與海外市場(chǎng)Groupon一家獨(dú)大截然不同的是，國內(nèi)團(tuán)購市場(chǎng)“千團(tuán)大戰(zhàn)”正向著“萬團(tuán)大戰(zhàn)”的方向發(fā)展。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至今年4月底，國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站已增至4300家，年交易量以百億元人民幣計(jì)。在狂熱資本的直接催動(dòng)下，這數(shù)千家團(tuán)購網(wǎng)站上演了一幕幕野蠻生長的暴力畫面。
“各大團(tuán)購網(wǎng)站競(jìng)爭的背后是資本間的角力。”人人網(wǎng)董事長陳一舟這樣說。
窩窩團(tuán)的“拆遷”
5月25日下午，團(tuán)購網(wǎng)站窩窩團(tuán)宣稱，已獲得來自鼎暉、天佑、清科等多家投資機(jī)構(gòu)共計(jì)2億美元的投資。如果這一數(shù)字屬實(shí)，這不僅是窩窩團(tuán)的首輪融資，也是團(tuán)購行業(yè)迄今為止最大規(guī)模的融資。
窩窩團(tuán)董事長兼CEO（首席執(zhí)行長）徐茂棟稱，窩窩團(tuán)計(jì)劃在成立兩年內(nèi)上市，將成為中國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最快上市的公司。
據(jù)悉，窩窩團(tuán)成立于2010年3月，創(chuàng)始人并非徐茂棟，2010年10月被徐全資收購。
事實(shí)上，雖然屬于國內(nèi)較早進(jìn)入團(tuán)購市場(chǎng)的第一批網(wǎng)站，但是窩窩團(tuán)長期以來一直明顯落后于拉手、美團(tuán)、糯米等。根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2011年3月中國團(tuán)購網(wǎng)站排行榜》，無論是“日均覆蓋人數(shù)”、“月度總訪問次數(shù)”還是“訪問到下單轉(zhuǎn)化率”，指標(biāo)評(píng)價(jià)排名前十中，窩窩團(tuán)均榜上無名。
不過，窩窩團(tuán)已準(zhǔn)備開始“跑馬圈地”。
徐茂棟透露，今年將投資4億元用于市場(chǎng)營銷，呼叫中心將由目前的500個(gè)席位增加至1000個(gè)。
徐茂棟稱，個(gè)人全資收購窩窩團(tuán)后，他曾與200多家地方團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行談判，最終決定收購了30家，均為當(dāng)?shù)嘏琶谝坏膱F(tuán)購網(wǎng)站。徐茂棟宣稱，今后再也不可能產(chǎn)生一家區(qū)域大型團(tuán)購網(wǎng)站。
除了收購擴(kuò)張，窩窩團(tuán)更是在業(yè)內(nèi)再次掀起“暴力挖角”的颶風(fēng)。
就在窩窩團(tuán)宣布融資的前夕，業(yè)界傳出消息說，拉手網(wǎng)華東地區(qū)200余人、重慶地區(qū)60余人集體跳槽至窩窩團(tuán)。據(jù)悉，窩窩團(tuán)對(duì)拉手網(wǎng)員工許以工資全部翻倍的承諾。
對(duì)于業(yè)界“暴力挖角”的指責(zé)，徐茂棟回應(yīng)說：“這不是挖角，是拆遷。”
暴力挖角風(fēng)
“現(xiàn)在國內(nèi)團(tuán)購行業(yè)暴力挖角盛行，可以說高朋是始作俑者。”一位業(yè)內(nèi)人士這樣評(píng)價(jià)目前的團(tuán)購市場(chǎng)。
據(jù)悉，今年年初，高朋尚未啟動(dòng)之時(shí)，便傳出在多家團(tuán)購網(wǎng)站挖角的消息。滿座網(wǎng)、拉手網(wǎng)等團(tuán)購網(wǎng)站中的大多數(shù)員工都曾接到獵頭公司的電話。
為了應(yīng)對(duì)高朋的挖角，滿座網(wǎng)、拉手網(wǎng)、F團(tuán)、酷團(tuán)等20家本土團(tuán)購網(wǎng)站曾達(dá)成口頭聯(lián)盟協(xié)議，一致反對(duì)行業(yè)內(nèi)的惡意挖人。
不過，這個(gè)聯(lián)盟似乎已經(jīng)名存實(shí)亡。
“當(dāng)時(shí)主要是為了合力對(duì)抗Groupon入華之際的瘋狂挖角，現(xiàn)在時(shí)過境遷，聯(lián)盟已不復(fù)存在。‘反挖聯(lián)盟‘是在某一個(gè)特殊的時(shí)間段、為了共同的利益而誕生的產(chǎn)物，在當(dāng)前比較難再出現(xiàn)。”滿座網(wǎng)CEO馮曉海這樣說。
據(jù)悉，目前的團(tuán)購市場(chǎng)，幾乎每隔一段時(shí)間都會(huì)上演瘋狂招聘、集體跳槽的戲碼。業(yè)務(wù)人員頻繁跳槽、高薪“挖角”在團(tuán)購業(yè)內(nèi)早已不是什么新鮮事。
