團購定制空調
淘寶近日嘗到了定制服務的甜頭。在淘寶商城電器城聯合淘寶團購“聚劃算”平臺發起的“空調玩定制、萬人大團購”活動中，開團10分鐘，“聚劃算”便火速銷出空調1223臺，引來60萬人次訪問。截至開團當天下午16時，共銷售空調4300臺。
“我們單店一天銷售的空調平均數量在150臺左右，最好的門店日銷量在400臺左右。”某家電連鎖賣場門店負責人透露。換算一下，即“聚劃算”6小時賣出了線下家電賣場單店10天的量。
“節能產品惠民工程”6月1日到期，這成為線下空調價格上漲的催化劑。但淘寶用戶顯然找到了更好的“避暑”方法。
和平時的團購不同，這次“聚劃算”推出的是兩款定制空調，由數萬名淘寶用戶在6天時間內以選票形式“公投”而出，定制范圍細化到外觀、功能、功率等各方面。與“聚劃算”一起“吃螃蟹”推定制空調團購活動的是奧克斯。
“淘寶有海量用戶，將消費者的想法、意愿和需求聚合起來，一方面可以激勵消費者購買，另一方面可以通過規模化優勢與企業、供應商談價格。”淘寶團購“聚劃算”平臺總監慧空說。
“對于此次接到的訂單，奧克斯將馬上進行產品生產，并會在6月份內完成配送安裝。”奧克斯家用空調國內營銷總經理金杰表示，“從某種意義上來說，傳統線下品牌在線上渠道的行動和效果，決定了其未來。”
據悉，此次活動的運輸將由淘寶物流寶支持，配送范圍覆蓋全國15個省及直轄市。
網絡定制服裝
除與奧克斯合作推出定制空調，之前淘寶還推出了一家稱為設計師平臺的D2C旗艦店，淘寶商城設計師頻道和淘寶團購“聚劃算”聯手，由全國十佳服裝設計師中的吳海燕、鄧力夫、錢峰等領銜，通過設計稿＋模特T臺秀的方式進行新品團購預售。
從按單下料、設計生產到物流發貨，所有事情都在7天內完成，淘寶進行了一次漂亮的C2B嘗試。吳海燕一件標價688元的衣服，在價格高于淘寶女裝平均2.5倍的情況下，售出2267件。鄧立夫設計的一款連衣裙開團后就預售一空，達到974件。
以往定制服務由于充分考慮到個性化需求，不能大批量制作，產品制作成本和價格一般比較高。如今，互聯網聚合了原本零星分散的定制需求，從總體上可以發揮規模效應，降低定制服務的成本，讓其成為大眾可選擇的一種消費方式。
其實，在網上玩轉定制的企業不止淘寶。成立于1996年、專業從事服裝定制的北京酷紳服裝有限公司去年就將服裝定制生意搬到了網上。“建立型牌網，推出型牌男裝是酷紳‘一駕馬車的另一個輪子’，我們要在做好酷紳團體職業裝定制的同時，借助電子商務，滿足更多人的個性化穿衣需求。”北京酷紳服裝有限公司總經理黃岳南說。
型牌男裝的研究顯示，在商場買不到合適男裝的男性大概占36%，加上需要自己設計款式和需要繡上特定標識的男士，這個市場非常巨大。
“我們發現使用3000個左右的號型，就能使95%以上的男性定制到合體的服裝，即這些人只需按號型定制，不需要面對面量體，具體到每個人，使用3個常見尺寸選一個號型即可。”黃岳南表示這正是所謂的“密碼定制法”。定制消費將是未來服裝消費中的重要形式，隨著社會的進步，定制消費的比例會越來越高。
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