在互聯網營銷領域，傳漾科技是一個不折不扣的“新人”。2010年3月，這家公司剛剛度過了一周歲生日，然而他們的團隊成員卻都是這個行業的“老面孔”——傳漾科技董事長王建崗是分眾傳媒好耶廣告網絡核心創始人兼CTO，而CEO徐鵬則是原好耶廣告網絡事業部總經理。此外，傳漾的合伙人大都有著分眾系的工作背景。
脫胎于好耶的傳漾，不僅力求技術平臺上比前者有所突破，更在營銷平臺上推陳出新：將原先提供給門戶網站的廣告發布與管理系統做出一個簡化版，用免費方式贈送給具備一定流量和商業價值的網站，交換的內容是獲得對方一些剩余流量(廣告資源)，而傳漾科技則通過廣告采購平臺源源不斷地向這些中小網站輸送廣告主。
技術與營銷的整合
1998年，王建崗和其他三位合伙人共同創立了好耶公司。從2002年起，好耶一直是國內最大的網絡廣告代理商，其網絡廣告投放管理系統涵蓋了互聯網廣告投放、監管、創意、定向與效果評估等多項內容，而這一系統的研發帶頭人正是王建崗。
2007年3月，分眾以7000萬美元現金和價值1.55億美元的分眾傳媒普通股收購好耶。然而，隨著收購的完成，廣告代理業務越來越成為好耶重要收入和利潤來源，這與王建崗的技術夢想路線漸行漸遠。
由于始終相信技術可以顛覆性改變互聯網營銷模式，王建崗決定創立傳漾科技，創業之初的銷售副總裁和技術副總裁都來自好耶。然而，新公司是否還要走好耶的老路，是擺在王建崗及其團隊面前最大的選擇。王建崗意識到，互聯網營銷領域經過10年的發展，單純的代理模式或是單純的技術提供商都已經無法在市場上更好地生存，甚至是代理加技術也會面臨行業競爭的掣肘。
向左走或是向右走，都不行！只有技術和營銷實現整合，才有可能讓傳漾開辟全新的市場，并脫穎而出。徐鵬告訴《中國經營報》記者，“我們首先提倡的是全程的概念，做一站式的服務平臺，這并不是我們求多不求精的困境，而是數字營銷發展到今天，必須給客戶、媒體、代理商一個綜合的解決方案。”徐鵬說。
作為全流程的技術平臺和營銷平臺，傳漾的收入來源比較多樣化。據徐鵬透露，來自技術平臺方面的收入占總收入的大概35%，其中又分為針對4A公司、大客戶和第三方提供的廣告檢測、給新浪等門戶網站的廣告發布、為電子商務企業提供的評估和優化解決方案等部分； 而來自營銷平臺的收入占總收入的65%，包括品牌廣告網絡和效果營銷網絡兩部分，收入比例為7∶3，前者主要是針對垂直門戶網站和門戶網站，而后者主要是針對中小型網站。
倒賣“剩余廣告”
在互聯網廣告營銷技術平臺的選擇上，大致有三個方向：一是搜索引擎，目前已經被百度和谷歌雙寡頭壟斷；二是廣告發布管理與監測，三是針對用戶的數據挖掘及精準定向應用。徐鵬說，由于搜索引擎平臺已經形成了壟斷格局，因此傳漾選擇的是將后兩個方面作為主攻方向。
傳漾科技現在已開發了針對各個營銷環節的互聯網廣告技術平臺，然而，這些技術平臺優勢究竟如何撬動客戶的預算，讓客戶真實感受到營銷技術的變革可以帶給自己傳播價值的提升呢？傳漾選擇了另外一條腿——媒體平臺，即通過真實的投放案例，讓客戶真切感受到同樣的預算，也能獲得更好的回報。
“我們首先將原本是提供給門戶網站的廣告發布與管理系統，做出了一個簡化版，融合了廣告發布與管理、數據監測與評估、受眾精準定向、流量交換等符合垂直網站需求的內容，用免費方式贈送給具備一定流量和商業價值的網站。”徐鵬說，交換的內容只是對方一些剩余流量(廣告資源)，同時傳漾通過廣告采購平臺源源不斷地向這些中小網站輸送廣告主。憑借多年積累的廣告網絡資源，傳漾可以聚合流量排名前1000家網絡媒體的剩余廣告資源。
徐鵬列舉了一個味全食品的投放案例：通過傳漾的技術平臺，味全的產品找出了一個最為契合的媒體圈，其中就包括Techweb，后者正是傳漾前期免費贈送廣告發布與管理系統的眾多垂直網站之一。由于前期的技術注入，使得傳漾可以以最快的速度，將Techweb等一系列符合味全要求的網絡媒體提供給對方進行組合投放。
剩余流量：各網站媒體核心廣告資源基本被品牌客戶瓜分，但網站集中銷售力量推薦的品質廣告資源仍有一定的剩余，這些資源大多用來配送、低價外包或者網站自推，有的甚至被空閑或擱置。這些媒體網站無法變現的廣告資源都可以稱為“剩余流量”，剩余流量主要來源于三個方面：廣告主撤單、新增廣告位以及部分賣不出去的廣告。
投資物語
經緯創投合伙人左凌燁表示，之所以選擇投資傳漾，首先是基于我們很看好互聯網精準營銷平臺這個方向；同時，傳漾團隊的從業經歷也有足夠多的積累。在技術方面，王建崗是互聯網精準營銷技術方面最早的開拓者，而徐鵬在公司運營、產品規劃以及銷售方面的能力也非常強。這種銷售和技術兩者并重、尤其產品平臺的定位，我們很看好。
第三只眼
DCCI互聯網數據中心主任胡延平表示，所有營銷的核心，其實都是幫助品牌找到它想要找到的人。要實現這一點，精準營銷就顯得非常關鍵，而精準營銷要能夠實現，必須基于精準化的技術手段和精細化的決策，從而做到最優的廣告營銷的服務。在這方面，傳漾科技顯然是符合這一市場發展潮流的。當然，對于傳漾而言，技術只是工具和手段，戰略才是最重要的方向。互聯網領域每天都有變化，如果沒有好的戰略，再好的技術也會被浪費掉，公司也會被邊緣化，變成有技術卻沒有商業意義的東西。
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本文標題：傳漾科技：販賣剩余流量
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