“優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員能帶回來高質(zhì)量的商家。”風(fēng)團(tuán)網(wǎng)創(chuàng)始人羅立表示，留住開拓市場(chǎng)的業(yè)務(wù)人才是團(tuán)購網(wǎng)站勝出的關(guān)鍵。“業(yè)務(wù)員底薪2000元，加上提成，一個(gè)月一般有5000元以上，做得好的話，月薪萬元也是正常的。”
但即使是這樣的待遇也很難阻止人才的流動(dòng)。
羅立坦言，由于行業(yè)內(nèi)缺乏統(tǒng)一的薪酬激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，使得高薪招人演變成行業(yè)內(nèi)對(duì)人才爭奪的惡性競(jìng)爭。
“靠資本養(yǎng)活”
在美國，Groupon與商家之間常常可以實(shí)現(xiàn)盈利5:5分成，相比之下，在國內(nèi)，業(yè)內(nèi)公認(rèn)的水平是1:9。而根據(jù)糯米網(wǎng)總裁沈博陽透露的數(shù)字，目前國內(nèi)團(tuán)購行業(yè)利潤甚至更低，“現(xiàn)在10%也已經(jīng)守不住了。”
一位團(tuán)購網(wǎng)站內(nèi)部人士透露，“尤其是團(tuán)購網(wǎng)站在新進(jìn)某一區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，都在貼錢搶單，網(wǎng)站打出低于商家底價(jià)的價(jià)格招攬消費(fèi)者，賣一單賠一單，再加上當(dāng)?shù)貑T工的工資及其他運(yùn)營成本，每個(gè)月基本都要賠幾十萬元左右。”
“至少20%左右的企業(yè)是在虧本做買賣，賠錢賺吆喝。”陳一舟更是直接指出。
事實(shí)上，燒錢似乎是團(tuán)購網(wǎng)站公認(rèn)的搶占市場(chǎng)的最佳方案。多位團(tuán)購市場(chǎng)人士坦言，“資本”幾乎是支撐團(tuán)購網(wǎng)站持續(xù)運(yùn)營的全部力量，沒有了融資支撐，團(tuán)購網(wǎng)站將難以為繼。
易觀國際的分析師陳壽送指出，“目前國內(nèi)的團(tuán)購網(wǎng)站基本都在燒錢，只有一些小團(tuán)購網(wǎng)站有可能掙錢，大網(wǎng)站的總體投入比較大，尤其是營銷成本。”
陳壽送還表示，目前眾多資本雄厚的團(tuán)購網(wǎng)站均在打造品牌，在這種“剩者為王”的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)之下，泡沫將被越做越大。部分網(wǎng)站投入大量資本進(jìn)行廣告營銷，為上市造勢(shì)鋪路，但現(xiàn)金流出現(xiàn)明顯問題，一旦資金鏈斷裂，即有產(chǎn)權(quán)變換甚至破產(chǎn)之虞。
剩者為王
《福布斯》雜志撰稿人戈蒂·艾普斯坦（Gady Epstein）在5月份就撰文分析了中國團(tuán)購網(wǎng)站的經(jīng)營策略，那就是像優(yōu)酷網(wǎng)一樣燒錢，吸引投資者眼球，爭奪市場(chǎng)份額，而最為重要的則是借此來拖垮競(jìng)爭對(duì)手。
“現(xiàn)在有幾千家團(tuán)購網(wǎng)站，其中拿到錢有能力燒下去的不過10家，而未來這10家剩下的不會(huì)超過5家。”陳一舟這樣說。
不過馮曉海認(rèn)為，這是個(gè)逐漸回歸理性的過程。
“前一陣子開心網(wǎng)進(jìn)軍團(tuán)購后也在猛招人，而之后也開始縮減團(tuán)隊(duì)。國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站新生和倒閉的速度都很快，洗牌階段已經(jīng)不遠(yuǎn)。對(duì)于資本而言，目前對(duì)團(tuán)購的態(tài)度已經(jīng)到達(dá)分歧點(diǎn)：有人如火如荼追加籌碼，有人看不清未來,選擇觀望。”馮曉海這樣說。
推薦閱讀
日本電通對(duì)支付寶財(cái)付通專利侵權(quán)事件在京提起訴訟
日本電通應(yīng)用股份有限公司日前宣布，該公司以其在中國大陸的專利被侵權(quán)為由對(duì)第三方支付公司的支付寶中國網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司、深圳市財(cái)付通科技有限公司，向北京市第一中級(jí)人民法院提起了訴訟。 據(jù)中國之聲《央廣新聞》>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：國內(nèi)團(tuán)購圈地加劇 燒錢買賣“剩”者為王
地址：http://www.sdlzkt.com/a/01/20111231/247829.html
網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)
精彩導(dǎo)讀
科技快報(bào)
品牌展示