三年前，剛剛褪去聯想投資副總裁身份的俞永福，不得不每天爬六層樓開始光腳創業，而且還要承受巨大的心理落差。
如今，由俞永福擔任CEO的優視科技(UC)已經成為中國第一家在手機瀏覽器領域擁有核心技術及完整知識產權的公司。從2007年到2010年，優視科技每年都在發生裂變，最為業界津津樂道的是其三次融資經歷，每一次的投資方都是業界赫赫有名的人物或公司。
2010年3月30日，當優視科技宣布與諾基亞成長基金和紀源資本達成戰略融資時(雙方均不愿透露投資金額，但俞永福表示：優視科技在這輪投資中的估值已達數億美元)，更多的疑問已經不再是為什么會投，而是優視科技要拿這筆錢來做什么。“繼續做王府井商街吧，”俞永福說，“我們必須開辟一條自己的生態鏈，才能從這么多大公司都虎視眈眈的行業中走出來。”
神奇一跳
2007年初，擔任聯想投資副總裁的俞永福完成了他人生中神奇的一跳，正好跳在了手機瀏覽器公司UC兩位創始人梁捷與何小鵬的心坎里。
此前半年，俞永福傾注了大量的熱情考察了UC，但是提案卻被聯想投資決策委員會否決，這讓他有些沮喪，但同時又很釋然：“我努力過了，對得起我的職業”。
錯過了聯想投資100萬美元投資的UC，在當時已經瀕臨絕境。2006年11月20日晚上近8點，聯想投資所在的融科資訊中心樓下的西餐廳里，何小鵬問俞永福：“永福，你愿不愿意和我們一起干？”
這個看來也許有些冒失的請求，卻讓俞永福心里有些暗自期待：自己很看好UC這個項目，而且一直有創業的沖動。他幾乎立即就接受了這個邀請，于是，他們立即開始談下一步的融資和UC的發展規劃。
在俞永福的引薦之下，金山軟件原CEO雷軍與另外兩位天使投資人最終決定向UC投資 400萬元。2007年8月，晨興投資與聯創策源再投1000萬元，占UC 28%的股份。半年時間，UC的價值暴漲，雷軍的背書效應明顯。2009年6月3日，UC又獲得阿里巴巴集團、晨興投資、聯創策源共三家機構的戰略投資。
幾輪融資完成以后，錢對于UC來說，已不再是一個大問題了。但問題是：UC吸引到投資的商業模式到底是什么呢？
對于俞永福來說，他更愿意把商業模式分成業務模式和盈利模式兩類。“無論是互聯網也好，移動互聯網也好，好的業務能力和變現能力是分開的，而在最初的階段，一定是投入做業務的階段。”
對于想要通過手機上網的人來說，瀏覽器是必經之地。不過，瀏覽器通常是巨頭的游戲，微軟IE、MozillaFirefox、蘋果Safari、Opera以及新殺入戰團的Google Chrome，無一不是實力超強。對于本土成長起來的UC，憑什么與這些跨國巨頭們競爭呢？這是俞永福被人問得最多的一個問題。俞永福說，UC瀏覽器首先是開放的，可以運行在Symbian、Android 、Windows Mobile、MTK、iPhone等主流手機平臺的近2000款手機終端上，其最大的特點是在手機終端和網站服務器終端之間架設了一個中轉服務器，起到壓縮網頁、調整網頁架構、轉換文件格式的作用，這樣可以大大減少網頁信息在手機終端的處理過程，以達到減少流量，增加瀏覽速度和操作速度的效果，而其余瀏覽器都是把網頁信息直接下載到手機里然后進行處理。相比而言，UC瀏覽器的方式可以為用戶節約80%的流量，提升近一倍的瀏覽速度。
三條路徑
相比于直接在手機上輸入網址利用WAP上網，UC瀏覽器的上網效率要高很多，而且其簡單實用的導航功能，更容易獲得手機瀏覽器初次使用者的喜好。除此之外，為吸引到更多的合作者，UC瀏覽器也在強化著自己的服務內容。“必須開辟一條自己的生態鏈。”在這條生態鏈中，優視科技對于自己的定位是類似于北京王府井一樣的商街。“我要引進各個品牌，這是一個專業的分工。當“王府井”上面既滿足了用戶購物的需要，也匯聚了大量的人流，商家可以在這里展開規模經營的時候，你認為它還會不賺錢嗎？”俞永福說。
與合作伙伴，UC有幾種合作模式，一種方式是出租平臺上的位置，以換取廣告收入。俞永福坦承，目前除了與手機廠商進行產品預裝合作外，廣告業務是UC重點關注的盈利方式之一，但“UC一直有一個堅持，就是不做硬的廣告，我們的服務都是融入到用戶需求之中的”。比如，UC與百度等搜索引擎開展合作，此舉可通過瀏覽器產生的流量參與搜索引擎公司的廣告分成。
另一種方式就是，提供一些不與商戶競爭的增值服務來獲得現實收入，比如網絡服務，包括服務器和技術支持。如果有搜索類的企業未來要做照片搜索，那么UC就必須能夠支持手機拍攝的照片上傳到對方的網站去。“多數人需要的服務不收費，少數人需要的服務就要收費了。”余永福說。
2009年，UC和阿里巴巴進行了合作，從而使電子商務有可能成為UC探索新獲利來源的一個突破口。雙方希望打造一個移動互聯網環境下的電子商務平臺，阿里巴巴將旗下的淘寶網、支付寶等植入UC瀏覽器，客戶就可以通過手機在互聯網上進行交易了。按照現在電子支付的行規來看，提供通道的服務商，可以從交易額中獲取一定的收入。
優視科技的快速成長引來了諾基亞成長基金的關注。而對于優視科技來說，需要考慮的卻是資金背后的價值。雙方在合作達成之后，優視科技與諾基亞的全球CFO、亞洲地區高層建立了定期的交流機制。俞永福發現，主動來毛遂自薦的高端人才越來越多，“這是除了錢之外，我們更看重的東西。”俞永福說。
投資物語
諾基亞成長伙伴合伙人Paul asel表示，2009年初，在諾基亞成長基金想要了解優視科技的時候，卻發現自己公司內部的許多人都是UC瀏覽器的用戶，這給雙方的合作掃清了很多障礙。而且，UC有非常強的管理團隊和技術團隊，UC將會在未來成為手機瀏覽領域的領袖企業，而諾基亞成長基金在全球范圍內尋找的正是這樣的投資對象。
第三只眼
易觀國際分析師張亞男認為，UC等手機瀏覽器廠商有機會成為移動互聯網的平臺入口，因為這是大多數移動互聯網用戶接觸網絡內容的入口。另外，UC的產品本身作為軟件，可以通過對UI(用戶界面)的優化，提高用戶體驗，這是移動互聯網發展初期的戰略高地。不過，由于UC在現階段的盈利模式尚不成型，因此前期的主要戰略任務還是用戶的積累。
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本文標題：優視科技：手機瀏覽器三條獲利路
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