實現了盈利，預計今年全年將實現盈利。”但張鶴認為，視頻網站要想實現整體盈利，還有一段路要走。
與其他眾多視頻網站不同，激動網不完全依賴風投，而是自我籌集資金。對于一些視頻網站盲目燒錢、拼流量的做法，張鶴表示并不欣賞，特別是一些視頻門戶通過大量盜版來提升流量的做法，他認為無疑是竭澤而漁——這類視頻網站不僅拖垮了自己，也污染了整個行業生態。
“我們并未一開始就與其他視頻網站拼流量，而是堅持走正版路線。視頻網站在國內市場成熟需要一個過程，這跟早期幾大門戶網站發展有些類似。”張鶴認為，激動網摒棄了視頻網站所走的常規路線，在基于整個視頻網站行業前景的合理預估上，走優質資源路線，現在看來是正確的。激動網透露，公司去年版權支出超過5000萬元，今年還將加大力度，預計將投入1億元用于購買版權。
“收費在未來肯定是一個大市場，我們一直很看好這個市場。”激動網董事長兼CEO呂文生認為，“正版視頻網站對接的是三個市場，既是對接200億元的互聯網廣告市場，也是對接695億元的電視廣告市場，同時還對接街頭盜版DVD450億元的付費市場。”在呂看來，視頻網站在經過多年的醞釀和探索后，必將大有作為。
付費模式探索
在很多人看來，付費是一條必經之路，傳統的出版集團如新聞集團，最近已決定冒險嘗試，對互聯網新聞進行收費。默多克表示，這個決定是經過痛苦思考后才做出的，傳統的廣告收入，在經受經濟衰退的破壞后，很難再恢復到衰退前的水平。
除內容付費外，沒有其它手段能讓傳媒公司走出困境。在視頻網站領域亦是如此，YouTube擁有巨大流量，卻無法帶來盈利，而Hulu通過收費模式，走出了一條新的途徑，這也為視頻網站樹立了一個典型。
“中國網民對于正版視頻資源的付費意愿，遠比想象中要來得積極。公司首先利用高清付費平臺進行發行，主要針對當前擁有的30萬收費用戶，目前收費頻道的清晰度正在升級，以提高用戶觀賞體驗。”樂視網高級副總裁劉弘對《IT時代周刊》表示：樂視網針對用戶設計了一套靈活性較高的收費模式：可以針對每個電影單獨點播（2-5元/片），或者15元、30元/頻道包月。在價格制定方面，參照了DVD光盤，比用戶購買光盤便宜。
劉弘對付費模式的自信，源于公司手握大批正版內容，而擁有完善分銷和變現渠道的視頻網站，將越來越有優勢，對于正版視頻的爭奪會越來越有利。樂視網經過5年積累，現已擁有4萬集電視劇和3000部電影，內容資源相當豐富。公司目前走的是多元化路徑，根據用戶的需求層次，一方面向用戶收費，另一方面為用戶提供免費內容，實現發行收入、廣告收入、版權分成收入等多元化渠道。
劉弘透露，從2009年4月份到今年4月份，樂視網收費用戶數增加了一倍，由15萬增長到30萬。
而激動網視頻有免費和收費兩種區別：免費視頻就意味著用戶必須接受廣告，包括貼片、插播、彈窗及頁面的各種形式廣告；收費用戶則可以享受無廣告打擾的高清視頻。據悉，激動網自2005年開始推出無廣告高清收費視頻服務，目前已積累了數百萬用戶，這表明，PC用戶對視頻觀看體驗存在較高的需求。付費用戶主要還是針對激動網的影視劇以及其原創的赳客視頻。
但是，要實現收費模式，最根本還是必須做到全正版，并且需要足夠多的、源源不斷更新的視頻內容。這對大部分資金不夠，也不愿出錢購買版權的視頻網站來說，可能行不通。
去年下半年，以激動網、搜狐、優朋普樂、樂視網為代表的幾大視頻門戶，發起了全國范圍的“反盜版”運動。今天，視頻網站的盜版行為已經有所收斂。張鶴認為，反盜版的意義是重大的，至少目前很少有視頻網站敢明目張膽地說自己盜版。但在他看來，像酷六這樣敢于站出來與盜版劃清界限的不多，而反盜版也任重道遠，目前法律上不夠完善，對盜版處罰力度太輕，威懾力不大。
不過，對于內容付費模式，李開復持不同看法，認為此類模式并是不在任何地方都有效，中國消費者有更強的觀念，普遍認為互聯網內容就應該是免費的。他同時認為，應該是根據互聯網本身的特點，來決定內容的發布與有償使用，而不是為了使公司走出經營困境而強行推行內容付費策略。
但有一點共識，國內視頻網站的出路在于堅持正版、走多元化發展道路，通過廣告、收費、版權分發多重渠道實現盈利。
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本文標題：視頻網站搶食手機互聯網蛋糕 跨界合作付費模式艱難前行
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