銷售終端電子商務交易平臺帶給人們便利、快捷的交易方式，對社會生產效率的提高是不言而喻的。
來自咨詢機構易觀國際的數據，2009年中國網上零售市場規(guī)模達2307億元,B2B市場交易規(guī)模達2.68萬億元，其中1.86萬億元來自中小企業(yè);市場占有率方面，業(yè)內龍頭阿里巴巴超過50%，且B2B電子商務運營商的收入集中度較高，前5名企業(yè)占到總營收的77.4%。
其中名列第5的網盛生意寶連續(xù)三年取得90.5%、90.2%、87.8%的超高銷售毛利率。生意寶董事長孫德良曾直言不諱地表示，國內B2B市場確實是“暴利”市場。
生意寶傳統(tǒng)的垂直電子商務門戶主要包括化工、紡織、醫(yī)藥、服裝，線下業(yè)務主要是化工的歐盟Reach 法規(guī)認證服務，以及行業(yè)會展服務。
華創(chuàng)證券分析師高利認為，“生意寶的線上業(yè)務預計在未來幾年將保持10%-20%左右的穩(wěn)定增長。”線下的會展項目司依托公司網站，周期較短，雖然毛利率低，但通過會展達到了擴大知名度的效應。
生意寶“小門戶%2B聯(lián)盟”(眾多垂直B2B網站%2B生意寶綜合B2B網站)的戰(zhàn)略，目的在于以生意寶為平臺整合全國眾多行業(yè)性網站。東方證券分析師張小嘎認為，“生意寶以其綜合性密布專業(yè)化的局限性，實現(xiàn)了與阿里巴巴的差異競爭。”
中信建投分析師實地調研報告中顯示，國內B2B的市場潛力很大，生意寶目前與其他競爭者如阿里巴巴、焦點科技等處于一個共生、共存、共榮的態(tài)勢，而且公司目前的客戶體驗應該比客戶量龐大的阿里巴巴更好。
中小企業(yè)是生意寶的主要目標客戶，受金融危機沖擊頗大。隨著經濟環(huán)境的復蘇，作為生意寶平臺上的業(yè)務重點，讓500萬左右的生意寶注冊用戶向收費會員轉換，是線上業(yè)務面臨的一個挑戰(zhàn)。
中小板的另一家B2B公司是焦點科技，其于2009年底在中小板上市，獲得了包括易方達基金在內的大量機構大額配置，在此輪A股高價股的擠泡沫過程中，其表現(xiàn)得相對抗跌。
焦點科技的盈利模式非常清晰：以收取會員費與增值服務來獲取收入，客戶覆蓋各個行業(yè)。
目前業(yè)務的銷售很大程度上依賴于線下規(guī)模龐大銷售隊伍，銷售規(guī)模的增長以銷售團隊的人數不斷增加為基礎。
但趨勢上看，焦點科技的發(fā)展方向是越來越多的會更多的來自于各類增值服務，包括名列前茅(一種排名服務)、產品展臺、橫幅推廣與國際認證供應商等各種服務。
焦點科技由南京焦點在2007年整體變更為股份公司，開發(fā)和運營中國制造網，該網站流量在生意寶之上。
上海證券分析師陳啟書認為，“在外貿環(huán)境改善、政策進一步支持電子商務發(fā)展的預期下，焦點科技將迎來再次加速成長機遇。”
對比生意寶和焦點科技兩家B2B公司，可以看出由于本身業(yè)務基礎不同，公司采取了不同的發(fā)展策略。焦點科技是綜合型B2B電子商務平臺，力爭突破“會員%2B廣告”模式走向增值服務收費模式；生意寶的路徑是由垂直行業(yè)B2B向綜合B2B平臺延伸展會等線下服務探索新的盈利點。
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