在Swoopo網(wǎng)站上，所有商品的起始標(biāo)價僅為15美分，參與競拍的消費(fèi)者每次喊價商品僅再加價15美分而已，當(dāng)最后一位喊價者在20秒之后再沒有別人接著“哄抬價格”的話，那么他便能按最后的價格購買該件商品。
有意思的是，消費(fèi)者要使用75美分買來的一個bids(一次競價權(quán)利)參與每一次喊價，當(dāng)然，無論消費(fèi)者喊價多少次，只要不是最后的競拍者，他不僅買不到這件商品，用于競價的bids也付諸東流。這也是Swoopo賺錢的奧秘所在。
“邪惡版eBay”
說起來更像是一場不可預(yù)知的“賭博”，但對于消費(fèi)者而言，玩的就是這種心跳，購物可能退居其次，刺激和快樂才是主要的。Swoopo曾被稱之為“邪惡版eBay”，也曾被耶魯大學(xué)法學(xué)院教授稱其“以低價誘惑眾人付費(fèi)爭位競價的可怕網(wǎng)站”。但其2009年4月獲得1000萬美元的風(fēng)險投資，足以讓其成為關(guān)注焦點(diǎn)。
在Swoopo，任何買主都需要付錢購買“bids”，才有資格來提交最新的競價。為什么需要付錢才有資格參與拍賣呢？原因就在于任何一個人都有可能以非常低的價格競得商品，比如幾十美元買個手機(jī)、幾百美元買個筆記本之類的。Swoopo稱其網(wǎng)站上的產(chǎn)品價格平均只有零售商品價格的65%。
微支付的“小賭”
就是這種有可能的便宜、再加上賭博的心態(tài)，吸引了很多用戶。但是，競拍的過程通常都非常復(fù)雜，尤其是當(dāng)參與人很多的時候。首先每個購物者需要購買競價資格，雖然每次競價都需要花費(fèi)0.75美元，但如果遇到其他的價格哄抬分子，想要買到這件商品，就要不斷花費(fèi)bids去繼續(xù)競價，直至成為笑到最后的那位幸運(yùn)兒。
最后的幸運(yùn)兒是怎么產(chǎn)生的呢？當(dāng)最后一位喊價者自喊價之后15秒內(nèi)再無其他喊價者叫板，那么他就是那位笑到最后的幸運(yùn)兒。而一旦別人再次出價時，拍賣時間會倒退到15秒重新倒計時。這就是Swoopo帶給消費(fèi)者心跳感覺的奧秘所在，在這15秒內(nèi)，可以發(fā)生的情形太多太多了，但可以肯定的是，Swoopo從中獲利很多很多。
有人偷笑有人哭
我們不妨給Sw oopo算一筆賬。假設(shè)競標(biāo)商品是價值15美金的一款T恤，那么從0.15美元開始喊價，假設(shè)最后競得商品的消費(fèi)者中標(biāo)價格是3美元的話，這也意味著總共有20次的消費(fèi)者競價，swoopo即回收了20個bids總計15美元(別忘了每個bids賣75美分)，加上銷售T恤3美元所得，合計18美元。
從數(shù)學(xué)計算的角度而言，bids存在盈虧平衡的一個“臨界點(diǎn)”，而沖破這一臨界點(diǎn)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)高于商品原價的銷售收入，靠的正是越多越好的正在電腦前摩拳擦掌欲罷不能的競拍者參與。從目前該網(wǎng)站有200萬注冊用戶，在2008年營業(yè)收入高達(dá)2900萬美元的情況來看，這群賭博心態(tài)的消費(fèi)者數(shù)目還真不在少數(shù)。
目前，Swoopo的模式在國內(nèi)已有不少的效仿者，像有拍網(wǎng)等網(wǎng)站也在嘗試這一模式。打出快樂購物旗號的此類網(wǎng)站，給傳統(tǒng)理解上的電子商務(wù)帶來娛樂的味道，更有網(wǎng)友戲稱這類網(wǎng)站應(yīng)該歸于娛樂類別而非電子商務(wù)。
笑到最后的消費(fèi)者只有一位，其他那些花了錢、花了時間，最后什么也得不到的消費(fèi)者“怒了”，“不想再玩了”，乃至互聯(lián)網(wǎng)上隨即出現(xiàn)各種各樣的罵聲，各種分析該類網(wǎng)站所謂的“暴利”，甚至說他們是個騙局，這也不難理解。
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