當(dāng)一些網(wǎng)上“跳蚤市場”在尋找“超級破爛王”之時，一個叫ThredUP的美國網(wǎng)站專注嬰兒服裝交換，還別出心裁地為它們的客戶提供“容器”，而ThredUP的收費模式也源于此，即是從每只容器(紙箱)收取1美元，還有一個30美元的高階服務(wù)中獲利。
這到底是一個什么樣的“容器”？ThredUP在衣服的交換過程中，它從頭到尾只負(fù)責(zé)送箱子出去，也負(fù)責(zé)這些箱子數(shù)據(jù)庫的顯示，(內(nèi)容是網(wǎng)友自己填進去的)，有興趣的人再上網(wǎng)去淘，只是這些淘衣之人記得負(fù)責(zé)幫送衣服的人出郵寄費用就可以了。
將“容器”融入商業(yè)模式
ThredUP讓新生兒的父母們，互相交換嬰兒的衣服，其實這是它的第二次定位。
為何會定位在嬰兒服裝的互換？如何讓大家這么慷慨地送衣服呢？當(dāng)然是因為嬰兒的成長太快，幾個月就換衣服，每次都丟掉顯得頗為浪費；加上不少家長認(rèn)為，嬰兒也不必穿得多漂亮，只要干凈就好；于是不少人來到ThredUP，它就會幫你和其他的父母交換，可以做三向交換、四向交換、五向交換……
有趣的是，ThredUP顯然對這種交換的模式，進行過仔細(xì)的思考，因此它發(fā)明了一個新方法，就是將“容器”融入了商業(yè)模式。
什么意思？
首先，父母先到網(wǎng)站上注冊，先付基本的郵寄費用13美元，ThredUP網(wǎng)站就會先寄一些“紙箱”(容器)給他們，直接通過郵政系統(tǒng)寄到這些父母的家里。這是他們的第一步。
然后，父母可以開始將小朋友的舊衣服裝箱，一邊裝，一邊要回到ThredU P的網(wǎng)站里面錄入并記錄好每一件衣服大約的長相、模樣、顏色、給幾個月寶寶穿的……所以，ThredUP網(wǎng)站上面?zhèn)�個是以“紙箱”為單位，形容每一只紙箱里面有什么東西。
當(dāng)這個箱子做出來以后，也上網(wǎng)登錄了，父母就先將這只箱子放在自家的儲藏室內(nèi)，等待ThredUP的通知。如果有人對你那箱有興趣，ThredUP會通知你，你再將這箱衣服送到ThredUP所指定的地址即可。
從這邊可看到，ThredU P主動提供他們自己的信封、他們自己的箱子，等于通過很實際的一個“容器”，來無形地限制了網(wǎng)友的行動，網(wǎng)友要買服務(wù)也很清楚，一個箱子多少錢、寄一個箱子又要多少錢……
難行的成人衣物互換？
其實ThredUP早在去年秋天就開站了，只不過當(dāng)時他們野心“比天還高”，所以想提供一些大人衣服的交換，當(dāng)時他們的模式是，你找了家里不要的舊衣，放到信封，再上網(wǎng)去登錄這件衣服的模樣，然后，只要付25美元給他們，就可以得到三只大信封，每一只是讓你放一件衣服。
這時候T hredU P早已經(jīng)知道你登錄的這三件衣服的廠牌、模樣，自動將你的衣服與其他人的衣服配對，所以在寄三只信封給你的時候，ThredUP已經(jīng)幫你將收件人的地址都填好了！
當(dāng)你寄出去了，也會自動再收到三包來自其他人的信封，里面包著三件驚喜服裝！據(jù)媒體報道說，ThredUP當(dāng)時糊里糊涂地累積了1萬名的客戶，但這個服務(wù)顯然還是失敗了，畢竟大人和小孩不同，誰會這么想穿別人穿過的衣服呢！所以ThredUP才要轉(zhuǎn)型做上面所說的嬰兒的衣服。
記者眼
“容器”新規(guī)則無處不在
在國內(nèi)，我們看到一些快遞公司的加盟商，在和品牌商共享物流資源電子平臺之時，就是買“信封”。因為品牌商規(guī)定你得先買了他們家的單據(jù)和信封，需要快遞時，再將東西置入那個信封，然后通過單據(jù)就可以在總部聯(lián)網(wǎng)查詢跟蹤管理。
但這個嬰兒服裝互換的網(wǎng)站巧妙的小改變，加入“容器”，反而巧妙地讓消費者必須先付錢購買這個“容器”，雖然打折，但消費者說不定貪便宜而一口氣買了一大堆“容器”。
網(wǎng)絡(luò)一直在搶實體的機會，像這種“容器”的新規(guī)則，好像還蠻適合在網(wǎng)絡(luò)上做的。讓我們想想，還有什么東西可以“裝箱、裝信封”的？
進入論壇>>聲明：IT商業(yè)新聞網(wǎng)登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其描述。文章內(nèi)容僅供參考。新聞咨詢：(010)68023640.推薦閱讀
據(jù)湯森路透旗下IFR援引一名消息人士稱，迅雷將推遲其價值2億美元的納斯達(dá)克IPO(首次公開發(fā)行)，因為目前美國市況不佳。 【IT商業(yè)新聞網(wǎng)綜合】（記者 周晴）6月17日下午消息，據(jù)湯森路透旗下IFR援引一名消息人士稱，迅>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：嬰兒服裝網(wǎng)站：販賣的是“紙箱”
地址：http://www.sdlzkt.com/a/01/20111231/247201.html
網(wǎng)友點評
精彩導(dǎo)讀
科技快報
品牌展示